2019年馬來(lái)西亞國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)

上屆展會(huì)我司組織了中國(guó)企業(yè)展團(tuán)赴馬來(lái)西亞參展，展商反饋展會(huì)效果很好。多家企業(yè)表示會(huì)繼續(xù)參加下屆展會(huì)。2019年馬來(lái)西亞工程機(jī)械展，我司已開(kāi)始招展報(bào)名工作。據(jù)展會(huì)主辦方介目前馬來(lái)西亞比較需要混凝土相關(guān)機(jī)械設(shè)備，希望更多此類(lèi)設(shè)備能夠參展。

<展出時(shí)間>2019年10月29-31日
<展出地點(diǎn)>Kuala Lumpur Convention Centre
<展會(huì)周期>一年一屆
<中國(guó)代理>北京宏聯(lián)中企商務(wù)會(huì)展有限公司

<展品范圍>
挖掘機(jī)械：掘進(jìn)機(jī)、挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)、挖溝機(jī)；
巖鑿機(jī)械及采礦設(shè)備：鉆車(chē)、鑿巖機(jī)、破碎機(jī)、壓縮機(jī)；
工程鉆探機(jī)械及掘進(jìn)機(jī)：錨固鉆機(jī)、潛孔鉆機(jī)、非開(kāi)挖導(dǎo)向鉆機(jī)、沖擊式鉆機(jī)；
鏟土運(yùn)輸機(jī)械：運(yùn)輸車(chē)、推土機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、平地機(jī)；
鋼筋和預(yù)應(yīng)力機(jī)械：壓管機(jī)、冷軋機(jī)、修復(fù)機(jī)、液壓機(jī)、鋼架管調(diào)直機(jī)；
氣動(dòng)工具：氣動(dòng)攪拌機(jī)、氣動(dòng)剪切工具、氣動(dòng)馬達(dá)、高壓注油器；
混凝土機(jī)械：車(chē)載泵、混凝土攪拌機(jī)、混凝土攪拌樓(站)、混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、混凝土布料桿；
裝修機(jī)械：裝修升降機(jī)械、泥漿泵、抹平機(jī)、涂料噴涂泵、電動(dòng)工具；
樁工機(jī)械：樁機(jī)、柴油打樁錘、液壓剪、樁機(jī)、鉆孔機(jī)；
路面機(jī)械：平地機(jī)、攤鋪機(jī)、掃路車(chē)、劃線車(chē); 
壓實(shí)機(jī)械：壓路機(jī)、夯實(shí)機(jī)、震動(dòng)夯、碾壓機(jī)；
工程起重機(jī)械：汽車(chē)起重機(jī)、卷?yè)P(yáng)機(jī)、龍門(mén)吊、高空作業(yè)平臺(tái)；
市政工程與環(huán)衛(wèi)機(jī)械：清障車(chē)、灑水車(chē)、清洗機(jī)、噴灑車(chē)、消防車(chē)；
機(jī)動(dòng)工業(yè)車(chē)輛：建筑用車(chē)輛、礦用車(chē)、拖車(chē)、內(nèi)燃平衡式叉車(chē)、三向堆垛叉車(chē)；
動(dòng)力裝置及配件：柴油發(fā)電機(jī)組、空氣壓縮機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)及其零部件、制動(dòng)系統(tǒng)、變速器、懸掛系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)橋；各種配件電器配件及其總成、液壓密封配件及其總成、檢測(cè)維修設(shè)備及其配件、汽車(chē)用配件、行進(jìn)支重件;
建筑機(jī)械及工程機(jī)械配件。

<展出形式>展覽會(huì)以實(shí)物、模型、文字、圖片、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式展出。重點(diǎn)組織有外貿(mào)出口權(quán)的公司、生產(chǎn)廠家參展，嚴(yán)謹(jǐn)攜帶假冒偽劣、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)及商標(biāo)權(quán)行為的產(chǎn)品參展。


<市場(chǎng)介紹>
由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來(lái)西亞對(duì)進(jìn)口的工程機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓土機(jī)。?通常，重型設(shè)備的需求主要來(lái)自于建筑業(yè)。但由于近來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來(lái)的生物柴油的巨大需求使得越來(lái)越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的工程機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)? 美國(guó)、日本、德國(guó)、美國(guó)和英國(guó)在馬來(lái)西亞工程機(jī)械市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國(guó)的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國(guó)的JCB和美國(guó)的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國(guó)的卡特彼勒（Caterpillar）以高質(zhì)量聞名，但它不得不面對(duì)以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢(shì)。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者是來(lái)自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購(gòu)了韓國(guó)的三星重工后開(kāi)始了市場(chǎng)擴(kuò)張。? 馬來(lái)西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車(chē)，德國(guó)主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國(guó)的JCB公司。?對(duì)馬來(lái)西亞大多數(shù)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶(hù)愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢(qián)。?市場(chǎng)準(zhǔn)入? 馬來(lái)西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)（HarmonizedTariffSystem，HS）對(duì)貨物進(jìn)行分類(lèi)。工程機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車(chē)外（50%），均在10%～20%之間。基于保護(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的目的，工程機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，輸入馬來(lái)西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)部（MITI）負(fù)責(zé)簽發(fā)。?打入馬來(lái)西亞市場(chǎng)最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N(xiāo)售或代理機(jī)構(gòu)，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商往往要求獲得獨(dú)家的銷(xiāo)售權(quán)，工程機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國(guó)的廣闊渠道進(jìn)行零部件的采購(gòu)和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。? 另一個(gè)成功進(jìn)入市場(chǎng)的渠道是向小型的工程公司出售二手設(shè)備。馬來(lái)西亞的二手設(shè)備市場(chǎng)非常龐大，就連出售新設(shè)備的企業(yè)也同時(shí)出售二手設(shè)備，特別是日本和歐洲的公司。
（摘自百度文庫(kù)）

<聯(lián)系方式>
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