“自有品牌”（Private Label），一個對于大多數中國零售業者來說還相對比較模糊的概念，在全球零售業中扮演起了挑戰者的角色，挑戰市場知名品牌的江山，挑戰制造商與零售商的固有關系，挑戰消費者的品牌認知慣性。

認識自有品牌

自有品牌（Private Label），也稱為“自營品牌”，是指商超、品牌商、電商等零售商使用自己的品牌，委托代工廠進行生產，并在自有渠道進行銷售。

發展自有品牌業務，不僅能夠培養顧客忠誠度，其產品線和單個產品也走向多樣化。較品牌型產品而言，自有品牌產品代表著市場前沿趨勢，也代表著未來巨大的可持續發展空間。

根據長期的追蹤與分析，自2017年9月起，歐洲自有品牌產品品類的發展遠超品牌型產品。在市場增速表現上遠高于其它類別，達到4.7%；在市場份額上，2019年自有品牌上升至19.9%，同比上漲0.6個百分點；利潤總價值超過110億歐元。

全球自有品牌的發展水平不一，雖然中國的自有品牌市場占有率僅為2%，與市場占有率較高的歐美自有品牌相比差距較大，但卻預示著極大的發展空間和潛力。值得一提的是，在中國市場，自有品牌過去兩年的銷售額達到了近30%的增幅，幾乎是最活躍的快消品的2.5倍！

然而，目前中國市場依然有部分人對“自有品牌”的認知還停留在“代工貼牌”上，對消費者的認知還停留在“低價導向”的廉價策略上。其實通過歐美市場經驗可以看出，自有品牌已經是一個從產品調研、品牌定位、制造標準化、品控監督、物流渠道管控，到品牌形象設計、包裝模具開發、營銷策略、專利申請等，事無巨細，是零售商與制造商攜手共進的全產業鏈發展過程。而對于消費者需求的細分研究，以及品牌差異化競爭等，自有品牌發達的歐洲則有著更為貼近現實的技術支持，比如怎樣吸引年輕人，怎樣運營好中高端產品，怎樣利用社交平臺進行營銷，都積累了非常超前的經驗。

發展自有品牌，對零售商來說是實現“彎道超車”的***時機，不僅能夠掌握差異化競爭優勢，擴大盈利空間和品牌形象，同時在零供關系中能夠掌握更多的自主權，增強抵抗市場不確定性的能力；對于制造商而言，不但能夠提升設備利用率，降低生產成本，更能拓寬和零售商合作領域，進一步提高企業的競爭實力；對于市場和消費者來說，不僅其個性化消費需求能得到滿足，還能購買到性價比更高的商品，從而提高生活質量。

自有品牌的市場機遇與發展潛力

中國的自有品牌發展還處于早期快速發展階段，食品與家居用品的比例占到80%以上，優先發展功能性產品再逐步延伸到更多情感屬性的產品，也是企業進行全新嘗試和自有品牌穩步發展的必經之路。在自有品牌已經進入穩定期的歐美國家，除了已經規模化生產、產品線占有較高份額的食品類、家居用品類、個人護理類等之外，自有品牌的觸角已經伸向了包括汽車、五金、化工等更廣泛的產品領域。

在產業結構上，自有品牌發展所涉及的配套產業在中國同樣有著巨大的增長空間。初始階段，與自有品牌發展相關聯的制造商、原材料供應商、物流和包裝企業、互聯網應用科技公司等，都將擁有一個值得期待的未來，而已經具有優勢的電子商務、大數據運營，加上新晉的區塊鏈技術應用等，都將幫助中國自有品牌發展全面提速。

面對海內外巨大的市場機遇，摩拳擦掌的中國自有品牌產銷兩端都會碰到如何邁出***步，如何在行業初始階段穩中領先，如何獲得最新國內外信息支持等一系列難題，因此，真正的國際專業展會平臺所帶來的商機、資源和經驗都將是不可或缺的驅動力。

文章投稿 | 展會入駐

網縱會展網-中國會展專業門戶站！