2019年馬來西亞國際建筑工程機械展覽會

參展&觀展邀請函

上屆展會我司組織了中國企業展團赴馬來西亞參加2019年馬來西亞國際建筑工程機械展覽會，展商反饋展會效果很好。多家企業表示會繼續參加下屆展會。2019年馬來西亞工程機械展，我司已開始招展報名工作。據展會主辦方介目前馬來西亞比較需要混凝土相關機械設備，希望更多此類設備能夠參展。

<展出時間>2019年10月29-31日

<展出地點>Kuala Lumpur Convention Centre

<展會周期>一年一屆

<中國代理>北京宏聯中企商務會展有限公司

<展品范圍>

1.工程機械

挖掘機械、裝載機、路面機械、壓實機械、樁工機械、超重機械、路橋設備、平地機、鑿巖機械、鋼筋機械、混凝土機械、筑橋機械設備、瀝青攪拌站、瀝青攤鋪機、市政工程機械、叉車及其它焊接設備、發電機組、各種零件及附件、維修檢測與技術設備等；

2.建筑機械

攪拌機、混凝土泵、混凝土輸送泵.混凝土攪拌站.起重機、塔吊機、施工升降機、鉆機、樁機、模板、模板修復機、混凝土配料站、振動機、鋼筋切斷機、彎曲機、腳手架扣機、焊接設備、電梯及配件、其它建筑電器設備、檢測儀器等；

3.專用車輛

混凝土運輸車、輸送泵車、道路清掃車、道路清障車、自卸車、散裝水泥運輸車、大型拖車、施工現場專用車輛、各種易燃易爆、液體特種專用車輛等；

<展出形式>展覽會以實物、模型、文字、圖片、現場演示等形式展出。重點組織有外貿出口權的公司、生產廠家參展，嚴謹攜帶假冒偽劣、侵犯他人知識產權及商標權行為的產品參展。

<市場介紹>

由于當地的產量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對進口的工程機械仍有很大需求。唯一可以在當地進行裝配的設備是壓土機。?通常，重型設備的需求主要來自于建筑業。但由于近來的負增長，這一焦點已經轉向了農業，特別是棕櫚種植業和林業。國際市場對棕櫚油和由棕櫚油生產而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變為了棕櫚種植園。用于農業的工程機械主要是鋪路機、挖掘機、推土機和壓土機。?市場競爭? 美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機械市場上競爭激烈。其中實力較強的競爭企業包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質量聞名，但它不得不面對以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價攻勢。一個新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場擴張。? 馬來西亞從日本進口的設備主要是挖掘機、推土機、壓土機、混凝土攪拌機、移動式吊車，德國主要供應鋪路機、塔式起重機和壓土機，而反鏟裝載機主要進口自英國的JCB公司。?對馬來西亞大多數的用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素。但也有一些大型企業對售后服務的質量和產品質量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產品支付更多的價錢。?市場準入? 馬來西亞依照全球統一關稅系統（HarmonizedTariffSystem，HS）對貨物進行分類。工程機械的進口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基于保護對進口敏感和戰略性產業的目的，工程機械也受制于非自動進口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設備均需要進口許可證。進口許可證由國際貿易與工業部（MITI）負責簽發。?打入馬來西亞市場最好的辦法是在當地建立銷售或代理機構，這是在當地經商進行聯系和售后服務的重要一環。當地的經銷商往往要求獲得獨家的銷售權，工程機械的付款期一般為30～60天。作為當地代理商的一個基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進行零部件的采購和提供售后服務。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。? 另一個成功進入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設備。馬來西亞的二手設備市場非常龐大，就連出售新設備的企業也同時出售二手設備，特別是日本和歐洲的公司。

<聯系方式>

北京宏聯中企商務會展有限公司

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