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　　對于一家跨越三個世紀的老字號來說，在日新月異的新形勢下如何推廣傳播品牌文化、展示品牌的設計創意尤為重要。在企業高層領導的主導、推動下，老鳳祥將“會展”納入品牌宣傳和市場推廣的渠道之一，每年投入重金參加十幾個會展，將“會展經濟”運用到極致。

　　每年，老鳳祥要參加大大小小十幾個展會，比如一年一度的拉斯維加斯珠寶展，一年兩次的香港珠寶展，北京珠寶展、上海珠寶展等。此外，每年還有各個行業協會舉辦的展會，如老字號博覽會、輕工博覽會、東北亞博覽會、大師作品展甚至婚慶博覽會等，老鳳祥也悉數參加。“光參加會展，每年的投入就達數百萬元。”老鳳祥透露。

　　作為一家老字號民族品牌，為何參加那么多展會？在老鳳祥總經理石力華等高層領導看來，參加會展的首要目的并非在于在會展上立竿見影地銷售多少產品，而是一個打造品牌形象的機會和平臺。在會展這個大舞臺上，企業可以集中宣傳品牌、展示創意創新創造成果。

　　此外，會展也能給企業帶來商機。不少業內人士前來觀展，在現場就與老鳳祥洽談，希望加盟。而普通的觀摩者也會對老鳳祥加深印象，成為潛在消費群體。會展還成為了與老顧客、老粉絲交流的平臺，每次到外地參展，總有一群“老上海”來到老鳳祥展臺，與參展人員拉家常；而在上海參展時，更有一批擁有老字號情結的忠實顧客紛至沓來，與員工暢談老鳳祥的歷史，甚至能叫出老鳳祥領導的名字，令人感動不已。

　　現場展示 傳播文化

　　每次參加展會，老鳳祥總會派出精兵強將。有時是制作大師們到現場展示絕活，比如非物質文化遺產傳人沈國興、吳倍青、朱勁松等能工巧匠多次在展會上演示金銀細工的制作，引來中外觀眾的嘖嘖贊嘆，美輪美奐的手工技藝還曾引發狂熱的懷舊風。有時，老鳳祥的設計大師們親自上陣，為消費者展示、講解新設計、新創意。同時，老鳳祥也將“貼心服務”的優良傳統帶到了會場，在婚博會上為購買首飾的新人改手寸，免除他們重復跑店堂的后顧之憂。

　　這樣的會展理念蘊含著高層領導的大智慧和高瞻遠矚——敢于不惜工本投入，必能獲得巨大收獲。在上海婚博會上，老鳳祥兩天的銷售就達到800萬，而北京婚博會也達到了六七百萬銷售額。除了經濟收益外，更大的收獲是為在海外打開市場、建立連鎖網絡系統打下了基礎。正是基于會展的基礎，老鳳祥建立了香港珠寶公司，而在澳大利亞悉尼，老鳳祥也開出了分號。今后，老鳳祥還將借助會展在歐美打開市場，進行國際化的發展和擴張。對于老鳳祥來說，會展經濟并非急功近利的“以銷量論成敗”，而是在潛移默化中進行品牌宣傳、文化滲透的機遇。