2024年北京雅森汽車用品展-雅森北京展

2024北京汽車用品展

時間：2024年2月28-3月2日

地點：中國國際展覽中心新館（北京順義新國展）

參展咨詢：蘇經(jīng)理 l39-l7777-O94  QQ：2409829839

CIAACE雅森展自創(chuàng)辦已舉辦33屆，從展到全產(chǎn)業(yè)鏈大展的歷程中，重要的是順勢而為，不斷創(chuàng)新。雅森集團總裁謝宇在現(xiàn)場從整車市場趨勢、汽車后市場趨勢、汽車后市場渠道變化三個層面，全面解讀未來汽車產(chǎn)業(yè)和汽車后市場的發(fā)展趨勢。

隨著汽車對人的意義不再是一個簡單的代步工具開始，人、車、生活的關(guān)系更加緊密聯(lián)系，作為需求者的“人”也成為市場競爭趨勢的核心。各種汽車內(nèi)飾、汽車改裝、汽車精品、車載電器、戶外用品、露營裝備等等品類繁多的產(chǎn)品，代表著車主更多精細化的需求和個性化的消費選擇。所以在競爭日益激烈的當(dāng)今市場中，只是滿足傳統(tǒng)需求顯然是遠遠不夠的，創(chuàng)新永遠是開啟廣闊天地的金鑰匙。

下一個盈利的市場“新藍海”，就在2024年2月28-3月2日北京雅森展，地點-北京順義新國展。

快修快保將成易損件新戰(zhàn)場，不信來看！

易損件傳統(tǒng)渠道競爭激烈，重塑渠道你有勇氣嗎？

易損件在主機廠和汽配渠道的市場格局已定，先入局的大品牌喝湯吃肉，占據(jù)市場70%的市場份額。剩下一部分有生存力的企業(yè)，使出渾身力氣擠進二三線品牌的行列，也只剩下一些稀飯可吃。再加上一些雜牌子的攪局，價格戰(zhàn)讓易損件行業(yè)的利潤微薄。新政策要求，包裝上要有工廠地址，這無疑是對只做品牌的企業(yè)重重一擊，也就是說你要么渠道強到工廠不想離開你，有良心的工廠可能不會和你的下游合作。如果沒有這么強勢，那后面的日子就更加難受了。多少人在這種大環(huán)境下哀聲怨道的吶喊？

老板們也沒閑著，因為易損件的SKU問題，很多企業(yè)把渠道布局重點放在解決倉儲配送問題上，目前很多品牌實現(xiàn)了30分鐘配送，甚至個別企業(yè)可以做到15分鐘配送，這個競爭力固然重要。就在大家死盯著行業(yè)內(nèi)競爭的時候，其實另外一個渠道也在崛起。難道易損件只有外貿(mào)、主機配套、汽配渠道這三個選擇嗎？

2 洗美養(yǎng)快修渠道，在怎么做易損件生意？

不得不說汽車服務(wù)渠道相比汽車維修渠道，營銷能力強太多了，在這個渠道里，很少有在單一賣產(chǎn)品的，都在以項目方式輸出，當(dāng)他們覺得洗車不賺錢的時候，就推出了超級套餐、精洗套餐等等，就會把一些美容、美護、修復(fù)的項目打包一起賣了，價格賣高了，利潤也上去了，店面也升級了，從單一洗車店、一步步靠快速適應(yīng)市場上新項目，成為美容店、養(yǎng)護店，甚至快修快保店。同樣，一些聰明的老板們，在同行激烈競爭中，又盯上了易損件，像一類易損件施工簡單，又是定期必需更換的產(chǎn)品，聰明的老板們，又在自己的洗車項目、美容套餐、保養(yǎng)項目里，開始加入更換易損件的新服務(wù)。眾所周知，做洗美養(yǎng)快修業(yè)務(wù)的門店，車主進店頻次比維修門店會更高，當(dāng)這些門店動起來易損件的市場份額會發(fā)生巨大變化。

我這里有一組數(shù)據(jù)，主要調(diào)研人群是雅森展到場的觀眾：

l 51%的快修快保店、一站式服務(wù)店，至少上了兩個易損件項目。

l 27%的洗美養(yǎng)店，在擴充易損件項目，換四濾、雨刷等隨手干的增項，也是提高車主服務(wù)的增值項目。

一個市場新形態(tài)在崛起，你是在40萬的修理廠渠道掙扎，還是搶奪80萬的汽服店市場份額？真的到了調(diào)整渠道布局時候。

3 快修快保拓新聯(lián)盟計劃，易損件快速切入新市場首選

未來最有核心競爭力的渠道，不是大型連鎖或經(jīng)銷商渠道，而是與車主交互比較頻繁的洗美養(yǎng)修門店（俗稱夫妻店），抓住這個市場才是最后贏家。

在汽車服務(wù)渠道里，易損件的項目剛剛興起，對于易損件品牌的認識很有限的，多數(shù)是哪個品牌找到他們，就先嘗試起來，這也是人們常說的先入局占坑的理論。如何快速的獲取大量的汽車服務(wù)渠道資源？最簡單粗暴的方式就是通過展會快速切入。眾所周知，這塊資源是深耕行業(yè)20年的雅森展強項，正因為行業(yè)變化，雅森展易損件及平臺參展企業(yè)也在逐年增多，2022年已形成易損件專館。這是買家需求、渠道需求的必然產(chǎn)物。

雅森展發(fā)起《快修快保拓新聯(lián)盟計劃》，搭建橋梁，連接易損件企業(yè)和汽服渠道里的經(jīng)銷商及門店，共同探討洗美養(yǎng)快修渠道易損件生意，易損件工廠的新客戶群如何建立？經(jīng)銷商是否有能力維系好？易損件工廠針對新終端，是否可以提供完善的服務(wù)體系和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助新客戶快速上易損件項目。

新渠道嘗試

洗美養(yǎng)等汽服行業(yè)經(jīng)銷商和門店

車主進店量遠超修理廠

新賽道占位

下沉市場優(yōu)先占位

市場空間更大、競爭更小

新模式探索

同級別易損件品牌聯(lián)合發(fā)力

向門店發(fā)起易損件項目一站式服務(wù)攻略

新客戶建立

新客戶對服務(wù)的需求更強

經(jīng)銷商是否有能力維系好

易損件企業(yè)針對新終端

提供完善的服務(wù)體系和系統(tǒng)培訓(xùn)

幫助新客戶快速上項目更加重要

新品牌打造

“拓新聯(lián)盟”在雅森展官方背書下

以及新渠道資源推廣的保障

易損件廠商只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)

就能實現(xiàn)高效拉新

聯(lián)盟里的每一個易損件企業(yè)

都將在新的市場中

形成自己全新的品牌影響力

快修快保

拓新聯(lián)盟計劃

怎么加入？

如果你是易損件工廠、供應(yīng)鏈平臺、或者是想嘗試上易損件項目的門店，點擊鏈接填寫信息報名吧！雅森免費釋放資源，與你一起拓新，誠邀加入！

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