全球自有品牌產品亞洲展-2022

展會地址：廈門國際博覽中心（14屆廈門展）

展會時間：2022年8月10-12日

展會地址：上海新國際博覽中心（15屆上海展）

展會時間：2022年12月1日-3日

主辦單位：上海市品牌授權經營企業協會自有品牌委員會(PLSC)

自有品牌制造商協會(PLMA)

執行單位：跨采（上海）廣告有限公司    

展會介紹：PLF自有品牌亞洲展自2010年在上海落地以來，憑借“觀眾質量高、買家下單率高、海外直飛買家逐年遞增”等顯著的參展實效性，贏得了廣大展商好評與青睞，眾多生產型、外貿型企業，已將PLF自有品牌亞洲展視為參加廣交會后，爭取更多外貿訂單、加快進入零售渠道的平臺。時至今日，PLF自有品牌亞洲展已是全球范圍內業界聞名的重要商展活動，其展品覆蓋面之全面、同期活動之豐富，得到中外零售商、貿易商、批發商、電商企業、買手廣泛認可和信賴。

展會優勢：

權威：  行業大腕親臨、探討自有品牌風向聚焦最新自有品牌產品

專業：  國際三大自有品牌專業展之一，輻射整個亞洲

標準：  全國性自有品牌產品評選及集中陳列

省時：  不再天南地北的去找合適的供應商/采購商

省心：  不再在十幾萬平米的場館里跑斷腿

省力：  不再勞心費神解釋自有品牌都是一家人

展出范圍：

01綜合食品主題展區

休閑零食、糧油副食、酒水飲料、餅干糕點、糖果巧克力、沖調食品、營養保健品、南北干貨。

02居家百貨主題展區

家用清潔及芳香用品、洗滌用品、生活用紙、海綿產品、塑料制品及收納、服裝鞋襪與配飾、家紡烹飪及烘焙餐具、小家電、家用五金及園藝用品、清潔工具及汽車護理、寵物用品。

03個人護理主題展區

維他命及內外服非處方用藥、護理與清潔（口腔、身體）、非處方藥品及保健品、眼耳鼻足護理、保健急救、女性/成人及嬰兒用品、美容美發用品及工具。

04生鮮食材主題展區

水產、禽類、肉類、果蔬、預制食品、冷凍/速凍蔬菜、預包裝及調理蔬菜、速凍面點、原輔料及調味品、調理食材、有機食材、乳制品。

自有品牌目前存在的問題：  

1、同質化嚴重。發展自有品牌很重要的一個原因是與競爭對手形成區隔，實現差異化經營，將消費者對自有品牌產品的忠誠轉化為對企業的忠誠。目前市場上自有品牌產品形式單一，逐漸失去品牌辨識度，很難提高用戶粘性。

2、無法滿足情感需求。自有品牌的品牌影響力和渠道價值，其對產品進行的背書并不一定滿足消費者認知。想要填補消費者的情感空白，需要品牌賦予更多的品牌內涵和品牌聯想。

3、自有品牌多難以維持消費者忠誠。有數據顯示，自有品牌的經營比例自然極限是50%。消費者的忠誠度取決于便利性及全面性，自有品牌固然可以幫助企業實現差異化，但是不能完全取代消費者對制造商品牌的熱愛。

中國自有品牌發展：

李峰   江蘇海納星地超市連鎖有限公司董事長

最&大&化的本土化，就是最&好的差&異&化

  自有品牌＋本土化是解決商品差異化，構筑實體店核心競爭力的有效利器。首先大家關注縣域零售的生存狀態和縣域零售觀點。縣域零售在2015年之前很少有關注，這或許是源于縣域零售總量的原因，亦或是競爭強度的原因。總之，縣域零售的演變和發展大多是在自力更生、自我蝶變、自我淘汰中演變而來的。

    2001年我創業的時候，把社區連鎖經營發展作為公司的深度發展理念，而國家近幾年才把社區商業的頂層設計提到比較重要的位置。我在創業初期的這一定位，就是源于購買一瓶醬油過程中的思考。每當想到這里，難免有點驕傲。近兩年受市場急劇細分、融合速度加快、頭部企業下沉的影響，關注縣域零售的企業、組織和行業精英越來越多，視角也多維度。縣域是地域概念和行業位置中的最小元單元，曾經不被關注亦是常理。但是現在不同了，行業的裂變時代已經到來，傳統頭部企業和互聯網企業下沉已不可逆，業態創新日新月異，競爭加劇硝煙四起。

    剛才我談的是縣域零售的變遷。我要談的第二點是現狀，今年在行業內聽的最多的是“下降”、“難過”。我們亦是如此，甚至更慘。縣域零售商，特別是本土零售企業面臨的經營難點和管理痛點主要是由企業體量不足、人才匱乏和供應鏈不強引起的。這里用我企業的幾組數據反映一下縣域超市當前的生態，這或許僅僅是個縮影。（1）6月份前的來客數、客單價同比都下降，銷售降幅超過20%，這是歷史降幅首高。（2）毛利率同比增長了兩個百分點，主要得益于商品經營方面的調整。這也是“自有品牌＋本土化是企業打造核心競爭力的利器”這一個觀點的證明。（3）租賃成本及人力成本增幅巨大，去年有公有免租和社保免繳等政策加持，今年政策結束，成本恢復，到期續租的物業大概率都調高20%左右，還有人力成本上升不可逆，而且漲幅都在20%以上，關鍵是產出與成本支出不對等。（4）企業利潤大幅縮水，極有可能由正向負。

    企業不破局，肯定難以致遠。另外一方面是縣一級政府對零售業的政策支持甚少，這也是長期以工業為主導的縣域經濟模式所形成的局限，畢竟工業對地方財稅的貢獻很大。

    我要說的第三點是需求。這一點我想重點聊聊縣域零售轉型的需求和原因，一是來自市場的變化；二是顧客需求及購物方式的變化；三是高線市場溢出的競爭布局對行業促動，特別是頭部企業，這個來自于存量頭部企業，如阿里的盒馬，跨界的頭部企業如美團；四是企業的承壓力和戰略選擇，前者是否能繼續承壓守住一畝三分地，這是被動的，后者是敢于做選擇題并善于破題的，這是主動的，如我們去年把便利店板塊切出來與羅森合作。

    當然轉型需要的是時機和勇氣，前者需要幾個要素支撐，關于勇氣，那則是需要對結果承擔。我把此次合作形容為或總結為三個痛苦，痛苦的決擇、痛苦的調整、痛苦的成長。

    我要談的第四點是縣域零售的出路。我想應該圍繞三個理念或許能走出困境，走出一條路子。要懂得取舍，做好加減法，過去十年二十年的發展和沉淀大多數縣域本土超市都是混合業態，一個后臺要支撐多個業態店鋪，客觀上很難，要做專，必須有取舍。第二差異化，依靠“姓本”的天然優勢和基因，充分挖掘特和長，特別是融入社區情感創造和在生鮮的本土文化上下足功夫，這是外來競爭者難以效仿的，這副好牌必須打好。第三要充分做深本土化＋自有品牌的探索，前者更多是利用人頭熟和根植地方文化久遠來營造情感互動，后者是借力自有品牌做足商品差異化，特別是毛利助力，用好了事半功倍。

    另外有幾點也是我們破局的舉措和注意點；一是在團隊價值塑造方面應做些努力，要把情感驅動向使命驅動轉變。二是加入組織，主動對接能量，比如加入中連協、螞蟻聯盟、九洲兄弟聯、自有品牌組織等。三是就地取才比外引人才更靠譜。四是依靠靈活機制和人脈資源擴展B端，做政府食堂、工廠、學校的供應商。我相信依靠好縣域的基因，克己之短，揚己之長，縣域零售人一定能與縣域零售共成長、共進步。

展位預訂/展會咨詢：

上海自有品牌協會專業委員會（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

國內參展咨詢及報名：

聯系人：沈先生

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