參展企業(yè)比去年減少15%,四川茶展面積減少了20%,廣州等外地企業(yè)家數(shù)縮水10%以上,這是《金融投資報(bào)》記者在9日“第二屆中國(guó)(四川)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)”上看到的情景。雖然人不是很多,但地處蘆山地震災(zāi)區(qū)的雅安茶企抱團(tuán)參展、尋找新商機(jī)成為一大亮點(diǎn)。
此次由四川省農(nóng)業(yè)廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、四川省商務(wù)廳和成都市博覽局主辦的茶業(yè)博覽會(huì)在蘆山地震后不到一個(gè)月就舉辦,讓人看到了社會(huì)各界對(duì)雅安這個(gè)四川茶葉主產(chǎn)區(qū)的希望,雅安當(dāng)?shù)夭鑿S和企業(yè)的首次亮相,對(duì)于雅安茶企業(yè)抱團(tuán)參加展會(huì)自強(qiáng)不息的精神,與會(huì)的農(nóng)業(yè)部和商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度評(píng)價(jià)。
《金融投資報(bào)》記者在茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到,雅安的茶企都在展臺(tái)門口豎起廣告牌,用無聲的語言感謝著所有對(duì)雅安給予過幫助的人們。而產(chǎn)品方面,各企業(yè)都拿出看家好茶,用優(yōu)惠的價(jià)格回饋給消費(fèi)者。
茶企:籌資復(fù)產(chǎn)開辟渠道
《金融投資報(bào)》記者發(fā)現(xiàn),雅安大富茶業(yè)這次派出了精兵強(qiáng)將參加茶博會(huì),除去普通的工作人員,連廠里的技術(shù)骨干和董事長(zhǎng)張大富都親自到場(chǎng)為自家產(chǎn)品賣力吆喝。
在接受《金融投資報(bào)》記者采訪前,張大富先給倒了一自產(chǎn)的上品甘露:“請(qǐng)嘗嘗我們的茶葉,都是今年的新茶,好多外地茶商只認(rèn)這個(gè)味道。”清茗入口,唇齒留香,張大富向《金融投資報(bào)》講述起廠里的現(xiàn)狀:“現(xiàn)在廠里很多廠房都成了危房,為了員工的安全,我們加工車間已經(jīng)全部停產(chǎn),但采茶這個(gè)環(huán)節(jié)還沒有停止。雖然成本高昂,我們還是高價(jià)請(qǐng)茶農(nóng)采摘我們需要的鮮葉,這也就是你們品嘗的上品甘露。”
據(jù)張大富介紹,目前還沒法估算廠里的損失有多大,這次參加茶博會(huì)的主要目的,是將今年高價(jià)生產(chǎn)出來的新茶在會(huì)上低價(jià)賣掉變現(xiàn),然后才有資金去修繕廠房后重新開工。
雅安蒙頂山躍華茶業(yè)集團(tuán)在本次展會(huì)上搭起了新穎的展臺(tái),每一個(gè)工作人員臉上都掛著熱情洋溢的笑容,誰能想到,這家企業(yè)在本次地震中損失超過千萬。
躍華茶業(yè)總經(jīng)理張波在接受《金融投資報(bào)》記者采訪時(shí)說,地震造成的損失可能超過千萬,但公司第一時(shí)間想的是茶農(nóng)的利益,因?yàn)榈卣饡r(shí)正是春茶的采摘時(shí)機(jī),如果錯(cuò)過了,茶農(nóng)可能全年顆粒無收。“所以我們先組織了1000戶茶農(nóng)進(jìn)行及時(shí)采摘。”
《金融投資報(bào)》記者了解到,地震后,部分外地茶商不敢來收茶,躍華茶業(yè)銷量受到了極大影響,公司對(duì)此采取了兩個(gè)措施,一是組織經(jīng)銷商搞活動(dòng),讓他們實(shí)地參觀,讓他們放心,二是在成都開設(shè)專賣店,通過直銷渠道把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。“現(xiàn)在我們?cè)诔啥家呀?jīng)開設(shè)了四、五家專賣店,下一步準(zhǔn)備到附近地市州開設(shè)專賣店。”
同行:幫助茶企上網(wǎng)營(yíng)銷
在茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),除了雅安企業(yè),還有來自四川峨眉山、達(dá)州、宜賓等地的茶葉生產(chǎn)企業(yè)。論實(shí)力,又以峨眉山竹葉青集團(tuán)最大。
《金融投資報(bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到,地震發(fā)生后,竹葉青茶業(yè)積極為地震災(zāi)區(qū)捐款捐物,現(xiàn)場(chǎng)工作人員說:“因?yàn)榇蠹叶际撬拇ǖ牟杵螅緦俑?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但地震無情,人間有愛,公司已經(jīng)組織了第一批考察隊(duì)去災(zāi)區(qū)茶基地考察,看能否給予當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)和茶農(nóng)以幫助。而針對(duì)雅安茶企銷售難的問題,竹葉青有自己的網(wǎng)上商城,也在天貓開設(shè)了專賣店,如果有需求的茶廠和茶農(nóng),我們可以幫助他們建立自己的網(wǎng)上銷售渠道,通過電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)遠(yuǎn)程銷售。”
經(jīng)歷了地震后,不少茶企正在轉(zhuǎn)變觀念,將傳統(tǒng)的線下銷售做到線上銷售。如雅安味獨(dú)珍茶業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,再到實(shí)體化經(jīng)營(yíng),既凸顯順應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn),又表現(xiàn)出主動(dòng)出擊的特征。味獨(dú)珍茶業(yè)的茶藝師告訴《金融投資報(bào)》記者,味獨(dú)珍茶業(yè)今后的發(fā)展方式要在秉承優(yōu)良傳統(tǒng)之上,進(jìn)一步方便客戶,并且擴(kuò)大客戶群。該工作人員特別佩服福建人抱團(tuán)取暖、相互協(xié)作的精神。她告訴《金融投資報(bào)》記者,福建人抱團(tuán)取暖、相互協(xié)作的精神很值得學(xué)習(xí),今后雅安茶企應(yīng)邀攬各方人才,群策群力迎接各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。