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　　9月，浙江溫州、江蘇蘇州、湖南長(zhǎng)沙、河北雄縣等各種印刷包裝展會(huì)剛剛謝幕；10月，中國(guó)（珠海）印刷展、中國(guó)東莞國(guó)際印刷包裝工業(yè)展等新一輪展會(huì)又將輪番登場(chǎng)；11月，在上海還將舉行的國(guó)際性印刷大展——第五屆中國(guó)國(guó)際全印展，將今年的印刷業(yè)展覽推向高峰……

　　近年來(lái)，印刷界出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：一邊是區(qū)域展會(huì)的走俏，一邊卻是人們耳熟能詳?shù)囊恍┯∷⒋笳沟那娜煌藞?chǎng)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)代，印刷人體會(huì)著五味雜陳。

　　展會(huì)扎堆為哪般

　　俗話說(shuō)“金九銀十”，剛剛結(jié)束的9月對(duì)于印刷人來(lái)說(shuō)是忙碌的，印刷包裝展會(huì)在各地頻頻舉辦，湖南長(zhǎng)沙、浙江溫州、河北雄縣……各地印刷展你方唱罷我登場(chǎng)，一時(shí)間，肥沃的土地上百花齊放，回頭再看看超萬(wàn)億元的產(chǎn)值，印刷業(yè)一派繁榮景象。

　　陶醉之余，也不免令人心生疑問(wèn)：在印刷人口中被頻頻談到的不景氣的2014年，難道只是杞人憂天？又或許是參展商的勉為其難？為了一探究竟，《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪了這些展會(huì)“會(huì)演”中的參與者，看看他們眼中的印刷業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)到底是怎樣一番景象。

　　寧愿布局也樂(lè)此不疲

　　王婷（化名）是一家國(guó)外知名印刷設(shè)備制造企業(yè)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，最近她成了“空中飛人”，湖南、河北、浙江……她馬不停蹄地奔走在各地的印刷包裝展會(huì)間，從策劃參展方案到展位設(shè)計(jì)、展會(huì)材料和設(shè)備準(zhǔn)備，再到展會(huì)同期活動(dòng)上作為演講嘉賓的演講稿、PPT，甚至包括展會(huì)結(jié)束后的撤展、設(shè)備運(yùn)輸?shù)人惺虑椋聼o(wú)巨細(xì)，都要妥善安排。看著參展時(shí)的光鮮只有幾天，實(shí)則從展前到展后的忙碌少則半月，多則數(shù)月，遇上大型國(guó)際性展會(huì)，跨年進(jìn)行策劃的事情也不在少數(shù)。一個(gè)個(gè)展會(huì)奔波下來(lái)，王婷直喊辛苦。

　　相信不是王婷一人，奔波在各個(gè)展會(huì)之間的印刷設(shè)備制造商們對(duì)此都會(huì)感同身受。然而不得不承認(rèn)的是，即便是參展商叫苦不迭、媒體天天嚷著應(yīng)該為企業(yè)“減負(fù)”，各地的印刷包裝展會(huì)仍舊一個(gè)接一個(gè)地舉辦著，主辦方亦動(dòng)力十足、參展商仍樂(lè)此不疲。“說(shuō)每天都收到展會(huì)的宣傳單有點(diǎn)夸張，但說(shuō)每周都收到這類信息并不為過(guò)。”王婷說(shuō)。

　　談到參展效果，似乎參展商們都很想得開(kāi)：“即便印刷企業(yè)現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿，但他們也是很愿意去了解行業(yè)最新發(fā)展情況的。”傳統(tǒng)印刷業(yè)正在轉(zhuǎn)型，很多從業(yè)者辨不清方向，從行業(yè)展會(huì)上獲取有效信息或許是最為直觀的一種途徑。“實(shí)際上正因?yàn)榇蠹叶急容^困惑，所以更愿意去聽(tīng)聽(tīng)其他人是怎么想的。展會(huì)主辦者一下子把全國(guó)很多知名的企業(yè)都匯聚在一起，其間還舉辦很多論壇，信息量真的很大。”王婷對(duì)記者說(shuō)。

　　賠本賺吆喝絕無(wú)可能

　　今年幾乎業(yè)內(nèi)的每個(gè)人都在訴說(shuō)著行業(yè)如何大不如前，盡管這在很多領(lǐng)域外人眼中似乎有些過(guò)于“矯情”，云印技術(shù)創(chuàng)始人張軍在前不久的印刷業(yè)“觸網(wǎng)”論壇上就直言不諱地說(shuō)：“我覺(jué)得印刷人生活得太幸福了，我所見(jiàn)過(guò)的PC、通信行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比印刷慘烈。”但這并不能影響印刷人對(duì)今年行業(yè)不盡如人意的感嘆。

　　感嘆之余，我們看到的又是另外一番景象——展會(huì)開(kāi)幕儀式上彩帶飄揚(yáng)、禮炮齊鳴；聽(tīng)到的也是另外一種聲音——“展出面積創(chuàng)歷史新高”“優(yōu)質(zhì)展位被搶購(gòu)一空”……這是展會(huì)主辦方在賠本賺吆喝嗎？王婷對(duì)此卻不認(rèn)同。作為設(shè)備制造商代表，她有著參加諸多行業(yè)內(nèi)展會(huì)的經(jīng)歷，用她的話說(shuō)就是：“一般展會(huì)主辦方都是賺錢(qián)的，大展超級(jí)賺錢(qián)，地方區(qū)域展會(huì)一般賺錢(qián)。”

　　記者了解到，區(qū)域展會(huì)和大型展會(huì)的參展成本相差懸殊。國(guó)際性大型展會(huì)的展位費(fèi)每平方米動(dòng)輒上萬(wàn)元，一個(gè)上百平方米的展位，僅攤位費(fèi)就高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。與大型展會(huì)高昂的展位費(fèi)相比，區(qū)域展會(huì)就顯得小巫見(jiàn)大巫了。除了為讓展會(huì)更具號(hào)召力送給業(yè)內(nèi)一些知名設(shè)備制造商的展位外，普通的區(qū)域展會(huì)每平方米的展位費(fèi)用為2000元~3000元不等。展位費(fèi)只是門(mén)檻，搭建展位時(shí)還需各種費(fèi)用。在今年的一個(gè)國(guó)際性印刷業(yè)大型展會(huì)上，就有一位參展商指著懸掛在展位上方呈波浪形的寬幅彩帶告訴記者，僅僅將這些彩帶懸掛起來(lái)的吊頂及打釘費(fèi)用就超過(guò)了10萬(wàn)元。

　　城鎮(zhèn)化路線令區(qū)域展走俏

　　“累”就一個(gè)字，不只是參展商叫苦不迭，觀眾一個(gè)個(gè)展會(huì)逛下來(lái)也同樣筋疲力盡。那為什么還有如此多的人愿意為展會(huì)埋單呢？我要印公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔡志華認(rèn)為，是我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略使然。“國(guó)家太大了，城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐又這么快，印刷作為配套產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)激發(fā)印刷業(yè)的增長(zhǎng)。雖然都在批評(píng)展會(huì)過(guò)多，但展會(huì)對(duì)周邊行業(yè)的輻射作用有目共睹。哪怕只輻射當(dāng)?shù)氐膸装偌矣∷⑵髽I(yè)，區(qū)域展會(huì)的需求還是有的。”

　　區(qū)域展會(huì)漸熱與我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展路線密不可分，也與我國(guó)印刷業(yè)向中部轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)。國(guó)家新聞出版廣電總局2013年度核驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2013年，中部地區(qū)（包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6省）印刷產(chǎn)值由1094億元增長(zhǎng)到1538億元，平均增長(zhǎng)率為20%，遠(yuǎn)超11%的全國(guó)平均水平，印刷業(yè)由東部地區(qū)向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移的步伐明顯加快。區(qū)域展會(huì)的存在可以說(shuō)有效地彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)丶爸苓呌∷⑵髽I(yè)對(duì)于行業(yè)最新信息“就近解渴”的需要。

　　展會(huì)需要大浪淘沙

　　前幾日，筆者參加了某省級(jí)展會(huì)，展會(huì)規(guī)模不大，不會(huì)耗費(fèi)參觀者很多時(shí)間，會(huì)場(chǎng)以標(biāo)攤為主，很難見(jiàn)到特裝展位，參觀者寥寥。不過(guò)值得慶幸的是，雖然參觀者少，但幾乎全部是專業(yè)觀眾。實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)類似的地方性展會(huì)非常多，而面對(duì)此情此景，筆者感到些許憂慮，行業(yè)是否需要如此多的展會(huì)？如果你是觀眾，你會(huì)選擇什么樣的展會(huì)去參觀？如果你是參展商，你會(huì)選擇什么樣的展會(huì)去參展？

　　無(wú)論印刷行業(yè)是低迷還是高漲，我們都需要展會(huì)。但我們需要的是精品優(yōu)質(zhì)的展會(huì)，而不是濫竽充數(shù)的展會(huì)。我們希望，能夠有更多優(yōu)質(zhì)展會(huì)脫穎而出，為行業(yè)發(fā)展助以一臂之力。總之，印刷展會(huì)也需要大浪淘沙。

　　行業(yè) 展會(huì)有什么作用

　　展會(huì)可以說(shuō)是供應(yīng)商展示商品的平臺(tái)，也可以說(shuō)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的平臺(tái)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物展示（包括設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)演示），使供需雙方充分了解各自的信息和需求，促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場(chǎng)提供了橋梁和紐帶。我們必須承認(rèn)，會(huì)展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。而對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展會(huì)成為一個(gè)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，買(mǎi)家可以購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　眾所周知，在印刷行業(yè)，著名的德國(guó)德魯巴展會(huì)是全球印刷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其實(shí)，每個(gè)展會(huì)都或多或少有行業(yè)指向性的作用。通過(guò)展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士可以了解到當(dāng)前的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，進(jìn)而了解印刷行業(yè)的發(fā)展方向。如最近的國(guó)內(nèi)外展會(huì)中，傳統(tǒng)印刷設(shè)備逐漸淡出，數(shù)碼印刷設(shè)備躋身展會(huì)主流，讓我們看到了當(dāng)前印刷行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)。

　　筆者將目前的印刷展會(huì)分為以下三類。

　　國(guó)際性大展。筆者認(rèn)為國(guó)際性大展是指規(guī)模大、參觀人數(shù)多，在國(guó)際印刷行業(yè)中有一定知名度，受到全球印刷業(yè)同行關(guān)注的綜合性印刷展會(huì)。北京國(guó)際印刷展，不僅屬于國(guó)際性大展，更是躋身全球前列，成為國(guó)際六大印刷展會(huì)之一。

　　區(qū)域展會(huì)。區(qū)域展會(huì)指由各省、市或某些地區(qū)相關(guān)部門(mén)主辦的、針對(duì)當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)。這種展會(huì)規(guī)模較小，周期短，一般為一年一次。

　　全國(guó)性展會(huì)。介于前兩種展會(huì)之間，未達(dá)到國(guó)際水平（盡管有些展會(huì)名稱含“國(guó)際”二字，我們也暫且將其歸為此列），但又比地方展會(huì)規(guī)模大。

　　供需雙方 需要這么多展會(huì)嗎

　　行業(yè)需要展會(huì)嗎？肯定需要。供需雙方需要這么多展會(huì)嗎？這就要好好想想了。從參展商的角度來(lái)看，他們需要一個(gè)能夠找到客戶并且能夠在短時(shí)間內(nèi)與很多客戶溝通的平臺(tái)，但是畢竟每次參展都要涉及人力、物力以及財(cái)力的消耗，因此，參展并非越多越好。尤其是對(duì)于一些國(guó)際知名廠商來(lái)說(shuō)，品牌形象是其對(duì)外展示的重中之重，如果不顧形象地參展，很可能會(huì)對(duì)品牌有損傷，但這也就意味著——只要參展就要大力投入。因此，每個(gè)參展商的參展范圍應(yīng)該都是有限的。尤其是對(duì)于區(qū)域展會(huì)，參展商肯定要根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需求有選擇性地參展，而無(wú)法全面鋪開(kāi)。

　　從觀眾的角度來(lái)看，尤其是對(duì)于那些確實(shí)有采購(gòu)需求的觀眾來(lái)說(shuō)，如果能夠有一個(gè)更加便于貨比三家、精確考察的平臺(tái)，當(dāng)然是再好不過(guò)了，但確實(shí)也沒(méi)有必要每個(gè)展會(huì)都去考察。可見(jiàn)，展會(huì)是必需品，但并非越多越好。我們需要的是優(yōu)質(zhì)的展會(huì)，而不是靠數(shù)量取勝的展會(huì)。

　　靜下來(lái)仔細(xì)地研究一下，我們很容易發(fā)現(xiàn)，依然炙手可熱的一般都是國(guó)際性大展及少數(shù)質(zhì)量較高的全國(guó)性展覽，區(qū)域展會(huì)數(shù)量眾多，但參展商一般不多（當(dāng)然也受其規(guī)模所限）。有些地區(qū)的展會(huì)組織工作非常出色，使得其區(qū)域展會(huì)也辦得有聲有色，但從目前的情況來(lái)看，很多地方印刷展規(guī)模小、參觀人數(shù)少、讓人多多少少有些勞民傷財(cái)?shù)母杏X(jué)。

　　觀眾 想?yún)⒂^怎樣的展會(huì)

　　首先還是產(chǎn)品齊全。能夠?qū)⒂^眾所關(guān)注的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，可以盡情比較，當(dāng)然是再好不過(guò)了。這就當(dāng)屬國(guó)際性或者全國(guó)性的展會(huì)了。但同時(shí)，地緣也是觀眾參觀的重要因素，區(qū)域展會(huì)便是以此為優(yōu)勢(shì)，能夠網(wǎng)羅當(dāng)?shù)氐挠^眾，為他們搭建便捷的平臺(tái)。

　　當(dāng)然，展會(huì)涉及的內(nèi)容還很多，如配套設(shè)施（餐飲、休息、交通等）、展商服務(wù)等，這些也都是一個(gè)展會(huì)能否吸引參展商和觀眾的重要砝碼。不管哪一方面，都應(yīng)引起主辦方的高度重視。因某些細(xì)節(jié)做不到位而失敗的展會(huì)可謂比比皆是。

　　前幾年，筆者曾參觀某省級(jí)展會(huì)，展會(huì)觀眾很少，原來(lái)是因?yàn)檎箷?huì)的舉辦時(shí)間竟然是中秋節(jié)，可見(jiàn)，主辦方在當(dāng)初確定展會(huì)時(shí)間的時(shí)候，根本沒(méi)有注意到展會(huì)期間是重要節(jié)日。還有一個(gè)定位于國(guó)際大展的展會(huì)，展前幾乎未進(jìn)行任何宣傳推廣，即使在網(wǎng)上輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，都無(wú)法找到詳盡的展會(huì)信息，最后同樣導(dǎo)致參觀人數(shù)極少，讓參展商失去信心。