• 2020中國母嬰用品展覽會

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• 孩子王、愛嬰室都準備好了~今年六一有哪些新玩法

• 還有不到一個月就是六一兒童節了，作為疫情后玩具和嬰童行業第一個重要的促銷節點，這個六一有些不尋常。平臺、渠道商和品牌經過近兩個月的調整，逐步走出了疫情的陰霾，都鉚足了勁兒積極備戰，力求借助六一兒童節打一個漂亮的翻身仗。

•         今年的六一與往年相比將有哪些不同？各商家有哪些新玩法？我們經過對玩具行業品牌商、渠道商備戰六一情況的走訪發現，即將到來的六一兒童節，將有如下幾個不同以往的市場表現。

   

  01

  渠道商策略

  社群、直播觸達消費者

  大力度促銷全渠道發力

          今年，渠道商在六一活動的組織和策劃上，因為疫情原因沒有將線下體驗類活動做為重點，而是將社群營銷、直播等新形式的運用作為前期激活粉絲的重點，并將品類策劃，特色產品和大力度優惠作為發力點，以吸引消費者下單。

   

  玩具反斗城

   
  玩具反斗城將在這個兒童節開始一系列市場營銷活動：
   

  1. 將推出兩場直播，一是介紹六一期間的TOP10產品，二是聯合母嬰KOL年糕媽媽、玩具品牌布魯可在5月29日做帶貨推廣；

   
  2. 玩具反斗城六一將全渠道推銷美高積木（1+啟蒙系列是全亞洲地區僅限玩具反斗城官方有售）；
   
  3. 通過從5月開始打造的社群發力，快速傳播活動信息；
   

  4. 「星卡」VIP會員專屬福利——5月27日至6月2日期間，反斗城VIP會員在官方微信公眾號“玩具反斗城中國”中的【VIP會員中心】，限時秒殺滿350元減150元大額優惠券，還可通過每日福袋雨搶R星，所獲R星可參與兌換品牌玩具和VIP會員專享禮遇。

  

         孩子王

         孩子王受疫情影響，今年六一在線下活動上暫不發力，但這次兒童節仍然是其一年除了店慶外最重要的兩場市場活動之一。他們今年將重點放在了線上，六一期間將舉辦“童樂節”活動，屆時將進行全品類都參與的大促活動，而且促銷價格不僅在線上渠道可以享受，線下店也全場參與。在推廣方面，孩子王一向以會員維護和社群運營見長，這次也將通過這些渠道將活動信息快速傳遞給核心消費群體。

   

         愛嬰室

         愛嬰室總經理施總接受采訪時介紹說：“我們對打造會員福利這方面下了很大的功夫，雖然我們的主要收入來自線下，但是給會員的服務和福利都是通過線上。這次六一兒童節在推廣活動我們肯定是線下線上同時啟動，所有人員都投入一線，直播、線下體驗和促銷都要上，畢竟過節要給消費者一些福利的。另外，今年六一在品類上我們會主推夏季戲水、沙灘類的新品，為即將到來的夏天做好準備，另外我們還會推出一款擁有獨家專利的產品——可以‘吹’的搖鈴。”

   

  02

  品牌策劃

  重磅新品六一首發

  體驗試玩&流量明星線下促銷

   

          疫情打亂了行業發展的正常節奏，很多企業計劃在年初推出新品，但受疫情影響而不得不延后。這個六一就成為了品牌商家蓄勢發力搶占市場份額的好時機，包括樂高、美泰、思成智玩、可兒等品牌在內的一大波重磅新品將于六一前扎堆上市。

   

         樂高集團將于5月15日在線發布年度重磅“四字英雄”系列新品，這將成為樂高面向中國及亞太地區市場推出的又一個新品系列。而美泰公司4月底在舉行的線上新品發布會上發布了上百款年度新品，這些新產品也將在六一前后陸續上架。

  

  

  美泰新品-費雪聯萌家族系列

   

         廣東可兒玩具有限公司黃總在采訪中談到：“今年六一，可兒將推出最新的迪士尼中國風系列娃娃，以及一款高端定制版娃娃新品，作為送給孩子的節日禮物”。

   

         思成智玩公司將在六一節前將有10個以上的SKU投入市場，其中軌道系列有7款，其他系列3-4款，“有一款8字加速軌道產品有望成為今年的爆款，”鄒總表示。

   

         華東地區的渠道商寧波小精靈公司徐總則談到：“今年六一新品我們更看重季節性和網紅產品相結合，主打方向主要有網紅品類（壓力氣球車、小豬泡泡相機、谷雨多功能游戲桌等）；運動品類（彈力軟軸乒乓訓練器、手自一體水彈槍等）；IP潮流類（奧迪卡變車、靈動魔幻旋風輪、百獸總動員、卡游卡片等），我們希望它們能成為這個兒童節的爆品。”

   

  

  奧迪雙鉆爆閃卡變車

   

          還有一些品牌選擇在六一兒童節期間舉辦線下活動， 思成智玩鄒總在采訪中表示：“今年六一，思成智玩將在所有零售終端包括玩具反斗城、蘇寧紅孩子、孩子王等，組織多場玩具新品體驗、互動比賽等現場活動，并配備促銷方案以達到節日沖銷量的效果。”

          而東莞佰利公司，將和流量明星王祖藍合作，攜“祖藍與哈邱”系列產品在六一線下活動中首次亮相，讓自身品牌得到更多展示和曝光，讓更多的目標消費者認識他們的新品牌。

  03

  平臺發力

  中玩協聯合視頻平臺及眾品牌商

  一起“線上過六一”

          西瓜兒童：“我要過六一”大型活動 頭條系多平臺共同發起，多重曝光

   

          六一期間，中玩協將與西瓜兒童、頭條育兒、抖音平臺共同發起【我要過六一】的大型活動，邀請線下親子機構、社會公益組織加入，邀請社會各界名人明星助力，線上/線下聯動，一起給小朋友過個不一樣的兒童節。平臺也將圍繞「六一 云端的禮物」主題，覆蓋母嬰類、兒童類相關品類，策劃頭條系電商相關活動。

         目前木玩世家、邦寶益智、樂立方、彌鹿、恒興、啟夢、奧光動漫、巧之木等品牌商已積極參與。

          優酷親子：“玩具云battle”系列線上賽事 直面精準粉絲群體，通過拉票傳播范圍更廣

   

          5月20日起，中玩協旗下中國玩博會聯合優酷親子共同發起玩具主題云Battle線上賽事活動，上傳能讓小朋友們開心、沉浸的玩樂方式視頻，通過獲取能量值，獲勝者將受邀出演蕃尼系列節目。活動頁面，設置了品牌商家產品展示位，可獲得海量曝光的機會。

   

          Hape、摩比世界、怡高、簡動文創、迪寶樂、知客、若來、一刻館等品牌已經加入這場六一線上賽事。

  

         六一兒童節歷來是玩具商家進行產品促銷的重要節日，今年的六一，因疫情的影響而有些新的變化，如新品更多、直播帶貨+私域流量運營火爆、線上線下活動形式更豐富多樣等，你還有何新的“玩法”？歡迎留言分享！

  以上報道來源：中國玩具和嬰童用品協會，掃描下方二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CKE中國嬰童展2020年10月21-23日上海開幕，

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