互聯(lián)網(wǎng)為“代加工”賦能，電商平臺為“自有品牌”開路

“代加工”不僅是指生產(chǎn)鏈上的一個環(huán)節(jié)，更是指我國目前市場絕大多數(shù)經(jīng)營主體所處地位，多年的發(fā)展我們?nèi)詻]能從“低端鎖定”的泥沼走出來。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們逐漸在國內(nèi)外電商平臺上展露身手，由“代工廠”向“品牌商”逐漸過渡。

代工廠含金量低，但缺一不可

“代工廠”是我國現(xiàn)有中小企業(yè)的主導(dǎo)運營模式，同時也是我國在國際貿(mào)易中的軟肋。代工廠多以流水線工廠為主，在價值鏈中處于低端業(yè)態(tài)，其產(chǎn)品呈現(xiàn)“量大質(zhì)低”的特點，企業(yè)對產(chǎn)品的維權(quán)意識薄弱，對產(chǎn)品的深度研討能力低。

近年來，隨著消費升級，代工廠境遇每況愈下，原材料、人工、倉儲等成本不斷攀升，市場需求碎片化、線上化，企業(yè)凈利潤微乎其微。加上這兩年的國際環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易穩(wěn)定性差、貨運物流受限，國際大牌的代工企業(yè)的大訂單也幾乎泡湯。這讓加工廠企業(yè)必須“內(nèi)外兼修”。

以上都是外部環(huán)境導(dǎo)致，回歸企業(yè)本身，長期處于代加工模式導(dǎo)致的低利潤主要是由三方面原因?qū)е拢簺]品牌、沒渠道、沒市場。由于長期脫離一線市場，代加工企業(yè)更多的是面對它的上游企業(yè)，所以代加工企業(yè)一直隱居二線。

但代加工廠企業(yè)也并非一無是處，基于強(qiáng)大的制造能力，很多***的幕后質(zhì)造全部由其承擔(dān)，作為世界工廠，我國有眾多優(yōu)質(zhì)質(zhì)造代工廠。

淘寶、京東等***代電商相當(dāng)程度上解決了代工企業(yè)的渠道需求，但當(dāng)這些大平臺變成坐擁百萬賣家的巨無霸時，后來者要想獲得一片立錐之地，就需要付出相當(dāng)大的代價打通渠道，這是一個無法承受的代價。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)無孔不入，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代加工提供平臺，同時互聯(lián)網(wǎng)資本聞到了自有品牌的“香”。京東京造、網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選均為平臺自有品牌，直接弱化了供應(yīng)商的作用，直接從幕后走到了前臺。

脫離底層打工人身份，代工廠朝著自有品牌前進(jìn)

代工廠們?yōu)槭裁炊奸_始向自有品牌看齊了？最主要的是盈利問題。與自有品牌to C業(yè)務(wù)相比，代工廠主要為to B業(yè)務(wù)，其客戶量與客單價完全是兩個量級。

一部iPhone出自富士康工廠的流水線不足為奇，但很多消費者沒有注意到的是，全新崛起的網(wǎng)紅產(chǎn)品中很多也有大型代工廠。如今各大網(wǎng)購平臺上的自有品牌越來越多。

作為有實力的企業(yè)來說，一鏈?zhǔn)疆a(chǎn)品運營模式是***不過的，不僅能夠自己把控產(chǎn)品方向，還能直接接觸市場利潤***化，所以完全能夠理解企業(yè)開發(fā)自有產(chǎn)品的心情。這對改善企業(yè)的商品差異，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的毛利水平有很大的幫助。

那么自有品牌又該如何脫離初級階段呢？——把握準(zhǔn)自有品牌發(fā)展的定位，找準(zhǔn)自有品牌發(fā)展的方向。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，自有品牌的發(fā)展不能僅僅停留在渠道優(yōu)勢端，過去的商品思維和品類思維，以及大眾市場的認(rèn)知。結(jié)合當(dāng)前新的市場變化，有必要將自有品牌發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到品牌端。

所謂向品牌端轉(zhuǎn)移，就是不能只把自己的品牌做成自己的渠道品牌，主要依靠自己的渠道力量。但是，我們需要有能力在當(dāng)前的環(huán)境下做一個品牌，把自己的品牌做成擁有超強(qiáng)品牌力的產(chǎn)品，甚至超越主流品牌的品牌力。這樣才能形成更顯著的自主品牌優(yōu)勢，讓自主品牌成為企業(yè)的核心競爭力。

所以，用發(fā)展的眼光看，無論是代工廠還是國家對外貿(mào)易，代工廠打造自有品牌是遲早的事，這對國內(nèi)眾多中小代工廠企業(yè)都是一個巨大的轉(zhuǎn)折點，企業(yè)們也需要通過自身發(fā)展趕上“自有品牌”的建設(shè)列車。

文章投稿 | 展會入駐

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