全球自有品牌產品亞洲展-2022

展會地址：廈門國際博覽中心（14屆廈門展）

展會時間：2022年8月10-12日

展會地址：上海新國際博覽中心（15屆上海展）

展會時間：2022年12月1日-3日

主辦單位：上海市品牌授權經營企業協會自有品牌委員會(PLSC)

自有品牌制造商協會(PLMA)

執行單位：跨采（上海）廣告有限公司   

自有品牌的競爭優勢

1）信譽優勢

敢于使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。

2）價格優勢

質&優價&廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為三類：10000 種優質商品比同類全國暢&銷貨便宜10%—20%，150種低價商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質相近的***商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。

3）特色優勢

使用制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這使得各零售商業企業在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業經營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現了過度競爭。而實施自有品牌營銷戰略，大型零售企業首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業要根據自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業的經營特色隨之形成。另外，零售企業的自有品牌與制造商品牌的顯著區別在于零售企業的自有品牌只能運用于開發商品的企業內部，其他企業不能使用，因此，使用自有品牌也就本企業經營特色體現出來，以特色經營贏得顧客。

4）領&先優勢

市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領&先一步，在市場競爭中處于先發制人的有利地位，掌握競爭的主動權。

自有品牌是批發商或零售商自己創立并使用的品牌，用于區別于其他品牌的商品或者服務。

產品分類E7館：休閑食品

E6館：休閑食品；糖果巧克力等

E5館：餅干；糕點；糧油及副食品等

E4館：國內組團；居家百貨；酒、飲、沖、調等

E3館：居家百貨；個人護理

E2館：國際組團；PLMA亞太展區

E1館：生鮮食材，冷凍食品展區

展區范圍：

食品飲料類：綠色/食品保健、休閑食品、罐頭/方面食品、糧油/副食/土特產、糖果/冷飲、 速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等

生鮮食材類： 預制食品，水產海鮮，禽類食品，蔬菜類 ，水果類，其他食材，牛奶乳品、乳制品、豆制品、米，面（粉）湯料，西餐調味品、火鍋調味料，配餐調料，南北干貨：菌類香菇、筍干粉絲、果仁類、海產類等。

健康美容類：個人護理用品、個人清潔用品、醫用急救用品、婦嬰用品、美容美發用品等

日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、 服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、DIY用品等

其他：季節性食品、特殊用途產品等適合進入商超的產品

休閑食品(谷物類、硬果類、膨化類、果凍果脯類、肉干肉脯類、干制蔬菜類、海產類零食)

中國自有品牌的發展：

葉耀庭   浙江省現代連鎖經營發展研究院副院長

長三角（浙江）自有品牌新制造聯盟秘書長

自有品牌商品開發要注意五個事項

自有品牌是社會經濟發展的一個產物，也是后疫情時期的一個趨勢。自有品牌是指工廠與零售企業根據市場需求聯合研發，由工廠進行產品代加工生產，由零售企業冠以自己的自有品牌標簽、并在自營的商超連鎖門店進行營銷的一種產品。本人曾擔任連鎖企業總經理，對于自有品牌商品作了一些探索和研究，認為自有品牌商品開發應該注意以下五點。

（1）必須要把握進度。隨著80、90、00后成為消費的主體，他們對于日常生活用品的品牌意識會越來越弱，而更多地追求新奇特和實用性。為此，在推進的過程中，適宜采用進站火車的策略，即喇叭叫得響，行車速度慢。企業切忌冒進而大量投入，以免造成損失。

（2）自有品牌的產品首選從日用品開始。選擇日用品，商品質量更能把控，消費者也容易接受。如塑料制品、竹木制品、針織品、洗護用品、日用雜品等。名創優品、無印良品的成功都緣于對日用品的選擇。日用品探索取得成功經驗后，再向食品、生鮮延伸，這樣容易取得成功。

（3）自有品牌與企業品牌要切割開來。盡管企業在自有品牌產品選料、加工、品質的把控上花了很大力量，但畢竟產品是由生產企業生產的，難免會存在這樣那樣的問題，當發生問題時，就會對自有品牌企業的品牌形象造成損害。如江蘇吉麥隆有700多個自有品牌商品，分別以“云樓”、“土味”等作為商標；杭州聯華華商集團自有品牌以“優饗”、“優品”作為品牌等。

（4）聚合和抱團發展自有品牌是很好的途徑和方法。一是有量的保障，沒有銷量的產品是形不成品牌的；二是有專業的人來做專業的事，因為真理往往掌握在少數人手里；三是有眾多的終端在銷售同一款自有品牌產品，等于做了很好的宣傳廣告，給消費者強烈的推薦信號。

（5）自有品牌商品開發是一把手工程。自有品牌商品的開發、定牌、宣傳、銷售是一個系統工程，自有品牌產品“從無到有到銷售”的過程是供應鏈全鏈路系統化配合的過程。自有品牌開發也是一個長期戰略，一定要按照做商品的邏輯，要長期堅持。只有經歷過后，自有品牌才會逐漸成熟，門店獨有的差異化才會顯現出來。從顧客慢慢接受、認可，到最終形成對自有品牌依賴，這是企業開發自有品牌的戰略目標。為此，自有品牌首先是“一把手”工程，務必要把自有品牌建設定位為企業戰略，自有品牌建議才會落地生根，取得實效。

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