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　　導讀：購酒網CEO趙小偉說，購酒網不是單純的電商。這是否是在行業遭遇寒冬時，購酒網的銷售額逐年攀升，達到3億元的原因所在？

　　趙小偉對購酒網的定位是：零售+ 批發的結合體。“購酒網線上定位為信息展示丶品牌打造的平臺；而線下定位為大客戶維護丶品牌推廣的實體企業。簡單地說，購酒網是零售商與批發商的結合體。所謂零售針對的是網上的終端消費者，而批發主要是下游的分銷商。”趙小偉表示：“線上的信息展示可以推動線下的產品動銷，因此就算當前行業遇到拐點，正興酒業的傳統渠道卻表現得更好。”而這也正是購酒網的價值體現之一。用趙小偉的話來說，單獨看購酒網是沒有價值的，而將它與傳統的渠道相結合時，其價值便充分地表現出來。

　　通過購酒網這一平臺，可以構建兩張網：一面是用戶網，另一面則是經銷體系網。商品在購酒網上銷售，用戶網對經銷商體系網便會形成反哺式的推動。例如，購酒網通過線上平臺為一款產品“春夏秋冬”做了一個月的廣告，讓其保持良好的價格體系。而在購酒網銷售的這款產品，不論是經銷商還是零售客戶都有購買權。現實的情況是，大部分傳統的批發商不知道如何去拉動消費，“批發商拉動消費的常態做法是硬推。所以一旦消費者需要某一產品時，經銷商才會去進貨。而購酒網正是充分地利用了經銷商體系的這一思維缺口。”趙小偉解釋道。當消費者在購酒網上看到了“春夏秋冬”這款產品，就會在一定范圍內形成一個小生態，消費者會去實體店進行詢問，這樣一來一些經銷商便會反過來向購酒網采購這一產品。很顯然，通過線上的帶動，線下的這款產品也開始活了。

　　對購酒網來說，不論是線上的零售，還是線下的批發，都是其利潤的來源。“長久以來，我們所擔心的線上產品的銷售會影響到線下的渠道。但是，當線上線下融為一體時，盡管線上的零售可能會對線下零售造成一定影響，但因為產品線下的批發價更低一些，所以并不會影響到經銷商體系層面。這也給眾多的經銷商提升了更大利潤的空間。”

　　早在2012 年4 月，購酒網就開始以“店中店”的形式在平臺上開店。例如在京東丶天貓丶亞馬遜等網站都會有購酒網銷售的產品。通過這些綜合類電商窗口的切入，進一步鞏固了購酒網在網購消費者心中的地位。在2013年7月高價購得短域名www.gjw.com正式啟用后，購酒網的品牌價值進一步增強。

　　不論銷售的渠道如何，趙小偉一再強調的便是：消費者購買產品一定會貨比三家。所以，對于其他的平臺資源，我們并不排斥，甚至希望能切入進去，在增加銷售的同時，擴大我們的購酒網品牌及產品品牌的影響力。他表示：“傳統經銷商要轉型就一定要掌控終端。很多大商現在出現問題就是因為產品過于單一丶不注重終端消費人群的開發。一旦發生變化，他們就很難跟得上。所以，在資源的把控上，我們必須更多地切入。”

　　趙小偉告訴本刊記者，也正是因為從事酒水行業多年的積淀，購酒網的身份已經不再那么單一。酒類業務包括團購丶批發丶零售丶代理丶自營丶自定義開發丶賣場供貨丶線上線下等自成一系，最終形成了一名綜合型的酒水類經銷商。