2020幼教展（幼兒園用品展）

CPE中國幼教展快訊 | 疫情期2個月實現全年營收，這家幼兒園的秘訣是

生源是民辦園生存的“命脈”，疫情下，園所該如何開展適合幼兒園的線上教學攬生源、創營收？作為一家成立近20年的教育企業，京學幼兒園疫情期僅2個月，就實現了全年的營收。本期我們有幸邀請到其教研總監李玉榮老師為我們分享，園所在疫情期如何開展線上教學營收，以及疫情結束后招生、教學等全套攻略。

京學附屬實驗幼兒園（以下簡稱京學幼兒園）：成立于2001年，前身為北大附屬實驗學校幼兒園，截至目前，該集團旗下擁有直營園及加盟園達500余家，遍布全國150多個省市地區。

李玉榮老師：

△京學教育集團教研總監

△從事學前教育行業40年

△精通學前教育管理與各科教育教學

△北京大學經濟學院高級工商管理EMBA

△在各大教育集團擔任過教學研發與監督工作

疫情期，賣出千余個課程等于招收了千余名學生，開發學習APP 2個月實現全年營收

開展線上教學是不少幼教企業“自救”的方式，但介于學前家庭的接受程度以及政策的硬性規定，開展線上教學的方式、內容、推廣成了園所的一大難題。而京學幼兒園通過自主研發的蟲洞雙語學習APP等線上課程在2個月內就實現全年營收，部分園所還賣出千余個課程，相當于多招收了千余名學生。

市場上幼兒學習APP多不勝數，蟲洞雙語學習APP憑什么能讓家長買單？李老師從3個方面為我們解答了疑惑。

定位

李老師說：“我們開發APP的目的是給家長提供教育資源，以及幫助家長實踐我們提出的“在家上幼兒園”的理念。在家也能像在幼兒園一樣有良好的生活習慣和規律的生活，所以APP里會通過每日學習計劃表、親子互動游戲等內容，幫助家長們指導孩子一日學習和生活，這樣返園后孩子們也能很快適應幼兒園生活。”

教學內容與形式

基于“在家上幼兒園”的理念，蟲洞雙語學習APP的內容也是根據線下幼兒園的教學內容展開來的。李老師告訴我們：“APP從1-6歲不同年齡分了不同的學習計劃，包含了小宇宙智能學習計劃、免費課程、幼小銜接、家長課堂等60多個學科、10000多種課程。線上教學的方式也是多樣的，有師幼互動、有聲繪本配音、智能游戲答題等。平臺還會提供班級微信群學習互動、系統生成永久學習數據報告、家長分享孩子精彩時光等，通過設置教——學——聯——測——評的學習閉環，來提高師幼聯動性及家長參與度。”

推廣方式

李老師說：“我們先在自己旗下的幼兒園推廣，再通過園所鋪開到外部園，另外多樣的收費機制也能給家長提供更多選擇，比如0元試學、19.9元小課包、買贈等一系列服務，能讓各園所更輕松的將產品賣出去。”

不到20年拓展500家園所就靠“軟件硬件的完善體系”

邁過疫情這道坎，招生盈利仍是民辦園運營的重任。李老師說：“有些園所在疫情面前遇到了生存危機，如果僅是為了生存，幼兒園園長帶著教師都去賣包子了，那是幼兒園教育的悲哀。因幼兒園是固定場所，而教育是不受場所限制的，有理念支撐的教育才是有生命力的教育，在危機面前才能體現教育的價值。”

京學幼兒園一直秉承“三維教育、高維成就”的理念，用了不到20年時間，形成了500余家直營園及加盟園的龐大規模，園所遍布全國150多個省市地區，旗下大中城市幼兒園的盈利占比能長期保持在20%-30%。那么京學教育企業多年來又是如何做好招生運營工作的呢？

線上宣傳+線下體驗，

讓家長和孩子親身了解園所優勢

李老師說到：“我們總部的招生部門會提供一整套招生方案，讓每個園所配備的招生主任來執行。線上我們會通過微信小程序來整合所有園所資料，家長通過線上了解幼兒園，線上報名。線下我們會集中家長們參加招生說明會、園所參觀活動、孩子試學活動等。另外建立家長網幫助家長科學育兒，每個月園所通過名師講座給家長傳輸一個新的教育理念等，也是我們完善教育服務、促成生源穩定增長的關鍵。”

“硬件”：環創、教玩具等硬件設施

必須堅持高品質好品牌

教學環境等硬件設施也是招生的重要一環。李老師說：“我們不鼓勵老師自制教具和環創，不僅占用了老師的時間，美觀程度、質量都無法保障。環創方面，我們大部分都是以孩子的作品展示為主，老師幫助整理完成，調動孩子參與度，也能讓孩子建立美感。”

教育裝備和教玩具的選擇要站在孩子和教育的角度出發，李老師說道：“我們非常重視教玩具的采購，每年都會參加中國幼教展等專業展會，去了解國際上最先進的教玩具新趨勢、新品牌，而且我們會邀請各班老師共同參加討論，在預算上也首先考量的是對孩子是否有益，比如我們經常選擇的有七色花，大家都知道他們家代理的都是國際一線的教玩具品牌，還有宜家的一些家具，設計非常符合人體工學。我們認為只有盡全力打造的硬件環境才能讓孩子放開玩，并且愛上這里高品質且無拘無束的幼兒園生活。”

“軟件”：沒有教材，只有素材，

讓孩子愛上幼兒園

在談到幼兒園的特色時，從事了40多年幼兒教育，長期從事園長培訓的李老師說道：“我們園所特色是以玩具為核心，桌子進區角，一進教室，最先看到的一定是滿屋子的玩具，所有的課程都是通過玩玩具的方式展開，教學過程中要求老師做到微課程、潛課程。”

結合當下幼兒園去小學化教學的熱門話題，李老師談到：“京學幼兒園不鼓勵老師寫教案，每學期我們會根據《3-6歲學前兒童學習與發展指南》制定48個學習主題，老師在此基礎上結合生活及教玩具來教學，比如數學啟蒙課老師會通過給孩子們分水果、用七色花的蒙氏數學串珠、片珠等方式來教學。”

另外，李老師也非常注重了解國際幼教行業的信息，經常出國參觀國外的先進園所，她說：“國外的園所都很注重培養孩子的動手能力，我希望國內也能有更多高質量的半成品DIY類教玩具，幫助我們來進行這方面的教學。”

最后，為大家奉上李老師一再強調的3點幼兒教育經驗

轉變老師的教育思想是關鍵：作為幼兒園，我們需要讓家長和老師知道，“幼兒園是做教育的，不是做服務的，”這一觀念。其次在提高老師工資的同時，也要讓老師成為教育的主動者、專業者，能觀察并發現孩子的問題，用專業的技能從根本上解決，對此李老師推薦老師們都應該學習《心理學》《教育學》、《正面管教》這類書籍。

重視培養家長的家庭教育的觀念：幼兒教育中最重要的是家庭教育，幼兒園最重要的不僅僅是幼兒教育，更重要的是對家長的教育，老師們在幫助家長強化家庭教育重要性的同時，也要給家長們正確的育兒觀念指導和幫助。李老師認為“幼兒園教師應能指導家庭教育方法，而不是順從有些家長的錯誤教育方式，”

標準化教學，重視孩子學習習慣的養成：標準化教學指的是孩子入園的一日標準流程，園所給孩子制定一日生活時間，要嚴格執行，讓孩子形成良好的生活習慣和行為習慣。其次幼兒園教學最重要的是要讓孩子養成好的學習習慣，“學習怎樣學習，注重學習能力的培養，而不是學習內容的灌輸”。比如：培養孩子的專注力，克制力，做事有始有終等好的學習習慣。

了解CPE中國幼教展

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2020年10月21-23日，一年一度的CPE中國幼教展和中國學前教育發展大會將繼續亮相上海新國際博覽中心，“展”、“會”共振呼應，助力拓展新業務、增長新理念。歡迎海內外早幼教品牌和機構咨詢洽談，共享中國學前教育新機遇，同創全球早幼教新思潮，協同打造創新引領型國際化平臺。

以上報道來源： CPE中國幼教展，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2020年10月21-23日上海開幕

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