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　　2015年，中國家紡產業將繼續以中速發展。如何有效開拓國內市場、解決營銷渠道建設中遇到的困惑和難題如何進行家紡營銷渠道的創新是每家企業必須要解決的問題。

　　近日，記者從8月6日至8日將在上海新國際博覽中心舉辦的第109屆中國日用百貨商品交易會（以下簡稱第109屆百貨會）組委會了解到，家紡企業一直在積極優化升級，與上下游產業跨界對接，展會將迎來眾多國內知名家紡企業，借助百貨渠道，發力傳統終端，并積極拓展電商等新渠道。

　　優化傳統渠道，家紡業發力百貨終端

　　家紡行業正呈現出品牌細分、定位更精確、兩極分化、品牌文化提升、商業模式創新、國際化步伐加快等特點。在整個產業鏈品牌建設同步推進的情況下，家紡行業越來越注重終端消費品品牌，百貨商超一直是家紡品牌發展的重要終端，但在展會合作層面，以往家紡企業僅限于參加家紡類展。

　　中國家紡協會楊兆華會長在行業會議上多次強調：“行業和企業不能自我封閉。行業間有許多資源可以整合利用，企業應攜手發展，實現共贏。”為此，家紡企業與上下游產業跨界對接，除了與陶瓷、軟裝、家具、禮品等行業展會深度交流合作外，積極進駐109屆百貨會，優化傳統渠道并開拓新的發展途徑也成為行之有效的方法。

　　家紡傳統渠道主要分為兩種，一種是獨立品牌專賣店，另一種就是在商場專柜。百貨會植根于百貨行業，憑借逾百屆的資源和經驗積淀，買家資源涵蓋了國內大中城市和三四級市縣各經銷代理、批發市場、超市、百貨商店、購物中心、家居賣場、電商、品牌專賣店等渠道。

　　據108屆百貨會調查數據顯示，買家最感興趣產品的分布情況是，家飾/工藝品/擺件占30.66%，清潔用品占22.02%，浴室用品占20.54%，儲藏/收納用品占12.2%，這里面都涵蓋了布藝裝飾、毛巾、床品類、布藝收納等產品，可見買家對家居家紡類產品的關注度極高。

　　“后百貨時代”，融合貫通線上線下

　　受電商等沖擊，傳統零售業增速放緩，但家紡產品的線上銷售增速似乎激發了企業的活力。2014年“雙十一”交易數據顯示，羅萊家紡、水星家紡、富安娜都表現不俗，銷售額均突破億元，其中羅萊家紡更是交出1.5億元的成績單。

　　作為權威的家庭用品供貨和渠道采購平臺，百貨會還肩負著對企業轉型升級進行指導、傳遞產業信心、完善營銷渠道等多重任務。據了解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網絡銷售平臺的合作構架，但仍有許多家紡企業的電商平臺亟待加強和完善。本屆百貨會上，主辦方勵展華百就力邀電商巨頭前來，開辟了采購洽談專區，而且積極搭建對接交流平臺，為家紡品牌搭建專業化網絡銷售平臺排憂解難。

　　對于家紡企業和經銷商來說，“后百貨時代”既是一種挑戰也是一種機遇。那么，家紡企業和經銷商該如何面對呢？第109屆百貨會還將組織多場論壇及領袖峰會，邀請百貨行業知名的專家學者以及O2O領域的前沿人物，分享最新、最為先進的O2O售前體驗與服務理念，探尋百貨業全渠道運營的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統商業打開一個全新的局面。

　　（勵華）