在參展之前要仔細閱讀組織者提供的各種資料，了解展會的相關信息和最新動態；要主動向組織者提供盡量多的介紹企業和產品方面的資料，您所提供的信息將成為網站宣傳、會刊登陸、媒體采訪的依據。在展前也可利用電子郵件或者展會提供的請柬對老客戶進行邀請。

AFF2020日本國際紡織服裝成衣展

展會時間：2020年9月23-25日

展館地點：東京池袋文化會館

主辦單位   AFF株式會社、日中經濟貿易中心

中國組展：上海福貿展覽服務有限公司

參展參觀：張鵬021-61200956/15821106898微信

AFF:Asia Fashion Fair是日本最大規模的OEM?ODM展會，展品范圍包括服裝、面料、輔料、鞋包、家紡、服飾等。自2003年創辦以來，已經成功舉辦過33屆展會，超過4000家中國企業赴日參展，平均每屆展會接待專業買家5000人以上，其中VIP固定買家約占31%。根據統計，展會期間展商的預期成交和意向成交比重多達90%，平均每參展企業結實有效客戶數量超過50家，其中新結實客戶的比例高達60%。該展為業界的OEM和ODM生產模式搭建了一個高效平臺，成為在日本最具代表性的產業交易展會。

布展時間:9月22日 周二 15:00-18:00

展出時間:

9月23日 周三 10:00-18:00

9月24日 周四 10:00-18:00

9月25日 周五 10:00-16:00

※進館證是展期進館、乘車的必要證件，請務必妥善保管。

撤展時間

9月26日 周五16:00之后

※展會嚴禁提前撤展。提前撤展的企業可能會被拒絕以后的報名參展。

展覽館地址

東京池袋文化會館

展區分布

本屆展會利用池袋文化會館二、三、四層全部展館。各館入口處均設有前臺。

No.2參展技巧

01展前準備

02參展人員安排

參展人員在展會中代表的是公司的形象，不能小視之。在人員選擇上，首先要會日語。一般來說，在談判和業務往來中使用日語是必需的，是否具備日語能力便成為影響交流甚至商談成敗的重要因素。對于不會日語的展商，建議聘請翻譯以達到更好的溝通效果。其次最好是了解公司信息，具有一定報價權和決策權的人士。如在談判中一問三不知、不斷向國內請示，則會讓客人反感、影響洽談的效果。在展會上要著正裝，至少是衣著得體，盡量多站立，熱情主動地和客人打招呼。交流時避免大聲喧嘩，更不要在展位內用餐。

03展品選擇

展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。日本買家對產品質量的要求幾乎到了苛刻的程度，對于中國企業來說，要嚴格遵循制造“如一品質的成品”才是關鍵。建議展商選擇有優勢的代表性產品，切勿追求種類的齊全，而要重視“專”和“精”。既要符合日本市場的特點和展會的主題；也要體現出展商的技術、能力和其他優勢。還要注意在運輸、展示上規避知識產權方面的糾紛。

04展示方式

展位帶給客人的第一感覺是視覺上的，好的視覺效果可以一下子把客人吸引過來。在布展方面，建議展商遵循“產品專一、系列化；色彩協調、統一化；風格簡潔、鮮明化”三個原則以呈現良好的視覺效果。

05展會總結

展會期間應書面記錄好每位到訪客人的情況和要求；展會結束后及時做好跟進工作，讓客人感受到貴公司的誠意。展會結束后，展商還應當從產品選擇、展示方法等方面對本次展會進行總結和評估。將展會不僅僅是看做獲得訂單的渠道，也看做是同日本客戶交流、了解日本市場前沿信息和趨勢的平臺，還是了解同行結交伙伴的好機會。

No.3日本鞋服企業對中國企業的需求

高質量、短交期、小批量

日本買家對產品質量的要求幾乎到了苛刻的程度，對于中國企業來說，要嚴格遵循制造“如一品質的成品”才是關鍵。

交期短是日本市場的另一大特點，在快時尚成為潮流的時代，短交期也是適應時代潮流的。

同時，以往專注于歐美市場的企業在開拓日本市場時一定要適應其“小批量”的特點。批量雖小，但這個市場需求量之大和其發展的穩定還是具有非常大吸引力的。

具備ODM（自主設計）能力的企業受到歡迎

以往國內的生產多是以從日本購買面料的“來料加工”的方式進行的。近年來，中國企業組織面料能力、自主設計能力不斷提高，加之日本紡織服裝業界呈現“兩極化”特點（一部分買家追求低價格產品，另一部分追求高附加值高品質產品），中國企業的高設計性、高品質、高附加值產品越來越受到歡迎。

No.4樣品入境海關

乘機赴日時，如行李物品中含有展品，請務必提前準備一份樣品清冊，以備海關查驗。根據經驗，日本海關可能會抽查個別旅客的行李。一旦海關認為需要征稅時，海關清冊將成為決定稅金的參考依據。同時，展商所攜帶的鞋類樣品入境，均需打洞；服裝樣品，均需剪角！

填寫入境卡及海關申報單

在飛機降落前空乘會發放入境卡（Landing Card），入境卡也可在移民局檢查口前找到，尤其注意正確填報“渡航目的”（該項目的填報應與入境簽證項目一致）、“日本滯在預定期間”（在日停留期限不能超出簽證有效期）。日本海關與其它國家一樣，分為紅色和綠色海關通道。需申報交稅者應走紅色通道，無需交納關稅者走綠色通道。

No.5日常注意事項

展期出行注意

1、請自覺遵守國家有關外事紀律，維護國家利益，保持良好的中國人形象。

2、請妥善保管好自己的護照、機票和貴重物品，護照和機票請復印一份隨身帶上，嚴防被盜和丟失，注意安全。

3、出外購物時，個人的錢款和其它貴重物品要隨身帶好，不要放在旅游車內；即使本人在車內，也最好把貴重物品放在隱蔽處。在公共場所不要張揚所攜帶的大額貨幣，以防被人跟蹤搶劫。

緊急情況處理

1、護照丟失：若護照丟失應先向警察局報案，然后到大使館申請補發，但需要2寸照片和一定時間。為防萬一，請準備兩張照片，記下護照發行機關名稱、日期號碼等，并準備幾份護照復印件。

2、遺失行李：如在車站、機場和旅館丟失了行李，應及時報告有關服務機構。但根據法律，旅館不為此承擔責任。如在其它地方丟失則應報告警察。

商務禮節

1、日本人相互見面多以鞠躬為禮而不握手。比較熟悉的人見面互相鞠躬以二三秒鐘為宜。

2、切不要以名字稱呼日本人。在稱呼對方“某某先生”時，就在他的姓氏后面加上“San”字。

3、日本人在商務活動中很注意名片的作用，他們認為名片表明一個人的社會地位，因此總是隨身攜帶。

4、日本商人比較重視建立長期的合作伙伴關系。他們在商務談判中十分注意維護對方的面子，同時希望對方也這樣做。

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中國組展組團:上海福貿展覽服務有限公司

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