作者:廣東佛興英耀展覽來(lái)源: 發(fā)表時(shí)間:2023-01-11 10:29:21關(guān)注 105次 | 查看所有評(píng)論
展商參展如何實(shí)現(xiàn)效益***化?
2023年第二十九屆廣州酒店用品展覽會(huì)于12月16-18日廣州琶洲會(huì)展中心舉辦。本屆展會(huì)八大主題展區(qū)(桌面用品、清潔設(shè)備用品、酒店大堂用品、廚房設(shè)備用品、食品飲料、客房用品、酒店家具、酒店智能產(chǎn)品),預(yù)計(jì)展覽面積達(dá)30萬(wàn)平方米,聚集全世界4500多家高端展商。群英匯聚,品牌林立。產(chǎn)品種類更加豐富,參展企業(yè)來(lái)源更加廣泛,看點(diǎn)更多,亮點(diǎn)突出。
不知各位展商制定好展會(huì)推廣計(jì)劃了沒(méi)?不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn),只有成竹在胸,方能事半功倍。今天我們就來(lái)聊一聊如何在廣州酒店用品展覽會(huì)中實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo),提升參展效果。
1參制定參展方案展方案一般包括以下內(nèi)容
1.展出目標(biāo):確定參加展會(huì)達(dá)到的目標(biāo);
2.宣傳計(jì)劃:確定宣傳途徑和宣傳方式;
3.展出重點(diǎn):確定展出的重點(diǎn)項(xiàng)目或產(chǎn)品;
4.相關(guān)活動(dòng):確定在展會(huì)開展期間開展的各種活動(dòng);
5.時(shí)限要求:按展會(huì)時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間;
6.資金計(jì)劃:安排本屆展會(huì)資金使用計(jì)劃;
7.人員安排:制定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任;
8.籌備工作:確定與所參加展覽會(huì)配套的資料準(zhǔn)備、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展品運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ鳌?/span>
2 做足展前準(zhǔn)備
據(jù)美國(guó)商展業(yè)研究中心估測(cè),多達(dá)75%的參觀者在參加展會(huì)之前就已經(jīng)明確自己將重點(diǎn)參觀哪些展品。強(qiáng)勢(shì)的展前推廣將使您的客戶和潛在的客戶對(duì)您要展出的產(chǎn)品有所了解。
1. 提前邀約客戶,制定邀約計(jì)劃.
在參展之前60——30天,請(qǐng)開始聯(lián)系您的重要客戶及潛在客戶,預(yù)約展會(huì)期間與他們會(huì)面,在參展前一個(gè)星期再次確認(rèn)所有的會(huì)面安排。
許多買家展會(huì)期間的日程安排非常緊湊,只有極少或根本沒(méi)有時(shí)間參觀其他不在計(jì)劃之中的展位,因此,盡早排上買家的日程是非常重要的。
2.廣泛發(fā)送參展信息
用短信、傳真、郵件、微博、微信等方式宣傳參展信息,告知買家您將參展。
在參展前向買家扼要的介紹參觀您展位可以獲得的收益,請(qǐng)確保所發(fā)出的資料含有負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式,包括您的展位號(hào)。
3 做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)置展臺(tái),展示企業(yè)形象,吸引潛在買家
1.精心布置展臺(tái),展示企業(yè)形象,吸引潛在買家
展臺(tái)是一個(gè)公司的形象和實(shí)力的體香,反映參展企業(yè)的形象、傳達(dá)參展企業(yè)的意圖。無(wú)論是整體形象還是展品擺放,都應(yīng)符合企業(yè)自身的特點(diǎn)及市場(chǎng)定位,主次分明。
展臺(tái)的***印象決定是吸引了還是失去了這個(gè)潛在客戶。因此展臺(tái)應(yīng)當(dāng)引人注目,使人產(chǎn)生興趣、吸引參觀者走進(jìn)展臺(tái),仔細(xì)觀看展品。
2.積極開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),充分利用展會(huì)平臺(tái),獲得廣泛關(guān)注
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是展會(huì)亮點(diǎn)之一,利用展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)靜態(tài)展示為動(dòng)態(tài)推介,除了在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得廣泛關(guān)注外,還會(huì)通過(guò)媒體報(bào)道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載等途徑獲得長(zhǎng)久傳播,企業(yè)可以根據(jù)自身需要采取贊助、冠名、發(fā)布廣告等形式參與。
3.發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)廣告吸引買家關(guān)注,指引買家準(zhǔn)確找到您的展位
現(xiàn)場(chǎng)廣告最直接面對(duì)專業(yè)觀眾,可以宣傳企業(yè)形象,加深買家印象。
4.細(xì)致挑選有代表性的產(chǎn)品
展品是參展的基礎(chǔ),在參觀者的記憶中,展品有吸引力占到39%的比重,因此選擇恰當(dāng)?shù)恼蛊贩浅V匾瑧?yīng)選擇新穎、有技術(shù)含量、***競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參加展會(huì)。
5.培訓(xùn)銷售人員及展位工作人員
展位工人員應(yīng)著裝得體,訓(xùn)練有素,友好和善,同時(shí)還精通業(yè)務(wù)。他們應(yīng)該充分了解參展的目標(biāo)和自己的職責(zé)。有必要事先編寫培訓(xùn)材料供工作人員學(xué)習(xí),明確如何向買家闡述公司的獨(dú)特賣點(diǎn)。應(yīng)確保每18平方米展位配備2名或以上工作人員,配備一位能進(jìn)行中英文翻譯的員工,也可以聘請(qǐng)臨時(shí)員工來(lái)協(xié)助。
最后,希望所有展商都能在第29屆廣州酒店用品展覽會(huì)中實(shí)現(xiàn)參展效益***化!
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