拼圖作為一種智力游戲，其產(chǎn)品種類多樣，備受廣大消費者喜愛，尤其是在疫情期間，更是成了父母為孩子宅在家中的“哄娃”神器之一。魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，2020年拼圖/拼板類淘寶+天貓線上交易額達12.8億元，同比增長35.3%，2019年（線上10.21億元）同比2018年增長30.7%。同時，2020年Q1,我國拼圖銷售額迎來爆發(fā)式增長，成為玩具行業(yè)品類規(guī)模及增速***，同比增長56.46%

2021年上海國際玩具展  祁穎13701911541  時間10月19-21號 新國際博覽中心 。

       拼圖市場在快速爆發(fā)的同時，哪些品牌在脫穎而出？熱銷的拼圖類品牌又有哪些特點？玩具前沿根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)整理拼圖/拼板類品牌TOP10，供玩具商家及從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。以下為拼圖/拼板類TOP10品牌：

       拼圖行業(yè)爆發(fā)增長 頭部品牌初具雛形

       從上面的榜單中可以看到，TOI圖益排名***，MiDeer彌鹿排名第二，PIECECOOL/拼酷排名第四，從市場份額占比上，TOI與MiDeer彌鹿這兩家不分伯仲。從市場競爭格局來看，我們拼圖行業(yè)頭部品牌尚處在初具雛形時期，但TOI圖益、MiDeer彌鹿、PIECECOOL/拼酷等品牌通過原創(chuàng)設(shè)計團隊、制作成本等優(yōu)勢，市場份額開始不斷上升。

       TOI圖益成立于2015年，近年來在快速發(fā)展，2020年天貓618購物節(jié)，TOI圖益還拿下了教育拼圖、數(shù)獨桌游品牌榜的銷量***。其中，TOI圖益天貓旗艦店鋪粉絲約101萬，備受用戶關(guān)注，在產(chǎn)品打造上，TOI圖益開發(fā)了進階拼圖，設(shè)置不同的階段，不同的難度等級，滿足各個階段孩子的拼玩需求，這一產(chǎn)品同時也是銷量***的明星產(chǎn)品。在顏值方面，TOI圖益與知名插畫師、藝術(shù)家聯(lián)名，同時還緊跟國潮，將紙鳶、舞獅、中國龍、24節(jié)氣等文化元素融入拼圖設(shè)計中。當(dāng)然渠道策略必不可少，TOI圖益除了發(fā)力線上京東、淘寶、天貓平臺，線下還入駐200多家精品書店、生活館。

       排名第二的國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師品牌彌鹿在玩具市場同樣也受矚目，目前天貓旗艦店鋪粉絲約121萬，高于圖益一些。尤其是在2020年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，在11.11當(dāng)天品牌交易額競爭中，MiDeer彌鹿最終空降榜單第17名，可謂是一匹脫穎而出的黑馬。在產(chǎn)品打造上，與TOI圖益一樣，彌鹿最明星的拼圖產(chǎn)品也是低幼系列進階兒童拼圖，但彌鹿拼圖種類會更多達到上萬件，年齡跨度更細膩。

       PIECECOOL/拼酷針對用戶更偏向成人，在拼裝圖形多以立體拼圖、球形拼圖所展現(xiàn)國風(fēng)系列，建筑系列或其他IP系列。在定價上，低幼品牌TOI圖益均價介于80元，彌鹿均價介于70元，而偏成人的PIECECOOL/拼酷則高于兩者介于150元。

       在拼圖行業(yè)，初具市場規(guī)模的這三個品牌，憑借品質(zhì)獲得市場的認可，俘獲用戶口碑，用顏值吸引新客，品質(zhì)、高性價比粘住新客、老客快速下單。

       拼圖行業(yè)面臨發(fā)展困境

       從行業(yè)角度來看，目前，我國拼圖行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢，得益于早教益需求上升，觀研天下數(shù)據(jù)顯示，目前，在我國拼圖行業(yè)中，兒童拼圖的規(guī)模占比***，高達90%；另外，有85.13%的消費者購買拼圖的動機為早教益智。

       有益則有弊，目前拼圖行業(yè)也面臨著長足發(fā)展的兩個痛點，一個是低復(fù)購率，另一個則是高同質(zhì)化；消費者購買拼圖的動機基于早期的益智教育的需求，但孩子早期培養(yǎng)年齡時間短暫，隨著孩子的年齡增長，拼圖則不再是家長為孩子益智開發(fā)的***產(chǎn)品。在拼圖市場中，消費者所熟知的兒童拼圖品牌少之又少，但市面上的兒童拼圖產(chǎn)品種類繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象也十分明顯。

       從售價上，2020魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，淘寶+天貓平臺上熱銷量***的價格范圍是0~35元，其次是35~70元，所以拼圖品類的主力價格帶是在70元以下。所以，為爭奪更多的市場份額，不少商家面臨著不可避免低價競爭。

       對于未來長效發(fā)展，以TOI圖益為例，由于泡泡瑪特的成功讓不少商家都意識到成人對玩具的潛在需求，并表示要拓展成人消費群體及多元化消費場景，比如與上海美術(shù)制片廠聯(lián)名，推出大鬧天宮、哪吒鬧海、黑貓警長等經(jīng)典動畫系列拼圖。從行業(yè)的發(fā)展來看，除了一些頭部品牌具有原創(chuàng)優(yōu)勢，而那些并不具備原創(chuàng)設(shè)計能力的品牌，一些會復(fù)制市場中的爆款產(chǎn)品，或者與IP合作，來豐富拼圖的風(fēng)格類型，滿足消費者的多樣化需求。

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