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　　應對寒冬，名展會上換大訂單

　　東莞名家具展要從一年兩屆增加到一年三屆模式，對家居行業來說是一件大喜事，尤其在目前家居行業不景氣的情況下，家具展是一條立即生效的途徑，名展會往往帶來大訂單。

　　筆者獲悉，1月13日，擁有17年34屆歷史的國際名家具（東莞）展覽會發布重大戰略調整，2016年起將進入一年三屆展會的三展聯動模式，一是將秋季展提前到8月舉辦，二是9月新增針對外銷市場的中國（廣東）出口家具展覽會。

　　不妨看看名家具展的具體變化：3月東莞厚街名家具展保持3月16日至20日的展期不變，定位以家具品牌為核心，而秋季展則從9月調整為8月11日至14日舉行，定位為整體居家工程為主題的家居綜合展。新增加的中國（廣東）出口家具展覽會將于9月11日至14日舉辦。據悉，此次東莞專業家具展的新調整，是為了讓展會平臺更好地根據內外銷市場不同的特點提供服務，更好地滿足不同類型企業的需求。

　　參展，甭管展會大小，對企業而言，都是費神費力費錢的事情，家門口的展會還好說，千里之外的展會就更加折騰了。不計算人工成本，進駐大型展會的費用少則十幾萬，高則幾十萬，這不是個小數目，在部分中小企業的統計數據中，可能占去幾個月甚至半年的利潤，而企業如此義無反顧參展的直接目的只有一個，那就是能換來大額訂單。

　　國內目前的三大家具展會包括廣州家具展、東莞名家具展和上海家具展，參展費用都不低。在這三大展會上，均能見到大批中山企業的風采，包括辦公家具、紅木家具、古典家具、歐式家具等，如中泰龍、四海家具、美盈家具、紅古軒、東成、太興等一大批企業和品牌，很多中小企業老板高瞻遠矚，雖然企業規模較小，利潤不高，但為了和市場接軌，擴大市場份額，搶占蛋糕，也要全力以赴參加展會，這種精神印證了“舍不得孩子套不住狼”的論斷。

　　筆者了解到的一家歐式家具生產廠家，論規模和銷售額都只能劃為中小企業，品牌知名度也不高，但產品主要以出口為主，連續多年參加廣州、上海家具展，且每次均有不錯的收獲，正是堅持參展讓企業發展提速，2015年參加上海家具展的費用高達五六十萬元，而收獲的訂單所賺取的利潤是參展費的好幾倍。該企業負責人表示，在行業不景氣的情況下，大部分企業資金吃緊，很多企業縮減人員，減少廠房租金等開支，能省的費用盡量節省，總之是開源節流的方式確保過冬，因此，拿出上百萬元的資金去參展是需要一定魄力的，更別說處于創業時期的中小企業。

　　有需求就會有市場。東莞名家具展從一年兩屆增加到三屆，并進一步細分主題和市場，正是從當下的家居市場實際出發，認準企業需求，為廣大企業破解訂單瓶頸、吸引大客戶，從而實現企業轉型升級和快速發展的目的。名展會，大訂單，雖不是絕對的真理，至少已得到市場的檢驗，利用展會拓展市場的模式在未來仍具有一定的生命力，這個期限很難界定。