易損企業忙著“搶賽道”

  渠道扁平化導致傳統的汽配經銷商越來越無以為繼，新一輪汽車服務店快修快保化浪潮席卷而來，又將洗車美容養護門店變成一站式快修快保型門店，易損企業急切地要加大對美容養護渠道的快速布局、滲透，于是易損件企業快速從傳統的、老的汽配展會中抽身出來，搶奪雅森展會上***的目標客戶群體——美容養護領域市、縣經銷商和優質規模門店。

3.1 易損配件展商跑步進場

  轉戰新戰場、搶占新賽道、彎道超車——成為易損件加速布局雅森展的內生動力。雅森北京展有著龐大的市縣代理商、服務商，是易損件做強行業品牌、產品快速進店和動銷的***平臺。單以雨刷為例，以鑫海愛多（54㎡）、貴州萬江（36㎡）、鎮海陽光（36㎡）、美途汽配（36㎡）、西多士（36㎡）、元歡 （36㎡）等為代表，目前已經有超過90個品牌確定參加雅森北京展。四濾、火花塞、剎車片、剎車盤、蓄電池等品類的參展商也急劇增多。

  易損件企業組團到雅森展來搶服務店轉型、上快保帶來的增量市場。順應企業需求，雅森展發起成立的“易損件拓新聯盟”又成為各方奪門占座的新平臺，讓一些在傳統市場激烈競爭中舉步維艱、利潤率很低的易損件企業看到了新的曙光。

3.2 機油工廠被迫走上前臺

  這兩年受電動乘用車和氫能商用車加速滲透、雙碳環保政策收緊，柴機油換油里程加長等多種因素的影響，柴機油市場競爭加劇，渠道端銷量下滑，各大工廠紛紛把目光轉向利潤較高的汽機油領域。為了強化品牌，增加銷量，更多企業開啟了渠道多元化發展。雅森展積累了豐富的養護渠道經銷商、快修快保連鎖、修理廠等買家人群，與機油工廠快速搶占新賽道很對味。

  與此同時，傳統的汽機油企業為了擴寬市場，引來增量，也紛紛主動出擊。于是品牌機油、汽機油工廠、“柴轉汽”工廠三者之間的“新戰斗”即將在雅森展打響。從訂展數據來看，賽純（108㎡）、美洲豹（108㎡）、南京西方（72㎡）、飛鯊（72㎡）、固特異（60㎡）、三和化工（54㎡）、盧克伊爾（54㎡）、拉力寶（54㎡）、廣東歐潤（36㎡）、箭牌（36㎡）、邁可適（54㎡）、馳美（36㎡）等上百家潤滑油品牌正在摩拳擦掌，蓄勢而戰。

注：國內外機油品牌和工廠在雅森展

3.3 展會為機油競爭打開空間

  國內外機油工廠和品牌運營商通過雅森展拓展新市場，雅森也不斷投入資源為機油展商創造商機，除了加強對口買家邀觀外，展會同期和騰飛策劃繼續合作，為傳統油品經銷商轉型升級提供知識和力量，繼續舉辦“2022中國潤滑油經銷商大會”、“2022中國機油OEM大會”等系列活動。近年來，雅森展機油展區作為“汽機油專業展”正變得越來越充實。

文章投稿 | 展會入駐

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