全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展-2022

展會(huì)地址：廈門(mén)國(guó)際博覽中心（14屆廈門(mén)展）

展會(huì)時(shí)間：2022年8月10-12日

展會(huì)地址：上海新國(guó)際博覽中心（15屆上海展）

展會(huì)時(shí)間：2022年12月1日-3日

主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌委員會(huì)(PLSC)

自有品牌制造商協(xié)會(huì)(PLMA)

執(zhí)行單位：跨采（上海）廣告有限公司    

展會(huì)介紹：PLF自有品牌亞洲展自2010年在上海落地以來(lái)，憑借“觀眾質(zhì)量高、買家下單率高、海外直飛買家逐年遞增”等顯著的參展實(shí)效性，贏得了廣大展商好評(píng)與青睞，眾多生產(chǎn)型、外貿(mào)型企業(yè)，已將PLF自有品牌亞洲展視為參加廣交會(huì)后，爭(zhēng)取更多外貿(mào)訂單、加快進(jìn)入零售渠道的平臺(tái)。時(shí)至今日，PLF自有品牌亞洲展已是全球范圍內(nèi)業(yè)界聞名的重要商展活動(dòng)，其展品覆蓋面之全面、同期活動(dòng)之豐富，得到中外零售商、貿(mào)易商、批發(fā)商、電商企業(yè)、買手廣泛認(rèn)可和信賴。

展會(huì)優(yōu)勢(shì)：

權(quán)威：  行業(yè)大腕親臨、探討自有品牌風(fēng)向聚焦最新自有品牌產(chǎn)品

專業(yè)：  國(guó)際三大自有品牌專業(yè)展之一，輻射整個(gè)亞洲

標(biāo)準(zhǔn)：  全國(guó)性自有品牌產(chǎn)品評(píng)選及集中陳列

省時(shí)：  不再天南地北的去找合適的供應(yīng)商/采購(gòu)商

省心：  不再在十幾萬(wàn)平米的場(chǎng)館里跑斷腿

省力：  不再勞心費(fèi)神解釋自有品牌都是一家人

展出范圍：

01綜合食品主題展區(qū)

休閑零食、糧油副食、酒水飲料、餅干糕點(diǎn)、糖果巧克力、沖調(diào)食品、營(yíng)養(yǎng)保健品、南北干貨。

02居家百貨主題展區(qū)

家用清潔及芳香用品、洗滌用品、生活用紙、海綿產(chǎn)品、塑料制品及收納、服裝鞋襪與配飾、家紡烹飪及烘焙餐具、小家電、家用五金及園藝用品、清潔工具及汽車護(hù)理、寵物用品。

03個(gè)人護(hù)理主題展區(qū)

維他命及內(nèi)外服非處方用藥、護(hù)理與清潔（口腔、身體）、非處方藥品及保健品、眼耳鼻足護(hù)理、保健急救、女性/成人及嬰兒用品、美容美發(fā)用品及工具。

04生鮮食材主題展區(qū)

水產(chǎn)、禽類、肉類、果蔬、預(yù)制食品、冷凍/速凍蔬菜、預(yù)包裝及調(diào)理蔬菜、速凍面點(diǎn)、原輔料及調(diào)味品、調(diào)理食材、有機(jī)食材、乳制品。

自有品牌目前存在的問(wèn)題：  

1、同質(zhì)化嚴(yán)重。發(fā)展自有品牌很重要的一個(gè)原因是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，將消費(fèi)者對(duì)自有品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。目前市場(chǎng)上自有品牌產(chǎn)品形式單一，逐漸失去品牌辨識(shí)度，很難提高用戶粘性。

2、無(wú)法滿足情感需求。自有品牌的品牌影響力和渠道價(jià)值，其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的背書(shū)并不一定滿足消費(fèi)者認(rèn)知。想要填補(bǔ)消費(fèi)者的情感空白，需要品牌賦予更多的品牌內(nèi)涵和品牌聯(lián)想。

3、自有品牌多難以維持消費(fèi)者忠誠(chéng)。有數(shù)據(jù)顯示，自有品牌的經(jīng)營(yíng)比例自然極限是50%。消費(fèi)者的忠誠(chéng)度取決于便利性及全面性，自有品牌固然可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，但是不能完全取代消費(fèi)者對(duì)制造商品牌的熱愛(ài)。

中國(guó)自有品牌發(fā)展：

李峰   江蘇海納星地超市連鎖有限公司董事長(zhǎng)

最&大&化的本土化，就是最&好的差&異&化

  自有品牌＋本土化是解決商品差異化，構(gòu)筑實(shí)體店核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效利器。首先大家關(guān)注縣域零售的生存狀態(tài)和縣域零售觀點(diǎn)。縣域零售在2015年之前很少有關(guān)注，這或許是源于縣域零售總量的原因，亦或是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的原因。總之，縣域零售的演變和發(fā)展大多是在自力更生、自我蝶變、自我淘汰中演變而來(lái)的。

    2001年我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把社區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展作為公司的深度發(fā)展理念，而國(guó)家近幾年才把社區(qū)商業(yè)的頂層設(shè)計(jì)提到比較重要的位置。我在創(chuàng)業(yè)初期的這一定位，就是源于購(gòu)買一瓶醬油過(guò)程中的思考。每當(dāng)想到這里，難免有點(diǎn)驕傲。近兩年受市場(chǎng)急劇細(xì)分、融合速度加快、頭部企業(yè)下沉的影響，關(guān)注縣域零售的企業(yè)、組織和行業(yè)精英越來(lái)越多，視角也多維度。縣域是地域概念和行業(yè)位置中的最小元單元，曾經(jīng)不被關(guān)注亦是常理。但是現(xiàn)在不同了，行業(yè)的裂變時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)頭部企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉已不可逆，業(yè)態(tài)創(chuàng)新日新月異，競(jìng)爭(zhēng)加劇硝煙四起。

    剛才我談的是縣域零售的變遷。我要談的第二點(diǎn)是現(xiàn)狀，今年在行業(yè)內(nèi)聽(tīng)的最多的是“下降”、“難過(guò)”。我們亦是如此，甚至更慘。縣域零售商，特別是本土零售企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)和管理痛點(diǎn)主要是由企業(yè)體量不足、人才匱乏和供應(yīng)鏈不強(qiáng)引起的。這里用我企業(yè)的幾組數(shù)據(jù)反映一下縣域超市當(dāng)前的生態(tài)，這或許僅僅是個(gè)縮影。（1）6月份前的來(lái)客數(shù)、客單價(jià)同比都下降，銷售降幅超過(guò)20%，這是歷史降幅首高。（2）毛利率同比增長(zhǎng)了兩個(gè)百分點(diǎn)，主要得益于商品經(jīng)營(yíng)方面的調(diào)整。這也是“自有品牌＋本土化是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器”這一個(gè)觀點(diǎn)的證明。（3）租賃成本及人力成本增幅巨大，去年有公有免租和社保免繳等政策加持，今年政策結(jié)束，成本恢復(fù)，到期續(xù)租的物業(yè)大概率都調(diào)高20%左右，還有人力成本上升不可逆，而且漲幅都在20%以上，關(guān)鍵是產(chǎn)出與成本支出不對(duì)等。（4）企業(yè)利潤(rùn)大幅縮水，極有可能由正向負(fù)。

    企業(yè)不破局，肯定難以致遠(yuǎn)。另外一方面是縣一級(jí)政府對(duì)零售業(yè)的政策支持甚少，這也是長(zhǎng)期以工業(yè)為主導(dǎo)的縣域經(jīng)濟(jì)模式所形成的局限，畢竟工業(yè)對(duì)地方財(cái)稅的貢獻(xiàn)很大。

    我要說(shuō)的第三點(diǎn)是需求。這一點(diǎn)我想重點(diǎn)聊聊縣域零售轉(zhuǎn)型的需求和原因，一是來(lái)自市場(chǎng)的變化；二是顧客需求及購(gòu)物方式的變化；三是高線市場(chǎng)溢出的競(jìng)爭(zhēng)布局對(duì)行業(yè)促動(dòng)，特別是頭部企業(yè)，這個(gè)來(lái)自于存量頭部企業(yè)，如阿里的盒馬，跨界的頭部企業(yè)如美團(tuán)；四是企業(yè)的承壓力和戰(zhàn)略選擇，前者是否能繼續(xù)承壓守住一畝三分地，這是被動(dòng)的，后者是敢于做選擇題并善于破題的，這是主動(dòng)的，如我們?nèi)ツ臧驯憷臧鍓K切出來(lái)與羅森合作。

    當(dāng)然轉(zhuǎn)型需要的是時(shí)機(jī)和勇氣，前者需要幾個(gè)要素支撐，關(guān)于勇氣，那則是需要對(duì)結(jié)果承擔(dān)。我把此次合作形容為或總結(jié)為三個(gè)痛苦，痛苦的決擇、痛苦的調(diào)整、痛苦的成長(zhǎng)。

    我要談的第四點(diǎn)是縣域零售的出路。我想應(yīng)該圍繞三個(gè)理念或許能走出困境，走出一條路子。要懂得取舍，做好加減法，過(guò)去十年二十年的發(fā)展和沉淀大多數(shù)縣域本土超市都是混合業(yè)態(tài)，一個(gè)后臺(tái)要支撐多個(gè)業(yè)態(tài)店鋪，客觀上很難，要做專，必須有取舍。第二差異化，依靠“姓本”的天然優(yōu)勢(shì)和基因，充分挖掘特和長(zhǎng)，特別是融入社區(qū)情感創(chuàng)造和在生鮮的本土文化上下足功夫，這是外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者難以效仿的，這副好牌必須打好。第三要充分做深本土化＋自有品牌的探索，前者更多是利用人頭熟和根植地方文化久遠(yuǎn)來(lái)營(yíng)造情感互動(dòng)，后者是借力自有品牌做足商品差異化，特別是毛利助力，用好了事半功倍。

    另外有幾點(diǎn)也是我們破局的舉措和注意點(diǎn)；一是在團(tuán)隊(duì)價(jià)值塑造方面應(yīng)做些努力，要把情感驅(qū)動(dòng)向使命驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。二是加入組織，主動(dòng)對(duì)接能量，比如加入中連協(xié)、螞蟻聯(lián)盟、九洲兄弟聯(lián)、自有品牌組織等。三是就地取才比外引人才更靠譜。四是依靠靈活機(jī)制和人脈資源擴(kuò)展B端，做政府食堂、工廠、學(xué)校的供應(yīng)商。我相信依靠好縣域的基因，克己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)，縣域零售人一定能與縣域零售共成長(zhǎng)、共進(jìn)步。

展位預(yù)訂/展會(huì)咨詢：

上海自有品牌協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

國(guó)內(nèi)參展咨詢及報(bào)名：

聯(lián)系人：沈先生

手機(jī)：15000962264（同微信）

Q  Q：675532099

E-mail：675532099@qq.com

國(guó)際參展咨詢及報(bào)名：

聯(lián)系人：李小姐

手機(jī)： 18516717850 （同微信）

郵箱：2418946080@qq.com

地址：浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)

文章投稿 | 展會(huì)入駐

網(wǎng)縱會(huì)展網(wǎng)-中國(guó)會(huì)展專業(yè)門(mén)戶站！