隨著消費(fèi)者對DHA品類被教育化的程度越來越高，眾多品牌涌入市場，不僅成為了線下母嬰實(shí)體門店的必備品類，更加殘酷的是，這個(gè)被我們實(shí)體門店辛辛苦苦教育出來的品類，現(xiàn)在正被各大電商平臺收割。究其根本是因?yàn)楦鱾€(gè)品牌的DHA產(chǎn)品的成分、功效相似度高，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時(shí)更多地關(guān)注價(jià)格因素，而這中間給了一些不具備產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品能力的品牌，一些可乘之機(jī)。不關(guān)注配方、不關(guān)注口感，甚至不關(guān)注產(chǎn)品的包裝合理性，只要價(jià)格做得更低，就一定可以獲得流量紅利。

      而對于DHA而言，即使是單一成分、功能的純原料產(chǎn)品，因?yàn)槠涮厥獾姆肿咏Y(jié)構(gòu)，也會對生產(chǎn)工藝、關(guān)鍵指標(biāo)控制和包裝材料有著更為嚴(yán)苛的要求。

DHA作為一種不飽和脂肪酸，其分子結(jié)構(gòu)中包含多個(gè)不飽和雙鍵。這些雙鍵對氧氣極為敏感，容易發(fā)生氧化反應(yīng)，這也是DHA產(chǎn)品普遍會有腥臭氣味的根本原因。Nutri壹營養(yǎng)品牌憑借自身的博士后工作站，多年以來不斷突破與迭代DHA的課題研究，致力于“讓DHA能夠保持“更新鮮”無腥和功能“更全面”的創(chuàng)新，而這么抽象的“更新鮮”和“更全面”，如何能夠通過最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者直觀的感受到，不僅讓消費(fèi)者買的放心，更能極致發(fā)揮線下母嬰實(shí)體門店“見到即得到”的賣場屬性，徹底逃離電商的內(nèi)卷。

壹營養(yǎng)的包裝保護(hù)可視化，讓消費(fèi)者在實(shí)體門店，就能直觀感受到“真新鮮”。一是內(nèi)包裝，通過獨(dú)立充氮包裝，隔絕光、氧、水，同時(shí)，條包的殘氧量控制在 2% 以下，隨吃隨拆，避免反復(fù)啟封導(dǎo)致的氧化變質(zhì)；二是內(nèi)容物，來自一滴成丸的制劑工藝，只用1秒就能實(shí)現(xiàn)對藻油的無縫隙包裹，消除氧化失活變腥的可能；三是來自提取來自非轉(zhuǎn)基因裂壺藻原料，過氧化值≤0.5，茴香胺值≤2.5，均低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雙低標(biāo)準(zhǔn)加持之下，產(chǎn)品從源頭就保障了原料新鮮的功效性。而這些內(nèi)容都是可以在包裝上明確標(biāo)識，可被消費(fèi)者一眼驗(yàn)證的。

對于處于生長發(fā)育期的兒童來說，單一功效的DHA早已滿足不了孩子的腦眼需要。壹營養(yǎng)洞察到此用戶需求，DHA小滴丸突破升級配方，加入四重營養(yǎng)---雙重腦眼黃金搭檔，并讓消費(fèi)者從小滴丸本身，就清晰可見“黃金”配方。市面上普遍推崇DHA顏色越亮品質(zhì)越好，其實(shí)并不如此。DHA顏色因?yàn)樵显逵推贩N的不同，從淡黃色到橙色都屬于正常顏色，有些DHA里額外添加了其他營養(yǎng)成分，也會影響藻油的顏色。壹營養(yǎng)此次配方升級，就做到營養(yǎng)可視化，肉眼可見鮮活。在150mgDHA的基礎(chǔ)上，加入PS（磷脂酰絲氨酸），兩者就像大腦信號源與信號塔；DHA作為信號塔發(fā)送信號，PS就像信號源，加速傳輸。兩者相互協(xié)作促進(jìn)吸收，提升學(xué)習(xí)力與專注力；同時(shí)復(fù)配葉3mg黃素酯+玉米黃質(zhì)，雙重眼營養(yǎng)，吸收藍(lán)光，保護(hù)眼睛健康,對學(xué)齡前、后的兒童，同樣適用。

在DHA的購買決策中，家長最關(guān)心的是產(chǎn)品的安全性，擔(dān)心DHA補(bǔ)充劑中可能含有有害成分，如過量的污染物、防腐劑或其他添加劑，這些都可能對孩子的健康產(chǎn)生負(fù)面影響。壹營養(yǎng)品牌深知安全是產(chǎn)品***基石，此次升級后的小滴丸，依然做到純凈0添加，未檢出蔗糖、人工合成色素、防腐劑、重金屬、人工合成香精、抗氧化劑。讓門店信任，讓消費(fèi)者放心。

壹營養(yǎng)作為深耕母嬰渠道十年的品牌，深刻理解線下門店面臨的挑戰(zhàn)，此次升級，更是突破將線上流量引至實(shí)體，攜手網(wǎng)絡(luò)知名第三方評測機(jī)構(gòu)“老爸評測”，重構(gòu)線上種草，線下銷售新機(jī)遇，為線下門店銷售注入強(qiáng)勁動力，顯著優(yōu)化并縮短了顧客到店認(rèn)知到購買的整個(gè)鏈路。從“導(dǎo)購?fù)啤钡健袄习滞啤?/strong>。在線上，壹營養(yǎng)充分利用“老爸評測”的專業(yè)口碑和廣泛影響力，通過其平臺發(fā)布深度產(chǎn)品評測視頻，將精心挑選的產(chǎn)品特性、安全測試結(jié)果直觀展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，為線下導(dǎo)流奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；與此同時(shí)，壹營養(yǎng)在線下門店設(shè)置了“老爸評測陳列物料”，進(jìn)一步消除顧客疑慮，加速購買決策過程。

通過這一系列線上線下協(xié)同策略，壹營養(yǎng)不僅提升了線下門店顧客對品牌的認(rèn)知度與忠誠度，也極大地增強(qiáng)了線下門店的吸引力與成交效率，實(shí)現(xiàn)了銷售鏈路的高效優(yōu)化，為傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了新范例。

線上電商平臺的日益興起大勢所趨，我們線下母嬰實(shí)體門店能做的是擁抱其科普教育的高效率，最終通過更優(yōu)質(zhì)更創(chuàng)新更有研發(fā)力的產(chǎn)品“用魔法迎接魔法”，發(fā)揮面對面優(yōu)勢，更高效轉(zhuǎn)化。

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