2024亞洲運動用品與時尚展-北京站

ISPO Xiamen 2023將于2023年11.3-5日于廈門新會展中心舉辦

ISPO beijing 2024將于2024年1.12-14日于北京國家會議中心舉辦

北京ISPO：2024.1.12-14

廈門ISPO：2023.11.3-11.5

上海ISPO：2024時間待定

北京|廈門|上海展位預定，ISPO 138--1789--2843 彭琳

露營產品走向精細化、個性化

中國消費市場正在升級。正如展商所感受到的一般，經過3年的市場培養疊加中國龐大的人口基數，已經涌現出了大量進階為愛好者、專業玩家的原“小白”用戶。消費者會在玩露營的時候越來越精，向個性化升級。

市場正在逐步分層：專業裝備市場的消費者傾向國外品牌，追求性價比的家庭市場會選擇國內品牌，預計接下來專業市場競爭會加劇。

產品創新要符合市場需求

面對近幾年全球氣候變化以及“輕戶外”概念加持，露營產品正在向使用場景多元化、智能化、電氣化、全天候化的方向發展。從產品迭代速度來看，國內品牌遠高于國外。

創新是品牌的立根之本，但是一些過度創新現象值得商榷。

比如一些極端天氣時才會用到的產品、面料、功能在輕量化戶外產品中體現，這其實增加了消費者的購買決策成本。產品創新需要更理性、從實際出發。

針對國內外消費市場的行情不同，國內品牌也出現了一些針對市場行情需要的產品

，比如此次在ISPO亮相的曉來電動露營車，歐美國家的皮卡車使用率高，相對來說國內對于解決出行重物的需求更為迫切，該款新品也受到了現場體驗者的良好反饋。

露營品牌如何見招拆招

基于中國戶外市場在全球表現出的超高速增長，今年下半年預計會有較多

國外品牌（尤其歐洲）入駐中國市場

，且由之前的委托國內經銷代理商運營的情況轉向

品牌自營團隊進入

，市場越到年底會越激烈。

針對消費市場及行業現狀，品牌也開始實施不同的抵御手段。在ISPO現場，我們看到許多品牌開始

深化品牌形象，走差異化路線，拋棄同質化產品，挖掘精準細分

如果說2020年是露營的出圈元年，2023或可稱為輕戶外、urbancore大行其道之年。據天貓電商平臺數據，

戶外鞋服在2023年晉升為繼露營之后的下一個新百億級細分市場。

戶外服飾類乘“輕戶外”風而起，成為傳統戶外、運動、新消費品牌

切入戶外市場和提升盈利點的新寵。

根據德國數據統計機構Statista于2023年2月的公開數據，從細分品類上看，從2020到2027年，各大品類銷售額均將保持穩定增長態勢，

其中運動服飾是增速最快的細分品類。

▲2020年-2027年全球戶外運動行業電子商務收入

隨著戶外運動的普及、健康理念的興起、時尚潮流的風向標轉向，戶外這項少數人的游戲逐漸走向了

低門檻、強社交、強社交娛樂

的全新形態。citywalk、騎行、滑雪、攀巖、pickle ball……針對不同戶外運動場景，消費者尋求相應的功能性鞋服穿搭。GOIF根據現場采編，分享當前趨勢情況如下：

線下體驗/線下門店計劃激增

有別于一般服飾用品，根據商品圖和模特試穿即可買買買，消費者在選購戶外服裝時越來越看重

「顏值」和「功能性」的雙線并存。

面料質感、剪裁水準、穿著舒適度……線下渠道補足了線上無法展示的體驗和細節，促進消費者決策的同時，也提供了提升目標客群黏性、深刻感受品牌文化的絕佳場合；此外，

過去三年大量核心商圈和購物中心出現空置租位，為品牌提供了下場好時機。

僅今年3月-4月，KOLON在上海開設全國***品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都舉辦“Align?動態劇場”，各家奇招百出，首發首店絡繹不絕。在ISPO現場，

多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線下投入力度的計劃。

除了現在常見的與買手店、戶外集合店合作的形式之外，2023年預計將出現更多戶外服裝開設品牌自營的線下體驗店、快閃店，

線下營銷活動將在全國范圍內呈現繁華景象。

品牌營銷成為發力重點

多家品牌方接受GOIF采訪時表示，團隊優勢點在于產品和設計，

宣傳和運營能力相對較弱

（這點不只出現在服裝線，多位戶外er反饋自家強產品而弱營銷）。抖音、小紅書、京東等線上渠道五花八門，平臺玩法、用戶畫像都大有不同，運營壓力較大。

對于起步階段的品牌來說，

投放KOL達人營銷是更靈活、資金壓力更小的選擇。

根據單品特質、預算、營銷目的，選擇彰顯品牌調性和逼格的形式，或更接地氣的、參考性和素人感更強的穿搭種草內容，

進行配比投放。

值得注意的是，GOIF也在現場接到部分品牌方投訴，反饋當前達人渠道的報價水漲船高，良莠不齊；而市面代運營公司的針對戶外行業的實操經驗尚欠，需要磨合時間，可選擇項并不多。多家品牌反饋，接下來會

考慮搭建自有的品牌營銷或策略團隊，只將具體執行部分交給外部機構負責。

在購物選擇如此之多的今天，為了抓住消費者，

品牌形象強化、營銷推廣、客群黏性培養等品牌營銷動作

正越來越成為服飾包括其他戶外垂類共同關注的焦點。

行業人才缺口大、需求井噴

相較傳統服裝，戶外品牌對

材質、設計、工藝創新

上都有更嚴苛的要求。與行業火熱現狀相對的是，目前服飾設計研發人才基本都是由男女裝、童裝行業轉型而來，對戶外服裝的材料、功能和結構需要學習時間，而

教育是存在滯后性和培育期的，當前戶外行業專業人才呈現匱乏態勢。

GOIF在ISPO現場采訪了國際時尚趨勢預測機構PROMOSTYL中國區項目負責人黃晶，在她看來，

創新是需要體系來支撐的。

設計師、研發及創意人員除了不斷激發自己點狀的創新靈感以外，更需要全面去學習面狀的內容。GOIF編輯部在采訪多家品牌后發現，與海外市場相比，國內研發設計人才缺乏深度專業的知識積累。國產品牌想要出現重大的材質創新和突破、獲得具備國際化競爭力的長線發展，

對人才的培養是不容忽視的重要環節。

去年大戶外的火爆狂熱，在今年市場逐漸冷靜，上半年與同期相比出現消費疲軟情況，國內外市場都在緊縮，這也是回歸理性的必經之路。多位品牌方

認為這波洗牌期將持續2年左右，到24年年底結束。

ISPO Xiamen 2023,11.3-5，廈門新會展中心，等您來展！

文章投稿 | 展會入駐

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