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光伏產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋硅料、硅片、電池片、光伏組件、系統(tǒng)5個環(huán)節(jié)，與其他行業(yè)類似，光伏業(yè)界在產(chǎn)業(yè)鏈上也存在一體化和專業(yè)化的差異：一體化企業(yè)堅信全產(chǎn)業(yè)鏈模式更具成本優(yōu)勢；專業(yè)化企業(yè)則更多地將目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)節(jié)。隨著光伏發(fā)電成本的下降，光伏企業(yè)將逐漸減少對各類補貼的依賴，而光伏產(chǎn)業(yè)也將邁向平價上網(wǎng)的新時代。屆時，更多光伏企業(yè)會踏上"一體化"或"專業(yè)化"的商業(yè)路徑上來，以尋找到適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，贏取更廣闊的生存空間。

中盛光電成立于2005年，是最早專業(yè)從事太陽能電站EPC業(yè)務的中國公司，業(yè)務涵蓋制造業(yè)務和解決方案業(yè)務兩大領域。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已成為全球領先的一站式太陽能電力解決方案提供商。此次SENC展會OFweek太陽能光伏網(wǎng)邀請了中盛光電營銷中心總監(jiān)郭振海先生，就光伏市場及相關熱點問題進行專訪。　

首先是一個大的趨勢的問題，我們知道，2011年以來，由于歐洲德國、意大利等國家的補貼削減，整個全球光伏市場遭遇很大困擾，包括終端市場在內(nèi)的各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都有很大的萎縮。請問，您如何看待2012年全球光伏市場的整體走勢，包括歐洲這樣傳統(tǒng)的終端市場或者像中國、印度、北美這些新興市場？

郭振海：主要從兩大方面來談。

第一個方面，也是比較積極的一面，2012年光伏市場整體走來說還是增長。09年到現(xiàn)在，光伏行業(yè)的增長速度依然較快，從09年7.8GW的安裝量，到10年的17GW，11年達到了26GW，今年預計整個安裝量會在28-32GW。

我認為整個光伏行業(yè)在未來的趨勢還是持續(xù)增長，同時會出現(xiàn)一些變化，就是光伏市場的重心會有所轉(zhuǎn)移。以前的重心是在歐洲市場，80%的市場需求都在歐洲，比如德國、意大利，還有之前的西班牙、捷克以及法國。

從去年開始，隨著一些較好的補貼政策出現(xiàn)，許多新興市場發(fā)展迅速，包括英國、東歐以及澳大利亞，這些市場目前發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，發(fā)展速度非常快。今年比較熱的市場有東歐的保加利亞、羅馬尼亞以及英國市場，增長率都在300%以上。

還有一些歐洲區(qū)以外的新興市場正在醞釀升溫，比如南美市場、東南亞以及南非。前一段出來的比較正面的消息說，巴西、阿根廷、智利已經(jīng)有了一些光伏政策的草案，也有了一些政府性的投資項目。南非也是一個目前相對來說大家比較關注的光伏市場區(qū)域，包括之前光伏沒有廣泛應用的地方，像泰國、馬來西亞、印尼，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)都有一些政策出臺。

另外，原先的一些像中國、美國、日本這些增長比較平穩(wěn)緩慢的市場，從去年開始增長有較大幅度的提升。中國市場去年做了大概2.2GW，預測2012年會達到4-5GW，增長將在100%以上；日本已經(jīng)明確在7月1日出臺新的針對商業(yè)項目的補貼政策，所以我們對未來日本市場的預期也是非常樂觀的。總的來說，光伏整體的市場需求會有增加，同時市場重心會從歐美發(fā)達國家向亞非拉這些新興市場轉(zhuǎn)移，這是未來光伏發(fā)展的一大趨勢。

另外一個趨勢是項目類型會有比較大的變化。比如說之前在德國、意大利主要的項目是地面的大型項目，近年來隨著大型地面項目補貼的削減，同時許多國家更加重視光伏在民用設施的應用，比較典型的就是像英國、法國、澳大利亞、日本都是典型的小型民用的屋頂太陽能發(fā)電項目，這樣的項目近期增長很快，這也說明我們普通老百姓對光伏有了廣泛的認可，愿意接受投資這些小型的光伏項目，所以項目方面會逐步的由大型地面項目像小型屋頂項目轉(zhuǎn)變。在新興市場會比較傾向于做大型項目，比如中國，而像意大利這些傳統(tǒng)市場正在向小型系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。

第二個方面，從供求關系（這個是市場起伏的決定性的因素）的趨勢來看，目前的需求還是遠遠的小于供給，比如今年全球市場有30GW的需求，而我們的產(chǎn)能會達到50GW甚至60GW，遠大于市場需求。所以在未來一到兩年，我們認為光伏市場供過于求的局面很難改變，這也就意味著在光伏上游以及下游這些企業(yè)的價格競爭、產(chǎn)品競爭、市場競爭會越來越激烈。

剛才您也談到光伏全球市場的格局、市場重心以及項目類型都會發(fā)生轉(zhuǎn)變，那么針對這些變化，中盛未來在戰(zhàn)略方面會做哪些調(diào)整？

郭振海：中盛在戰(zhàn)略方面的定位一直是很清晰的，我們和國內(nèi)一些一體化的公司不同，不論是研發(fā)，還是投資或者市場開發(fā)，我們的重點一直是在市場的下游。從08年開始我們在歐洲就設立了自己的項目公司，也是國內(nèi)唯一一家在海外做光伏系統(tǒng)解決方案的提供商。我們除了有傳統(tǒng)的制造之外，更多的精力是放在了下游。從我們產(chǎn)業(yè)鏈的模型來看的話，我們并不是一個完整的一體化的企業(yè)，上游會偏小一些，下游偏大一些。這樣的話，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭方面還是比較有優(yōu)勢的，我們的選擇面會更廣一些。

在產(chǎn)品方面，我們目前把研發(fā)的重心放在組件產(chǎn)品方面，著力于組件產(chǎn)品的應用，包括建筑一體化。這次展會我們帶來很多新產(chǎn)品，包括雙玻組件、防眩光組件、交流組件，以及一些在特殊環(huán)境下應用效果更好的組件。中盛光電一直是以客戶的價值取向來引導企業(yè)的研發(fā)、制造和銷售，我們更注重根據(jù)客戶的需要來提供產(chǎn)品和服務。

您提到2011年國內(nèi)市場大概有2.2GW的裝機容量，隨著國內(nèi)一些動態(tài)包括上網(wǎng)電價出臺之后，這些積極因素會使未來中國市場有更大的增長。我們想問的是，不管是中盛還是其他企業(yè)，相對于在國外承擔的一些項目，開拓國內(nèi)市場會有哪些差異？

郭振海：我認為最大的不同應該是國內(nèi)市場還不是完全開放的市場機制，目前國內(nèi)光伏項目大多數(shù)還是國有的五大發(fā)電集團在投資建設。從商務模式上看，很多國外的大型項目基本上都是由私有基金和私人投資的，所以他們更側(cè)重于關注投資回報率，這也是光伏為什么是政策導向型的行業(yè)。但是在國內(nèi)這方面的影響會小一些，畢竟很少有私有的投資，大部分是國有的政府的項目，包括金太陽、五大發(fā)電集團在西北投資的一些項目，這個是一個本質(zhì)上的區(qū)別。

從光伏應用方面來看，國內(nèi)外市場也有較大的區(qū)別。國內(nèi)項目基本屬于純商業(yè)的大型地面項目的應用，而海外民用和大型商業(yè)應用都有發(fā)展。近年來，國內(nèi)的民用項目、屋頂?shù)裙怆娊ㄖ惑w化項目也保持了良好的發(fā)展勢頭，將成為我國光伏應用的又一重要領域。

從09年金融危機之后，在市場上有一種傾向，中國的光伏產(chǎn)品在市場上占有很大的份額，而德國美國的一些企業(yè)由于經(jīng)營或者資金的問題導致出現(xiàn)很多破產(chǎn)的傳聞，最終導致一些像SolarWorld對中國企業(yè)進行反傾銷等一些動作，我們想知道中盛作為一家中國企業(yè)，是如何看待這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，中國的企業(yè)未來該如何去應對，避免這些問題的出現(xiàn)？

郭振海：首先反傾銷不只存在于光伏一個行業(yè)，中國在歐美遭遇反傾銷的有很多行業(yè)，像家電、橡膠、輪胎等，可以說反傾銷對我們來說并不突然。

目前有兩種觀點，在對美國的"雙反"有明顯的歧義，其中一個就是我們是不是在進行低于成本的傾銷。"反傾銷"的提出是在2011年，實際上2011年不只是中國企業(yè)，全球光伏行業(yè)的價格都處于比較快的下降的趨勢。很多國內(nèi)的公司在制造規(guī)模、制造成本上較海外的企業(yè)有明顯的比較優(yōu)勢，這樣中國企業(yè)較歐美企業(yè)確實在價格上確實存在一定優(yōu)勢，究竟"反傾銷"這個案件是否屬于傾銷性質(zhì)，我覺得還需要進行分析取證。

關于“雙反”，一方面它讓國內(nèi)企業(yè)不得不更快地融入國際化的環(huán)境，就是說你在做國際貿(mào)易的同時，要更多地去了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，更多地了解國際貿(mào)易的規(guī)則。我們不能說完全不懂，或者說等到接觸到這種事件的時候手忙腳亂。我認為這次"反傾銷"包括以前的已經(jīng)初審過的反補貼的情況看，實際上還是比原先預想的要積極一些的。

另外，我們可以看到在全球排前十的光伏企業(yè)中，中國占了六家，不管在規(guī)模上，還是在成本上，都具有比較明顯的價格優(yōu)勢。海外有不少的企業(yè)在去年到今年的這波比較大的震蕩過程中受到了比較重的傷害，有些甚至已經(jīng)破產(chǎn)，我們知道有幾家比較大的公司，它們已經(jīng)破產(chǎn)或者正在進行破產(chǎn)保護。

我覺得在行業(yè)競爭比較激烈的情況下，優(yōu)勝劣汰是正常的。據(jù)我們了解，有些歐美的企業(yè)在比較高的成本的情況下運作的，競爭力比較弱，對市場的敏感性沒有中國企業(yè)高，畢竟中國的企業(yè)在上游方面包括規(guī)模包括投入都是比較大的，所以監(jiān)控上游的資源供給，我們得到的信息會比歐美企業(yè)更加及時，這方面能幫助我們更快地做出決策，更好地規(guī)避一些風險減小損失。

不久前，中盛光電與中節(jié)能太陽能就太陽能光伏電站合作開發(fā)等領域簽署2012年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功的聯(lián)合開發(fā)建設了意大利1.83兆瓦的屋頂光伏電站項目，這也不是中盛光電第一次與發(fā)電集團合作，請問與中國幾大發(fā)電集團展開合作對公司未來發(fā)展起到何種戰(zhàn)略意義？

郭振海：我們與國有大型的發(fā)電集團的合作，不單是在國內(nèi)市場，也包括國際市場。國內(nèi)市場基本上已經(jīng)比較明確，大家合作的方向就是跟發(fā)電集團合作，國內(nèi)的商業(yè)模式比較明確。

在海外，我覺得有一個驅(qū)動因素是近兩年的大環(huán)境的影響，包括歐洲一些債務危機，造成整個金融環(huán)境比如銀行的政策都變得不像以前那么樂觀，恰好在這個時間段里光伏又是一個波動比較大的行業(yè)，所以海外的銀行對光伏的投資更加謹慎，審批的程序變得比較長，貸款成功率也有所下降，這就造成一些海外的項目雖然說已經(jīng)有比較完整的執(zhí)照、批文，但由于沒有足夠的資金，導致沒辦法按時進行安裝和并網(wǎng)，從而影響補貼的領取。

在國內(nèi)我們的金融環(huán)境還是比較好的，國家鼓勵對行業(yè)的投資，行業(yè)內(nèi)我們也爭取國內(nèi)的投資商與海外的項目合作，這樣一個結(jié)合也是一個優(yōu)勢互補。海外可以提供項目，提供穩(wěn)定的補貼，穩(wěn)定的運營環(huán)境，國內(nèi)可以提供海外需要的資金，從而獲得較高的投資回報率。

我們看到，目前中國市場不論是終端市場，還是整個制造環(huán)節(jié)，隨著國內(nèi)終端市場的開啟，更多的國外系統(tǒng)集成商、制造廠商可能都會進來，這也就意味著在整個國內(nèi)市場的光伏產(chǎn)業(yè)未來會面臨更激烈的競爭。2012年中盛的戰(zhàn)略也會稍微向國內(nèi)偏移，我們想知道的是，在以往國外一些項目的基礎之上，中盛回歸到國內(nèi)市場的優(yōu)勢會如何體現(xiàn)出來？

郭振海：國內(nèi)的項目主要是大型的地面項目，從去年開始快速增長，但我們國家在大型項目的經(jīng)驗還比較少，像德國運行大型項目已經(jīng)有10年以上的歷史，我們需要向國外學習。海外的競爭進來不可避免，市場開放的話，海外的優(yōu)勢在于經(jīng)驗和技術，而國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢在于成本以及一些資源的優(yōu)勢。

作為中盛光電來說，我們在國內(nèi)也運行過一些項目，在江蘇泰州已經(jīng)做過MW級的示范項目，有了一定的對中國國情的適應能力。同時，我們在海外有較強的工程師團隊，他們擁有豐富的光伏項目的設計、集成、安裝以及融資整個一站式的系統(tǒng)解決方案的經(jīng)驗，我們將這些經(jīng)驗跟中國國情有機結(jié)合起來，這樣我們既有國內(nèi)的成本及資源的優(yōu)勢，又有海外的技術和經(jīng)驗優(yōu)勢，這也是我們更具競爭力的原因。