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　　■記者宋彬彬通訊員夏建興

　　本報(bào)訊在日前閉幕的2014浙江（上海）名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)上，桐鄉(xiāng)10家參展企業(yè)收獲了135萬元的訂單，部分企業(yè)還與上海商貿(mào)區(qū)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。“走出去”參加展會(huì)，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、品牌推廣，搭建一個(gè)直接、互動(dòng)的平臺(tái)，探索有效的營(yíng)銷模式，正逐漸成為桐鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)向標(biāo)和“新常態(tài)”。

　　“走出去”，農(nóng)民收獲“真金白銀”

　　去年下半年以來，為了參加各種農(nóng)展會(huì)，桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)泰豐齋旅游工藝品食品有限公司總經(jīng)理徐立巧一直沒有停歇過。這幾天，她又在為即將開幕的2015年嘉興優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)精心準(zhǔn)備著，希望借此來收獲新年第一桶金。

　　“展會(huì)的直接銷售效益就很可觀。”嘉興三珍齋食品有限公司董事長(zhǎng)徐春?jiǎn)陶f，因?yàn)槎嗄陙硪恢眻?jiān)持積極在各大農(nóng)展會(huì)上“露臉”，如今成了嘉興、杭州、上海等多地農(nóng)展會(huì)的“老會(huì)員”，贏得了不少回頭客。在去年的浙江省農(nóng)博會(huì)上，三珍齋首日的銷售額就達(dá)到3.5萬元。

　　不僅是泰豐齋、三珍齋，參加其他展會(huì)的企業(yè)也收獲頗豐。如桐鄉(xiāng)市騎塘絲業(yè)有限公司在2014中國(guó)安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)上就成功打響桐鄉(xiāng)絲綿被的品牌。展會(huì)后上門的訂單絡(luò)繹不絕，僅合肥當(dāng)?shù)厣舻匿N售訂單每年就達(dá)50多萬元。

　　“大型展會(huì)往往聚集了大批個(gè)頭大、實(shí)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)和采購(gòu)商，深入合作往往能給企業(yè)帶來真金白銀的回報(bào)。”市農(nóng)經(jīng)局產(chǎn)業(yè)科副科長(zhǎng)許正強(qiáng)介紹說，2014年，全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社累計(jì)參展達(dá)79次，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售額376萬元，訂貨意向199個(gè)，訂貨額約2000萬元。

　　“走出去”，農(nóng)民營(yíng)銷路子更寬了

　　對(duì)于許多企業(yè)、合作社來說，如今參加農(nóng)展會(huì)，更加注重在展會(huì)上打品牌、與同行找差距、借助平臺(tái)找商機(jī)。桐鄉(xiāng)市緣緣食用花卉專業(yè)合作社借力香港展會(huì)與海外市場(chǎng)成功“搭線”，如今合作社年銷售額達(dá)到2000萬元以上。

　　在去年的浙江省農(nóng)博會(huì)上，我市的“不籬不沏”和“米食米客”兩家電子商務(wù)企業(yè)通過手機(jī)微信平臺(tái)就獲得10個(gè)共24萬元的訂單。這令許多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)十分艷羨。而“米食米客”崇高電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人卻表示，通過與國(guó)內(nèi)其他的對(duì)手進(jìn)行pk后，公司的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，要努力破解技術(shù)、人才等短板。

　　一邊引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，一邊做強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的服務(wù)工作。為進(jìn)一步推動(dòng)我市農(nóng)產(chǎn)品與滬杭等大市場(chǎng)對(duì)接，加快農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，我市還開展了多種形式的農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)接活動(dòng)，并在淘寶網(wǎng)上抱團(tuán)開設(shè)桐鄉(xiāng)特產(chǎn)店。不少還帶著泥土味的農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)送到城市人的家里。

　　“如今，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)已從被動(dòng)參與，變?yōu)橹鲃?dòng)參與，逐步摒棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，開始面向市場(chǎng)培育品牌，發(fā)展的視野和路子也越來越寬。”許正強(qiáng)說。