為什么要開發自有品牌產品？2022上海自有品牌展會

1.什么是自有品牌

自有品牌（Private Brand，PB），又稱為商店品牌，是指零售企業從設計、原料、生產到經銷全程控制的產品，由零售企業指定的供應商生產，貼有零售的企業品牌，在自己的賣場進行銷售。

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業企業的重視，尤其是大型零售企業的重視。零售企業都有特殊消費群體,零售企業之間商品同質化比較強、可洽談的利潤空間有限,部分消費者的需求無法滿足。所以,零售企業為了差異化的商品策略和追求利潤化,需要對這些需求進行整理和分析,全程參與產品選擇、包裝設計、品控管理各個環節,推出屬于零售企業自己品牌的商品,差異化的滿足顧客不斷變化的需求,進而實現利潤化。

從制造商的角度來說，自有品牌是其降低企業綜合成本，拓寬產品渠道的一種方式。制造企業以自有品牌的合作模式和零售企業共同研發、生產自有品牌，填補其富余的生產能力，分攤企業的綜合成本，提高企業的經營業績，同時提高企業自身包括包裝設計、產品研發、價格策略、食品安全管理等各方面在內的能力。制造企業和零售商合作自有品牌可以節約廣告費等費用，而且通過協商包材數量、起訂數量、包材等合作細節，大大降低了企業經濟成本和財務風險，將人力物力投入到提高產品品質上，推出更多“質優價美”的好產品。

2.自有品牌的市場效應

自有品牌是商業零售企業自己創意并經營的商品品牌。近年來國際大型商業企業普遍采用自有品牌的經營戰略，通過自有品牌建設，提升企業的信譽，

最終提高了企業效益，使企業得到更好的發展。自有品牌實施成功的典范莫過于英國的馬獅百貨集團，在該公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被稱為世界上***的“沒有工廠的制造商”。據歐洲市場的一次調查顯示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年這個比例已上升到23%，目前已超過40%，而且零售業自有品牌的發展顯現出越發加快的趨勢。

質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。據統計，商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，主要是由于：***，自產自銷商品，省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品***的廣告；第三，大型零售企業擁有眾多的門店，進行大批量生產、銷售，可以取得規模效益，降低商品的銷售成本。

3.自有品牌的競爭優勢

1）信譽優勢

敢于使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了***的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。

2）價格優勢

質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為三類：10000 種優質商品比同類全國暢銷貨便宜10%—20%，150種低價商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質相近的***商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，***，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品***的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。

3）特色優勢

使用制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這使得各零售商業企業在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小?！白咭坏甑扔谧甙俚辍保瑥亩斐闪闶燮髽I經營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現了過度競爭。而實施自有品牌營銷戰略，大型零售企業首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業要根據自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業的經營特色隨之形成。另外，零售企業的自有品牌與制造商品牌的最顯著區別在于零售企業的自有品牌只能運用于開發商品的企業內部，其他企業不能使用，因此，使用自有品牌也就本企業經營特色體現出來，以特色經營贏得顧客。

4）領先優勢

市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處于先發制人的有利地位，掌握競爭的主動權。

自有品牌是批發商或零售商自己創立并使用的品牌，用于區別于其他品牌的商品或者服務。

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