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SNEC《光伏領袖（CEO&CTO）峰會》現場直播:

主持人：是一個重要的問題，現在有很多的討論，但是我們只關注CSP，你們對于這個CSP你們已經投入了幾億元的投資，另外還有很多關于智能電網的投資，對于中國來說，智能電網應該是現在最好的一個選項。

我們最后一個機會，就是讓聽眾來問問題。

提問：剛才你說交鑰匙工程，你們是怎么運作的，向各個供應商采購，然后自己組合，還是完全是交鑰匙。

PaulSullivan：過去我們客戶想要差異化，客戶想和競爭對手與眾不同，他們想找到解決方案幫助他們實現這一點，所以工藝與工藝之間的訣竅是非常重要的，另外我們也發現另外一群客戶，他們發現交鑰匙的解決方案，有一些客戶給我們工具說我們自己來開發，另外一方面我們看到他們希望整個，比如說他們需要交給他們的配方，交給他們程序，讓他們自己做，還有一些客戶，他們希望我們提供設備，他們希望和其它的一些研究機構合作，來開發這樣的流程，開發這樣的程序，然后自己作為程序的擁有者，所以我們有不同的客戶，對我們來說，重要的一點我們要和客戶一起合作，我們和很多的客戶都有密切的合作?？蛻舨⒉徽J為和我們一起合作開發的技術會轉移給競爭對手，我們也讓我們的客戶有這樣的放心，讓他們放心，我們和他們一起開發的技術不會轉給競爭對手。

YangangAndrewXi：完全同意您的這個觀點，我想這完全取決于你的客戶，對于像韓華這樣的公司，他們想要和競爭對手拉開差距，在這種情況下這種交鑰匙的解決方案并不一定是非常好的解決方案，因為這樣他們會失去競爭對手，當然對二級三級的客戶他們缺乏自己內部的研發能力，他們當然希望得到更多的幫助，比如說他們想要得到交鑰匙的解決方案，對于晶硅的領域我認為主要的技術驅動力是由設備的供應商，還有材料供應商來驅動的，所以設備和材料供應商在當中扮演了非常重要的角色，像設備的供應商，還有材料供應商他們扮演了非常重要的角色，他能夠幫助客戶提高他們的效率，這是一方面。另外一方面我們也看到整個行業也經歷了一種成長中的煩惱，變得越來越成熟，我認為整個行業會進行進一步的整合，我認為我們經歷過這樣的整合，我們會有一些這種一級的運營商在整個行業當中出現，這些一級的運營商他們會做的與眾不同。目前為止我認為這樣的交鑰匙的解決方案也許并不像我們想的那樣大受歡迎。第二點我想強調的是，如果我們看下一代的技術，我認為下一代的技術對我們的客戶來說是非常關鍵的，比如說一種新技術，比如說這樣電鍍的新技術，像這種新的電鍍技術，我們現在要看一下現在客戶真正需要的是什么？他們所需要全面的技術解決方案是什么？比如說這個設備供應商A提供這樣的設備，材料供應商B提供這樣的材料，他們給客戶，然后叫客戶自己來試用，客戶會問是不是你能夠和合作伙伴一起合作，作為一個團隊來合作，把這樣的技術通過合作轉化成為大規模的生產，從設備的供應商，從材料供應商的角度來說，我們應該和客戶進行密切合作，我們必須要幫助客戶解決他們遇到的技術挑戰，只有這樣才能夠形成下一代的技術，只有這樣做我想客戶才能夠加速這個進程，才能夠更快的降低這個成本，能夠盡早的實現上網平價。