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深圳珠寶展:本土企業開始注重營銷創新

作者:劉雪云來源:網縱會展網 發表時間:2013-09-18 11:00:50關注 次 | 查看所有評論

內容摘要: 深圳特區報 會展行業記者 李 涵 近年來,我國的珠寶行業發展勢頭迅猛,即使在相對低迷的2012年,中國珠寶零售總額也超過四千億人民幣,需求總量居世界第一。中國市場所蘊涵的巨……

  深圳特區報 會展行業記者 李 涵
  近年來,我國的珠寶行業發展勢頭迅猛,即使在相對低迷的2012年,中國珠寶零售總額也超過四千億人民幣,需求總量居世界第一。中國市場所蘊涵的巨大珠寶消費能力,不僅吸引全球性的珠寶企業爭相布局,更吸引了國內各路資本投身珠寶業。
  在日前舉行的深圳國際珠寶展上,記者發現越來越多的本土企業開始注重營銷創新。網絡營銷、主題活動、以租代銷……各路商家紛紛拿出看家本領,希望能夠在日漸繁榮的珠寶消費市場上分得一杯羹。有商家表示,面對國外品牌的強勢競爭,國內的珠寶品牌除了加強自主創新、自主設計和品牌建設推廣之外,更是要在創新營銷上下功夫。有好的設計,更要有好的營銷,才能實現品牌的健康發展。
  “租賃式”銷售為零售商減負
  提到“鉆石租賃”,你會首先想到什么?租一顆鉆石去參加派對,還是租一顆鉆石去走秀?記者日前在深圳國際珠寶展上看到有商家打起了“鉆石租賃”的旗號。貴天鉆石CEO王熙光向記者介紹,受目前經濟狀況的影響,許多中小型的鉆石零售商無力負擔大量囤貨所帶來的資金周轉問題。針對這樣的現象, “鉆石租賃”業務應運而生。只要經過公司的信用審核并繳納一部分租金,零售商就可以從上游“租”一部分鉆石,銷售不完的可以退還部分本金,極大的避免的壓貨的風險。
  王熙光表示,這樣的銷售模式推出來后,零售商可以獲得更多鉆石資源,資金周轉難題也得以解決,受到了許多零售商的認可,公司業務也實現了增長。
  線上線下組合營銷顯成效
  近年來,電商銷售的奇跡讓許多行業的經銷商都摩拳擦掌,紛紛涌入試水。雖然目前電商平臺“價格戰”讓許多商家大呼“吃不消”,但有業內人士認為,目前珠寶電商雖然存在以低價讓利占領市場的現象,但隨著平臺的不斷規范化,電商平臺依舊“錢”景無限。
  深圳愛迪爾珠寶總經理苗志國告訴記者:“電商的發展還是要看品牌的營銷策略。我們現在利用微博、微信等新媒體進行品牌推廣,用網店來試水電商,同時不斷推出有競爭力的產品,在營銷上打‘組合拳’,讓營銷更立體,效果也更好。”
  以他們公司為例,公司目前采用雙線營銷的方式推出產品,有些款式只在網上銷售,而有些款式只在實體店面銷售,并不會因為網店的開業就讓實體店成為“試戴場”,反而實現了網店實體店雙盈利。這一營銷模式讓該公司網店銷售額同比增長近三成。
  (原標題:創新營銷成珠寶行業發展“助推器”)

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