日前，雅森嚴選油品直播專場“出路·潤滑油經銷商破局之道”首場開播，美洲豹石油制品(北京)有限公司銷售總經理于曉南在直播中就“廠商如何幫經銷商賦能門店”發表觀點。

以下為直播實錄：

大家會說這個修理廠今年特別難，經銷商也很難，為什么這樣說呢？以前做經銷商不用去拓客、在抖音做活動，有客戶資源就不愁賺錢。隨著互聯網的深入，機構、資本的介入，導致整個潤滑油市場發生改變，很多門店生意越來越難，客戶流失嚴重，普遍存在缺乏服務標準、客單價提升不上去等問題。

經銷商提升服務面臨兩個難題。

首先，經銷商沒有開修理廠的經驗，其次，缺少運營團隊。

舉個例子：

我們太原一個加盟的客戶，前邊三層賣車，后面有一個維修保養的門店，由店長來管理，但是生意很不好。

我們專業運營人員去分析門店目前運營情況，發現他在客戶板塊管理做的不好，并對他的門店進行了改造。

首先，進行客戶分類。把客戶全部重新錄入系統歸檔，進行數據分析，將客戶標簽化。

其次，做營銷活動。這個店有3000多個客戶不是會員，我們做了一場活動，三天達成二十萬成交額。

最后，優化管理。制定人員績效、崗位績效，提升施工服務流程。

現在這個店每個月業績提升5萬到20萬。

但是并不是所有門店都適合加盟的模式，尤其是成立時間不長的門店，加盟服務會很重，重新裝修改造不劃算，更適合做單項運營服務方案調整。例如我們近期推出的2581增值密碼，為門店提升服務以及客單價。

什么是2581？即兩大系統、五款產品、八步運營、一個啟動會。兩大系統是潤滑系統和燃油系統，五款產品包括潤滑系統清洗劑、治理燒機油活塞環清洗釋放劑、燃燒室清洗除碳劑、除碳燃油寶等。

八步運營其中包括：

利：將利益分配給員工。修理廠和廠家各拿出一部分利潤，誰成交就將利益分配給誰。

教：***、幫助門店員工學習施工流程、設備使用。第二、營銷話術的教程。

拍：員工成單后用水印相機拍，確定是當天完成的項目后，可領取紅包。

發：發朋友圈吸引老客戶，發抖音吸引同城流量，方圓三到五公里的客戶，每周會有兩次抖音課程，幫助門店增加新流量，提升客流。

利用SaaS系統經營管理門店

雖然很多門店已經上了門店管理系統，但是系統過于繁瑣，我們會根據不同的門店去提供不同的系統板塊。比如小型門店應該先學客戶管理、訂單管理、庫存管理，再做數據分析、營銷活動等。經銷商不是說發完貨就完事了，要持續服務門店。

讓汽修門店快速學會精準用油

現在生意不好做，門店都不愿意壓很多貨。我們將產品分的很細，根據車系進行分類。每周會有運營課程，幫助門店了解精準用油，不僅可以讓門店簡單快速復制我們的產品，還能快速提高車主黏性。

比如，一輛新的五菱宏光plus1.5t，雖然車的價格不高，但是如果你用半合成機油，可能車主立馬掉頭走了，為什么？因為這個車適合加530的機油。

經銷商要與門店建立地區防御

首先分析門店情況，提供對應的運營方案，通過運營團隊幫助經銷商賦能門店門店，一起建立地區資源優勢。

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第二期直播預告：

直播主題：

巧用“體驗營銷”拉動油品銷售業績增長

直播時間：

11月22日19：30

油品經銷商轉型到雅森展

2023年2月11-14日北京順義新國展，北京雅森汽車用品展，特設油品新勢能專區，潤滑油實力工廠、新能源新產品將亮相展會，更有精彩同期活動解讀趨勢，行業專家齊聚，為你提供營銷方案、運營思路。

同期活動：

·潤滑油及養護品經銷商開年***課

·潤滑油經銷商“利潤倍增”公開課

·LubTop2022 中國潤滑油行業年度總評榜暨汽車服務卓越者評選頒獎盛典

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