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中國建博會賦能萬里行｜頂固—— 升級變革之道探索未來理想人居

作者:中國建博會來源: 發表時間:2020-12-24 20:30:02關注次 | 查看所有評論

內容摘要： 2021年第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會參展聯系180 7882 2558 周經理索取展位圖……

作為大家居建裝行業疫后***展， 2020中國建博會（廣州）于7月8-11日圓滿舉辦，展覽面積近30萬平方米，規模在今年有計劃舉辦的全國乃至全球同類展會中穩居首位，到會專業觀眾達187962人；被人民日報評價為“廣州會展業統籌疫情防控和高質量發展的示范樣本”。2021年第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會參展聯系 180 7882 2558 周經理索取展位圖

為破局傳統展會對展商服務的邊界，打造全域流量，更好地持續服務展商，拓展展商與觀眾更多重鏈接路徑，實現對產業鏈各端生態企業的賦能，中國建博會（廣州）云展平臺已全新升級上線！云展平臺將涵蓋最強大腦之云商系統，賦能萬里行、云際會、新知分享等冠軍IP，集參展、逛展、體驗、商務、活動、服務多樣化為一體，旨為構建“服務永不落幕、營銷永不落幕、活動永不落幕”的大家居建裝行業高知名度產業互聯網平臺。

本期，中國建博會聯合九正建材網組成的賦能團走進【頂固】，聚焦全新一代“夢DREAM”系列高定新品精髓，解密“頂疫前行，固贏未來”直播破萬單的幕后故事，再現頂固通過數字化建設賦能智能制造升級，打造高端大家居行業智造工廠的數字化生產之路，探索金象6D（精英顧問、精致設計、精準安裝、精良品質、精心維護、精誠物流）服務新模式。

中國建博會聯合九正建材網賦能團走進頂固

冠軍風采

頂固丨讓消費者享受美好的家居生活

廣東頂固集創家居股份有限公司始創于2002年12月，作為國內智能家居行業的一線廠商，頂固集創專注于大家居市場，目前已經建立了定制衣柜、精品五金、定制生態門三大產品線系列，覆蓋客餐廳、臥室、書房、兒童房、廚衛、陽臺等家庭日常生活功能區域，加上各類室內外門窗和精品五金等品類，實現了家居空間的智能化以及個性化定制。配備有國際領先的德國板式家具生產線、進口生態門系列生產線、精密液壓門控系列生產線及成套的五金鎖具、精密模具數控生產線等。

頂固企業廠房

五期工廠

頂固在中山、佛山、成都均設有生產基地，并且成立了由30多人組成的IT團隊，開發出TS2010生產管理系統，實現訂單分解、裁板、倉儲全過程的自動化，使產品質量更加標準化，生產更高效。

作為“全球定制之都”優秀示范企業，頂固有責任走在前面，繼續從板材、設計以及生產線升級等方面進行投入，把優品質、重細節的原則貫穿到整個產品以及客戶服務鏈上，研發出更多具有頂固特色、滿足消費需求的家居產品。讓消費者享受美好的家居生活，是頂固的企業使命，也是每一位頂固人的追求。

冠軍接觸

“夢DREAM”系列新品向高端定制進軍

展廳

頂固旗下產品有全屋定制、安全門鎖、門窗三大品類，現已擁有中山、佛山、成都三大生產制造基地，配備國際領先的生產線，領先行業導入激光封邊機、智能分揀系統，以打造“智能產品、智慧工廠”為目標，依托現有的信息系統，對客戶關系管理、自動化訂單分解、裁板、智能倉儲等系統進行全面集成與改造升級，以智慧與智能領跑全球家居企業。頂固全屋定制招商部主管帶領賦能團一行參觀了頂固展廳并展示了頂固“夢DREAM”等系列新品。

頂固全屋定制招商部主管

帶領賦能團一行參觀展廳

在負責人的介紹下，賦能團隊了解到新品“夢DREAM”高定系列產品以鋁型材料為主要結構，采用弧面設計，從而使金屬材質在視覺上更具柔和感，同時產品還融入了大量玻璃、碳纖、皮革面料等特殊材質，讓金屬從冰冷的特質中剝離。同時將智能衣柜系統技術運用其中，附帶智能燈光、殺菌除霉、空氣凈化等特殊功能，從細節之處為消費者創造無與倫比的智能家居生活體驗，讓消費者享受到高顏值、有設計感、性價比高的輕奢產品。

夢系列

頂固打造具有中國文化、內涵的產品，所以“夢”系列的設計將方與圓結合，這也是涵蓋了中國的古文化，寄托了大家希望家庭更和諧美滿的愿望。從居者的需求與內心出發，探索潛藏在生活細枝末節處的驚喜，奢華與高雅的并存，時代性與創新性的設計理念，是全新一代“夢DREAM”系列高定新品的精髓。

冠軍人物

頂固全屋定制營銷拓展總監李仲良

頂固全屋定制營銷拓展總監李仲良接受賦能團專訪

今年是一個特殊的年份，面對紛繁復雜的形勢，您覺得未來定制家居面臨哪些機遇和挑戰？

答：隨著近兩年增量房到存量房的轉變，消費群體從剛需到改善的轉變，給定制家居企業的機會也就來了。頂固一直以來都是走高端路線，一般剛需定制客單值是3-5萬，而改善型的客單值可以達到10—30萬。改善型的客戶對于行業來講，是一個很大的機遇，但是，也面臨著巨大的挑戰，因為，這部分高端客戶人群的要求是非常高的，正因為這樣，頂固在對產品的顏值、智能制造、服務等方面的要求非常高，而三高，高顏值、智能制造、高服務是定制企業轉型高定面臨的巨大挑戰。

今年對廠家難，對經銷商也難，頂固對經銷商提供了哪些幫扶政策呢？

答：今年確實很特殊，遇上了百年不遇的疫情，對各個行業都帶來了非常大的影響。首先頂固在2月通過“頂疫前行，固贏未來”的直播線上引流賦能經銷商，簽單量破萬單，在疫情前期，賣場商店都還沒有開業，通過線上賦能給經銷商，取得了不錯的成績。其次，在中期6月份的時候，進行了線下明星大促，截至目前，全國已經做了4次大型的促銷活動，差不多七八十個明星分別到每一個經銷商門店做落地，并且明星費用都是公司全程承擔，整個活動的策劃、幫扶全程都會有老師為經銷商做服務。從去年開始，頂固就加大了對線上的投入，經銷商可以得到很多的客源信息，并且公司全年針對于部分產品，以折扣返利的方式給到經銷商，降低經銷商的進貨成本。

建材家居行業這兩年普遍存在流量荒、轉化難，客單值小的問題，頂固是如何化解的呢？

答：針對流量荒的問題，公司一方面加大了對線上精準客戶引流的投入，另一方面通過新媒體獲客，包括微信獲客小程序，抖音、快手，短視頻等方面的運營。

在解決轉化難的問題上，頂固在2019年就成立了數字化營銷部門，開發了AI智能機器人，從3月份開始到目前，95%以上的問題都可以通過智能機器人來解決，包括種草、交互、文字、圖片、方案講解、報價等。

加盟頂固有什么好的政策以及合作方式？

答：因為2020年非常特殊，頂固在裝修補貼以及樣品力度非常大，全年市場大促。尤其是支持明星到線下，是優先扶持新商的，只要滿足店面裝修形象，團隊等要求，公司優先考慮明星到開業現場站臺，費用由公司承擔，線上引流、免費設計、免費安裝、各方面培訓，今年的政策以及力度非常大。

冠軍招商

加盟頂固，共賺未來

深耕于中高端定制家居領域18載，頂固全屋定制深刻洞察消費者在居家空間上的痛點及難點，并結合國際潮流審美，不斷設計研發適合人居的產品，為消費者創造精神上的愉悅和滿足。

現如今擁有三大生產基地，營銷網絡現已覆蓋全國34個省市自治區，標準化終端網點1000多家。公司注重產品研發與技術創新，長期與廣西大學等多所著名高校開展校企合作，共同開發高新技術產品和創新管理技術，并首創金象6D（精英顧問、精致設計、精準安裝、精良品質、精心維護、精誠物流）服務新模式。頂固將繼續以自主原創的家居精品為“中國制造”爭光，讓消費者享受美好的家居生活。

了解更多頂固信息，12月23日敬請關注中國建博會聯合九正建材網賦能團帶來的“聚輕奢謀共贏頂固全屋定制2020財富峰會 ”，千里同屏逛頂固，頂固和您共贏未來！