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3月22-24日，第十八屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)將在上海浦東新國(guó)際博覽中心啟幕。很多地板企業(yè)瞄準(zhǔn)此次展會(huì)之機(jī)，全力備戰(zhàn)，希望能在展會(huì)中加強(qiáng)招商、品牌形象及產(chǎn)品展示。對(duì)于眾多參展的地板企業(yè)而言，吸引參展人的注意力，抓住更多潛在客戶是關(guān)鍵。

上海地材展在即 地板企業(yè)需借機(jī)做好營(yíng)銷

地板企業(yè)需加強(qiáng)展會(huì)營(yíng)銷

現(xiàn)在地板等建材家居行業(yè)常常會(huì)搞一些會(huì)展的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。確實(shí)這樣的活動(dòng)也到達(dá)了自己應(yīng)有的目的。尤其是對(duì)于我們地板行業(yè)而言，把握好會(huì)展當(dāng)中時(shí)機(jī)的重要性顯得尤為重要。

展會(huì)營(yíng)銷只是通過(guò)展會(huì)的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力。

地板等建材家居展區(qū)要想有吸引力，重點(diǎn)在于色調(diào)的運(yùn)用和空間的設(shè)計(jì)利用。很多參展公司對(duì)于空間設(shè)計(jì)缺乏鑒別力，因?yàn)橐淮蔚匕宓冉ú募揖诱箷?huì)投入的成 本是多方面的，如果因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的失敗導(dǎo)致展會(huì)吸引力打了折扣，那么其他的投入產(chǎn)出也同樣大打折扣，綜合下來(lái)非常不劃算。因此，做好一個(gè)地板等建材家居展區(qū) 的形象視覺(jué)設(shè)計(jì)非常重要。顏色的巧妙運(yùn)用可以讓展區(qū)更加醒目、空間造型可以讓建材家居展區(qū)地板企業(yè)卓爾不群。

做好一次建材家居展會(huì)，除了建材家居展區(qū)設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包裝準(zhǔn)備工作之外，最重要的是在展會(huì)開始前期針對(duì)對(duì)工作人員的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。所有的營(yíng)銷工作都 要是由展會(huì)的員工與參觀者洽談完成意向的，怎樣能在那么短暫的時(shí)間內(nèi)留住潛在客戶，完成洽談意向，是保證展會(huì)成果的最關(guān)鍵因素。

所以，對(duì)于展會(huì)上員工的接待語(yǔ)言和技巧、演示技巧、洽談切入點(diǎn)、合作政策、后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃這些工作細(xì)則都要做提前的研究布置和培訓(xùn)。很多地板企業(yè)只注重以上一兩點(diǎn)的工作，做的不夠仔細(xì)和深入，未能抓住很多潛在的合作客戶。

地板企業(yè)需學(xué)會(huì)在展會(huì)上吸引人氣

在建材家居展會(huì)上地板企業(yè)為了能夠吸引人氣，留住客戶，很多公司都大膽創(chuàng)意，利用各種手段來(lái)增加吸引力和觀眾眼球。比如美女秀臺(tái)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、贈(zèng) 品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優(yōu)惠券、資料袋發(fā)放等等。無(wú)論哪一種形式，都應(yīng)該根據(jù)自身品牌定位、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品項(xiàng)目的特色優(yōu)勢(shì)去做文章，不宜南轅北 轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會(huì)適得其反。

還有一些提升參展地板企業(yè)知名度和關(guān)注度的方法，比如贊助展會(huì)官方組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在展會(huì)舉辦期間，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)一般都會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)更加豐富和具備吸引力。

參展地板企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化、有意義和參與性強(qiáng)的活動(dòng)，以此增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力，提升知名度。展會(huì)期 間的活動(dòng)形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會(huì)、論壇、嘉賓歡迎宴會(huì)、新聞工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)等等