| 1 | 中國(guó)計(jì)量展 | 五月 | 上海 |
| 2 | 上海國(guó)際精釀啤酒展 | 五月 | 上海 |
| 3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
| 4 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
| 5 | CBME孕嬰童展 | 七月 | 上海 |
| 6 | 中國(guó)建博會(huì) | 七月 | 廣州 |
| 7 | CRFE環(huán)球餐飲展 | 四月 | 北京 |
| 8 | 廣州連鎖加盟展 | 五月 | 廣州 |
| 9 | 上海禮品家居展 | 六月 | 上海 |
| 10 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
編輯:婦幼健康 來(lái)源: 發(fā)表時(shí)間:2023-11-10 16:25:49 關(guān)注 次 | 查看所有評(píng)論
為什么是“泛母嬰”人群？
為什么選擇這類人群呢，首先我們要明確一個(gè)概念，什么是“泛母嬰”人群。從年齡上，“泛母嬰”人群要比傳統(tǒng)母嬰人群廣，為21-40歲之間。時(shí)間上前置到備孕階段，后延到大齡寶寶的媽媽。另外，人群范圍更廣，在親子關(guān)系為核心的家庭結(jié)構(gòu)中，“泛母嬰”人群應(yīng)包括所有在孕育場(chǎng)景中的家庭成員，因此除了媽媽，“泛母嬰”人群應(yīng)該還包括爸爸和老人等其他家庭成員。
從備孕到養(yǎng)娃的不同階段中，激發(fā)了“泛母嬰”人群多元化的需求，因此他們的消費(fèi)有以下3個(gè)特點(diǎn)：
大規(guī)模基礎(chǔ)：集合了育齡女性+親子家庭成員，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)推測(cè)，整體規(guī)模達(dá)到1.2億。
多品類消費(fèi)：“泛母嬰”人群除了母嬰產(chǎn)品外，在女性消費(fèi)品、家庭消費(fèi)品的多種品類上有強(qiáng)消費(fèi)需求，包括營(yíng)養(yǎng)品、家電、美妝、汽車等。
強(qiáng)消費(fèi)能力：調(diào)研顯示，“泛母嬰”人群在家庭消費(fèi)、女性消費(fèi)產(chǎn)品上具有高決策權(quán)，例如：近6成的媽媽人群擁有80%以上的購(gòu)車決策權(quán)，近8成的媽媽人群擁有購(gòu)買美妝產(chǎn)品的***決策權(quán)，近8成的媽媽人群擁有80%以上的家電決策權(quán)，超6成的媽媽人群擁有購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品的***決策權(quán)。
因此“泛母嬰”人群，可以說(shuō)是許多品牌主的營(yíng)銷靶向人群，在實(shí)戰(zhàn)上非常具有代表性。
母嬰垂直媒體——兼具媒介三力，品效當(dāng)仁不讓
說(shuō)完了他們是誰(shuí)，那他們?cè)谀膬耗兀?/p>
從“泛母嬰”人群的生活場(chǎng)景和需求出發(fā)，基于三個(gè)維度評(píng)估最優(yōu)媒體渠道：觸達(dá)力、生產(chǎn)力和觸動(dòng)力。分別對(duì)應(yīng)人群匹配程度、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度及對(duì)消費(fèi)的影響程度。
首先，母垂類媒體在對(duì)“泛母嬰”人群的影響中，非常具有廣度和深度。母垂類APP整體月活用戶超4千萬(wàn)，基本可覆蓋近3年新晉“泛母嬰”群體數(shù)量。并且，在孕育場(chǎng)景中，越到孕中晚期使用時(shí)間越長(zhǎng)，且使用習(xí)慣延續(xù)到產(chǎn)后。
其次，母垂媒體綜合性+針對(duì)性的內(nèi)容服務(wù)生產(chǎn)力，能充分滿足“泛母嬰”人群的全面需求。
并且，通過(guò)秒針系統(tǒng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在所有影響用戶消費(fèi)決策的媒體渠道和方式中，母嬰垂直媒體的營(yíng)銷信息獲得用戶最高的綜合評(píng)價(jià)。
綜合來(lái)看，母嬰垂類媒體是廣告主培育用戶的一片沃土，但至于最后收獲怎樣的果實(shí)，還要看廣告主的“耕種策略”了。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——萬(wàn)變不離其宗
前文提到，除了母嬰行業(yè)外，“泛母嬰”人群還有營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)、美妝行業(yè)、汽車行業(yè)、家電行業(yè)的***決策權(quán)。我們以美妝行業(yè)為例，分享報(bào)告中的營(yíng)銷洞察。
孕育會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的使用習(xí)慣，產(chǎn)生大量換新需求，對(duì)品牌是新增機(jī)會(huì)點(diǎn)。其中保濕補(bǔ)水類產(chǎn)品的需求度最高。無(wú)論在孕期哪個(gè)狀態(tài)，需求度都達(dá)到了80%以上，因此保濕補(bǔ)水是品牌跟該人群“對(duì)話”的首選。
“泛母嬰”人群在美妝產(chǎn)品決策特征上，整體較為謹(jǐn)慎，導(dǎo)致品牌決策上易變性高。在產(chǎn)品選擇過(guò)程中，消費(fèi)者非常重視口碑分享。所以品牌需要做到：持續(xù)溝通保持聲量，避免流失；深度介入商品決策環(huán)節(jié)進(jìn)行商品種草；利用母垂平臺(tái)做好口碑營(yíng)銷。
秒針系統(tǒng)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該人群在消費(fèi)美妝產(chǎn)品時(shí)，安全性、功能全面、性價(jià)比三大因素是首要考慮的。所以品牌方除了以安全為主要訴求進(jìn)行傳播以外，產(chǎn)品功能全、性價(jià)比也是重要宣傳點(diǎn)。
由于“泛母嬰”人群有決策周期長(zhǎng)、決策謹(jǐn)慎、需求持續(xù)變化等特征，因此無(wú)論是美妝、還是營(yíng)養(yǎng)品、汽車、家電，品牌方在營(yíng)銷中都要注意以下共性策略，也就是“泛母嬰”人群營(yíng)銷的“宗”。
時(shí)間：早期介入
營(yíng)銷介入時(shí)間點(diǎn)要早，在備孕時(shí)期品牌就需要介入，并且持續(xù)溝通。TA們的需求隨著時(shí)間推移不斷變化，營(yíng)銷需要追蹤消費(fèi)者，按階段提供差異化的商品和服務(wù)。
方式：商品深度種草+口碑建設(shè)
“泛母嬰”人群對(duì)商品選擇過(guò)程復(fù)雜，會(huì)主動(dòng)、深入地研究商品信息，并且注重口碑。
以商品的深度種草為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)必不可少，同時(shí)品牌要做好口碑建設(shè)。
內(nèi)容：安全訴求***
“泛母嬰”人群因其父母身份，對(duì)商品的安全性要求極高。在營(yíng)銷溝通策略上，突出產(chǎn)品安全可靠的屬性是最能打動(dòng)TA的營(yíng)銷內(nèi)容
秒針系統(tǒng)
2024廣州國(guó)際婦幼健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)
主辦單位：廣州市億帆展覽服務(wù)有限公司
聯(lián)合主辦：廣東省保健協(xié)會(huì)
廣東省保健協(xié)會(huì)母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)分會(huì)
廣東省養(yǎng)生協(xié)會(huì)
景祥盆底（廣東）醫(yī)學(xué)研究院
中國(guó)藥文化研究會(huì)燕窩分會(huì)
燕窩產(chǎn)業(yè)國(guó)際聯(lián)盟
廣東省醫(yī)院協(xié)會(huì)
廣州市醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)
廣東省參茸協(xié)會(huì)
展會(huì)時(shí)間：2024年6月14-16日
展會(huì)地點(diǎn)：廣州-廣交會(huì)展館
母嬰市場(chǎng)前景廣闊
居民消費(fèi)能力提升，母嬰消費(fèi)占比較高
2016-2021年，中國(guó)居民全年人均可支配收入持續(xù)上升，2020年受疫情沖擊影響增速下滑，2021年回升至9.1%。 中國(guó)媽媽給孩子的消費(fèi)支出占月支出的比例較高，其中，三成以上占比達(dá)到30%-50%，另有7.1%的媽媽該項(xiàng)支出占月支 出的比例高達(dá)50%-70%。
展會(huì)介紹：
2024廣州國(guó)際婦幼健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于2024年6月14-16日在廣州·廣交會(huì)展館舉辦，展會(huì)聚焦母嬰健康創(chuàng)新趨勢(shì)，通過(guò)高端新穎的產(chǎn)品展示，創(chuàng)新獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)，專業(yè)前沿的信息分享，精準(zhǔn)有效的商業(yè)對(duì)接，助力國(guó)內(nèi)外品牌深耕中國(guó)商業(yè)渠道，啟領(lǐng)商機(jī)，共贏未來(lái)。
為何參展：
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，商機(jī)升級(jí)
與第32屆廣州國(guó)際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)各大展區(qū)緊密互動(dòng)，共享大健康行業(yè)專業(yè) 觀眾。
龍頭薈萃，共商合作
云集2000+家國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌及30+個(gè)海外展團(tuán)，與業(yè)界精英廣泛交流，共謀商機(jī)藍(lán)海
全方位宣傳曝光
300+家專業(yè)媒體及100+家大眾媒體多渠道密集推廣，讓展會(huì)和您的產(chǎn)品得到廣泛傳播
定向邀約全球優(yōu)質(zhì)買家
對(duì)35萬(wàn)大健康產(chǎn)業(yè)、母嬰健康領(lǐng)域?qū)I(yè)買家進(jìn)行短信、電郵及電話定向邀約，為您網(wǎng)羅大量?jī)?yōu)質(zhì)買家資源
商務(wù)配對(duì)，精準(zhǔn)對(duì)接商機(jī)
與特邀VIP買家團(tuán)體進(jìn)行數(shù)百場(chǎng)商務(wù)配對(duì)活動(dòng)，為您一對(duì)一精準(zhǔn)對(duì)接，高效促成訂單
同期活動(dòng)，領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展
40+場(chǎng)高端論壇及活動(dòng)大賽，對(duì)話業(yè)內(nèi)權(quán)威精英大咖，全面洞悉行業(yè)前沿態(tài)勢(shì)
展品范圍：
1.產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備及用品：盆底康復(fù)治療儀，產(chǎn)后康復(fù)治療儀，母乳分析儀，盆底修復(fù)器，盆底肌治療探頭，妊娠紋修復(fù)產(chǎn)品，祛產(chǎn)后修復(fù)霜等
2.全國(guó)母嬰服務(wù)及加盟：月子中心，產(chǎn)后修復(fù)中心，小兒推拿，早教培訓(xùn)中心，攝影機(jī)構(gòu)，游樂(lè)加盟，孕媽媽瑜伽機(jī)構(gòu)等
3.孕產(chǎn)婦護(hù)理及嬰幼兒產(chǎn)品：孕婦專用護(hù)膚品，乳腺保健，健康洗護(hù)用品，藥浴，中醫(yī)護(hù)理，嬰兒紙尿褲，吸奶器，奶瓶，奶嘴，早教玩具類，床上用品等
4.營(yíng)養(yǎng)健康食品：產(chǎn)中產(chǎn)后滋補(bǔ)品，月子餐，保健營(yíng)養(yǎng)品，維生素滴劑，益生菌，奶粉，健康零食，輔食等
5.生殖健康：私密護(hù)理，輔助生殖相關(guān)儀器設(shè)備、軟件平臺(tái)和消耗品的生產(chǎn)商、品牌商，優(yōu)生備孕產(chǎn)品等
6.技術(shù)服務(wù)商:產(chǎn)后康復(fù)管理軟件、平臺(tái)及營(yíng)銷解決方案，月子會(huì)所專業(yè)管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)或企業(yè)等
參展聯(lián)系（主辦方項(xiàng)目組）：
廣州市億帆展覽服務(wù)有限公司
地址：廣州市天河區(qū)燕嶺路25-27號(hào)銀燕大廈202單元
聯(lián)系人：蘇詩(shī)媛18820132374（同步微信）
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| 名次 | 展會(huì)名稱 | 月份 | 區(qū)域 |
|---|---|---|---|
| 1 | 2022全國(guó)糖酒會(huì) | 三月 | 四川 |
| 2 | 世界食品廣州展 | 五月 | 廣州 |
| 3 | 中國(guó)建博會(huì) | 七月 | 廣州 |
| 4 | 北京科博會(huì) | 九月 | 北京 |
| 5 | 北京車展 | 四月 | 北京 |
| 6 | CIHIE·健博會(huì) | 五月 | 北京 |
| 7 | 中國(guó)工博會(huì) | 12月 | 上海 |
| 8 | 深圳跨境電商展 | 十月 | 深圳 |
| 9 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
| 10 | 上海物流展 | 11月 | 上海 |
| 11 | 上海國(guó)際情趣生活展 | 四月 | 上海 |
| 12 | 上海家具展 | 九月 | 上海 |
| 名次 | 展會(huì)名稱 | 月份 | 區(qū)域 |
|---|
| 1 | 中國(guó)計(jì)量展 | 五月 | 上海 |
| 2 | 上海國(guó)際精釀啤酒展 | 五月 | 上海 |
| 3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
| 4 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
| 5 | CBME孕嬰童展 | 七月 | 上海 |
| 6 | 中國(guó)建博會(huì) | 七月 | 廣州 |
| 7 | CRFE環(huán)球餐飲展 | 四月 | 北京 |
| 8 | 廣州連鎖加盟展 | 五月 | 廣州 |
| 9 | 上海禮品家居展 | 六月 | 上海 |
| 10 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
2016深圳國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化及
2016中國(guó)光伏大會(huì)暨展覽會(huì)
2022禮品展|2022中國(guó)工藝品
2022禮品展|2022中國(guó)工藝品
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