2019年馬來西亞國際工程機械展覽會

上屆展會我司組織了中國企業展團赴馬來西亞參展，展商反饋展會效果很好。多家企業表示會繼續參加下屆展會。2019年馬來西亞工程機械展，我司已開始招展報名工作。據展會主辦方介目前馬來西亞比較需要混凝土相關機械設備，希望更多此類設備能夠參展。

<展出時間>2019年10月29-31日
<展出地點>Kuala Lumpur Convention Centre
<展會周期>一年一屆
<中國代理>北京宏聯中企商務會展有限公司

<展品范圍>
挖掘機械：掘進機、挖掘機、挖掘裝載機、挖溝機；
巖鑿機械及采礦設備：鉆車、鑿巖機、破碎機、壓縮機；
工程鉆探機械及掘進機：錨固鉆機、潛孔鉆機、非開挖導向鉆機、沖擊式鉆機；
鏟土運輸機械：運輸車、推土機、鏟運機、平地機；
鋼筋和預應力機械：壓管機、冷軋機、修復機、液壓機、鋼架管調直機；
氣動工具：氣動攪拌機、氣動剪切工具、氣動馬達、高壓注油器；
混凝土機械：車載泵、混凝土攪拌機、混凝土攪拌樓(站)、混凝土攪拌運輸車、混凝土布料桿；
裝修機械：裝修升降機械、泥漿泵、抹平機、涂料噴涂泵、電動工具；
樁工機械：樁機、柴油打樁錘、液壓剪、樁機、鉆孔機；
路面機械：平地機、攤鋪機、掃路車、劃線車; 
壓實機械：壓路機、夯實機、震動夯、碾壓機；
工程起重機械：汽車起重機、卷揚機、龍門吊、高空作業平臺；
市政工程與環衛機械：清障車、灑水車、清洗機、噴灑車、消防車；
機動工業車輛：建筑用車輛、礦用車、拖車、內燃平衡式叉車、三向堆垛叉車；
動力裝置及配件：柴油發電機組、空氣壓縮機、發動機及其零部件、制動系統、變速器、懸掛系統、驅動橋；各種配件電器配件及其總成、液壓密封配件及其總成、檢測維修設備及其配件、汽車用配件、行進支重件;
建筑機械及工程機械配件。

<展出形式>展覽會以實物、模型、文字、圖片、現場演示等形式展出。重點組織有外貿出口權的公司、生產廠家參展，嚴謹攜帶假冒偽劣、侵犯他人知識產權及商標權行為的產品參展。


<市場介紹>
由于當地的產量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對進口的工程機械仍有很大需求。唯一可以在當地進行裝配的設備是壓土機。?通常，重型設備的需求主要來自于建筑業。但由于近來的負增長，這一焦點已經轉向了農業，特別是棕櫚種植業和林業。國際市場對棕櫚油和由棕櫚油生產而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變為了棕櫚種植園。用于農業的工程機械主要是鋪路機、挖掘機、推土機和壓土機。?市場競爭? 美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機械市場上競爭激烈。其中實力較強的競爭企業包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質量聞名，但它不得不面對以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價攻勢。一個新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場擴張。? 馬來西亞從日本進口的設備主要是挖掘機、推土機、壓土機、混凝土攪拌機、移動式吊車，德國主要供應鋪路機、塔式起重機和壓土機，而反鏟裝載機主要進口自英國的JCB公司。?對馬來西亞大多數的用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素。但也有一些大型企業對售后服務的質量和產品質量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產品支付更多的價錢。?市場準入? 馬來西亞依照全球統一關稅系統（HarmonizedTariffSystem，HS）對貨物進行分類。工程機械的進口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基于保護對進口敏感和戰略性產業的目的，工程機械也受制于非自動進口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設備均需要進口許可證。進口許可證由國際貿易與工業部（MITI）負責簽發。?打入馬來西亞市場最好的辦法是在當地建立銷售或代理機構，這是在當地經商進行聯系和售后服務的重要一環。當地的經銷商往往要求獲得獨家的銷售權，工程機械的付款期一般為30～60天。作為當地代理商的一個基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進行零部件的采購和提供售后服務。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。? 另一個成功進入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設備。馬來西亞的二手設備市場非常龐大，就連出售新設備的企業也同時出售二手設備，特別是日本和歐洲的公司。
（摘自百度文庫）

<聯系方式>
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