A： 電動汽車崛起確實給全行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也是機遇，新能源汽車普及同樣會帶來新的市場空間和發(fā)展機遇。作為一個成熟和進取的汽車美容養(yǎng)護頭部企業(yè)，我們在不斷因市場變化而調(diào)整方向，以確保能駕馭趨勢、把好企業(yè)發(fā)展之舵。

A：新車中新能源汽車占比大幅提升，對傳統(tǒng)燃油車造成了沖擊，許多4S店進場臺次下降，新車銷售下滑，售后產(chǎn)值利潤大幅下降。甚至許多4S店因此倒閉，這給燃油汽車養(yǎng)護品市場帶來了許多的挑戰(zhàn)。

怎樣應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？首先廣東月福秉持“為客戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)經(jīng)營理念，并為客戶提供更多元化更深入的營銷服務(wù)，幫助客戶提升門店盈利，與客戶共同發(fā)展。

同時我們不斷深入研發(fā)新品，其中也包括新能源汽車相關(guān)的養(yǎng)護產(chǎn)品，確保我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場新需求，為客戶創(chuàng)造更多價值。

A： 源頭、原創(chuàng)、自主可控是我們保持競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)。我們擁有30000平方米的大型研發(fā)生產(chǎn)基地和國內(nèi)一流的養(yǎng)護用品生產(chǎn)設(shè)備，以及專業(yè)研發(fā)試驗室和專業(yè)研發(fā)人員團隊。截至目前，我們已經(jīng)獲得了超過60項專利，并取得IATF 16949：2016、ISO 9001:2015質(zhì)量管理體系認證，以及ISO 14001：2015環(huán)境管理體系認證，擁有豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量管控能力，每一瓶產(chǎn)品都精工生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，能夠在市場競爭中充分發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量、成本和價格等優(yōu)勢。

此外，我們還與一汽紅旗、一汽奧迪、一汽大眾、日產(chǎn)、本田等20余家主機廠建立了合作關(guān)系，憑借多年的主機廠產(chǎn)品配套經(jīng)驗，打造出一支專業(yè)的營銷和服務(wù)團隊，能為客戶提供全方位養(yǎng)護用品服務(wù)。這些優(yōu)勢使我們在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制以及市場服務(wù)方面都具有很強的競爭力。

A：這次我們帶了公司新品NEV新能源汽車養(yǎng)護解決方案，該方案根據(jù)新能源車型的技術(shù)特點以及養(yǎng)護重點專項研發(fā)，適用于各類新能源車型使用，擁有“安全、環(huán)保、有效”三大優(yōu)勢特點，產(chǎn)品涵蓋新能源汽車5大系統(tǒng)，全方位養(yǎng)護，有效保持汽車性能，延長使用壽命，助力節(jié)能減排，積極踐行國家“雙碳”戰(zhàn)略目標。

A：過完年，上北京，北京雅森展是行業(yè)內(nèi)歷史最悠久、影響力最廣泛的專業(yè)展會之一，我們和許多優(yōu)秀國內(nèi)外頭部品牌一樣，非常重視參加北京展，通過北京展開發(fā)新客戶新市場，優(yōu)勝劣汰老客戶體系。

通過展會，能夠認識來自全國各地同行伙伴，有利于提高企業(yè)的知名度和品牌價值并為企業(yè)帶來更多的宣傳和曝光機會，同時能展示公司先進的產(chǎn)品和技術(shù)成果，有助于打造品牌形象，增強市場競爭力。

A：雅森展提供了一個優(yōu)質(zhì)平臺，在展會中與同行企業(yè)交流，更深入了解市場，了解同行，能推動我司的不斷發(fā)展，同時能夠在展會中與新老客戶見面洽談，溝通和發(fā)掘合作機會點。

A：透過現(xiàn)象看本質(zhì)，內(nèi)卷的根本原因是競爭力不夠。所以，面對內(nèi)卷的市場環(huán)境，我們要更加重視新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、新營銷方法探索。

我們公司一直將創(chuàng)新作為頭等大事來抓，積極了解市場趨勢與客戶需求，持續(xù)推動創(chuàng)新升級與迭代更新，不斷研發(fā)出具有差異化競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品，并時刻關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷提高品質(zhì)標準，增強消費者對品牌及產(chǎn)品的認同。

同時，我們加大品牌和產(chǎn)品的曝光，提升核心競爭力；此外，還將通過優(yōu)化運營管理及成本控制，加強人才隊伍建設(shè)，打造高效團隊等方法，確保我司在同行內(nèi)卷中保持競爭優(yōu)勢。

值得特別強調(diào)的是，廣東月福創(chuàng)立于2003年，是一家已經(jīng)有超過20年歷史的成熟企業(yè)。20多年來，我們在競爭成長，在成長中接受更大的競爭，所以我們的營銷工具箱里，已經(jīng)有非常豐富的工具以應(yīng)對任何新的行業(yè)發(fā)展形式。

在不斷的市場競爭中，我們持續(xù)進步和發(fā)展，現(xiàn)在的月福已經(jīng)發(fā)展成為汽車養(yǎng)護設(shè)備、汽車養(yǎng)護用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們的營銷中心位于廣州，大型研發(fā)生產(chǎn)基地在開平，業(yè)務(wù)覆蓋主機廠配套、4S集團、OEM貼牌代工、獨立售后維修門店等領(lǐng)域，多年來，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，獲得客戶的認可與信賴。

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