三年疫后，市場需求在變、企業品牌在變、消費渠道在變、運營模式在變等都在無聲中發生了變化，行業新變局，也是新機遇，你可以不做洗車相關項目，但是你不能不了解行業動態。洗車、汽車美容、汽車養護作為用車服務的重要支柱業務，也在發生巨變，也許你在看到的是：線上比線下好做、經銷商不壓貨、門店在關門、B2B不如直接B2C……事實真的如此嗎？

汽車服務離不開洗車

汽車維修在增加汽車服務項目

  不要忘記：下雨要洗車、貼膜前得先洗車、升級改中也離不開洗車……不管什么項目，你總不能交給客戶一個臟車吧。大多數的汽車服務及維修項目施工前后都離不開洗車，只是分洗什么、怎么洗的問題。換句話說“汽車服務離不開洗車、汽車維修在增加汽車服務項目”，洗車可以轉化很多二三次消費項目，比如汽車美容、汽車養護、易損件更換等等。從雅森展買家需求分析中可以看出三大變化：

一、市場回暖有信號，傳統的買家在疫后逐步復蘇，并且不局限于單一買家；

1、74%的買家關注洗車及美容養護項目

  由于電商沖擊，需要施工的項目門店更加關注，消費頻次高，用車服務類項目如洗車、美容、保養等是關注重點，易轉化二三次消費，易做組合套包，說白了，需要活著，只能更加努力的群體，雅森86萬的經銷商與門店資源，是你扎根渠道的便捷之路；

2、服務類門店在用精洗、美容、養護項目提高二三次消費轉化

  快修快保店、一站式服務店、社區服務店等綜合型服務型門店，用洗美養項目增強客戶粘度，帶動多次消費，會員充卡提高次數，提高客單量，重要的買家渠道是雅森多看來的優勢板塊；

3、車主多需求多，新渠道在崛起

  車主密集的地方，如城市中心店、加油站、大型商超服務店等龍門洗車機越來越多，設備更換周期兩到三年，市場空間很大。近年來，渠道經銷商很多也轉型做線上，除了直面門店，也在直面車主，所以對于廠商來說，選對渠道合作，線上線下兩手一起抓。

二、跨項目增項成趨勢，內外競爭大，多條腿走路成必然；

1、汽車膜的渠道買家，順帶采購洗車、汽車美容相關產品及設備與工具

  貼膜項目是目前比較火熱且利潤還不錯的項目，服務的車主有消費能力，車主對門店的信任度也高，易轉化漆面及內飾相關的項目，同時，貼膜項目本身也離不開洗車項目。全國活動的近四萬貼膜店，會是洗美項目的高轉化客群；

2、維修類門店通過洗美養項目找新出路

  維修是突發項目，加之新能源車崛起后帶來的危機，維修行業的大變局，部分修理廠也在為自己找新的出路，也在咨詢洗車、汽車美容、汽車貼膜等項目做為輔助業務。近40萬的維修類買家是增量客群或潛在客戶。

三、新客群與老客戶，哪個更重要？如同你左右手要哪個，你怎么選？

1、車主對品牌有認知，線上業務才能做得更好

車主在線上選擇產品，會首選大眾知名品牌，往往車主在門店等渠道常看到的品牌，線上的消量更高，結合當下的渠道現狀，線上線下結合推廣是多數企業的長久發展策略；

2、適用于新能源車新材料的產品更受關注

都知道新能源汽車是趨勢，抓住才有未來，滿天遍地都在講新能源汽車崛起，汽車后市場該怎么做？然后其實最重要的是誰有適合新能源車的產品，才是競爭核心，雅森展新能源供應鏈專館，定向邀請新能源汽車服務商、銷售渠道商等，讓您老客戶新客群一起做。

新格局·新出路

洗車行業的專屬展會

  由北京雅森國際展覽有限公司和國際洗車協會（美國洗車展主辦方），共同打造的以“新格局·新出路”為主題的第7屆中國國際洗車展覽會，定于2024年2月28日-3月2日在CIAACE雅森北京展（第34屆中國國際洗車服務用品及設備展覽會暨第2屆中國國際新能源汽車供應鏈大會）同期舉辦，從洗車機、輔助設備、洗車配件、洗車耗材、輔助工具，再到洗車連鎖、洗車平臺，以及相關的汽車美容養護項目、易損件更換、施工涉及的汽保設備等，洗車全產業鏈，商機都在這。

  打造國際化且具有中國特色的專屬展會。雅森洗車展不僅接軌國際給大家指引方向，還首創館內有水洗車演示，讓大型洗車機動起來，國際知名洗車機品牌悉數參展，如萬洗德、卡赫等；

  五大專區聯動發力，讓洗車項目多元化。國際洗車展區，聚焦老板覅大型洗車機；有水洗車展區，讓設備動起來，提商互動性；洗車連鎖展區，新模式新案例，輕松上項目；耗材工具展區，一站式采購出行更方便；

  內外聯動展示，多元化參展。眾所周知，大型洗車機要想放下一臺設備，少說面積五六十平，對于部分想參展的企業來說，壓力很大。本次展會在外場特設大型洗車機集中展示區，企業可以在館內展位展品牌，設備區展設備，內外互補聯動，大大降低參展成本；

  第十屆中國洗車論壇。展會第二天舉辦，以國際洗車的發展趨勢，中國洗車如何從洗車引流項目到用車服務，解讀新能源汽車時代的機遇與挑戰，線上銷售線下服務打造新時代的競爭力，響應國家政策，洗出環保新標準等為主要內容。主要受眾群體洗車/美容/養護經銷商及門店、一站式服務站、快修快保店、社區店、大型商超中心店、整車廠、4S集團、4S店、服務商、行業專家、媒體、協會等。

企業重視參展

才能展出好效果

雅森洗車展參展建議：

1、建議有水洗車演示，增強客戶體驗感：洗車洗車重在“洗”，讓洗車設備動起來，只要有演示，人氣就不會差；

2、大型設備可考慮內外聯動參展，性價比高：告別大型設備參展必須面積大成本高的方案來了，你可以館內展品牌、產品、項目等，讓客戶看案例（建議有視頻播放），館外集中設備展示，更聚焦客群。

3、耗材工具篷房專館省成本，性價比高：W6耗材工具專館性價比高，幫助買家實現一站式采購，又快又好。

4、鞏固傳統渠道，擴展新能源汽車相關新客群

連接處的位置是首選，上接洗車/汽車美容/汽車養護等產品展示，下連新能源洗車供應鏈專館，兩手一起抓。

5、展位有活動或事件：一個展位如同一家店，展會人氣再好，都不來你的展位也沒用，要有活動或事件吸引買家到你的展位上來，需要提前策劃；肉眼可見，有模特的展位人更多，有音響的展位人更多，有抽獎的展位總是會排隊等等；從產品陳列，到引流活動，再到促單的營銷方案，缺一不可；

6、展位員工展前要有專業培訓：一個有活力，熱情飽滿，專業知識過硬的服務人員，會給買家留下很舒服的感覺，也會讓大家對貴公司的品牌更加依賴。

  不管是擴大市場，還是找新出路，2024占據洗車行業先機，雅森洗車展是首選。2024年2月28日-3月2日，期待相聚。

文章投稿 | 展會入駐

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