易損件傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，重塑渠道你有勇氣嗎？

  易損件在主機(jī)廠和汽配渠道的市場(chǎng)格局已定，先入局的大品牌喝湯吃肉，占據(jù)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。剩下一部分有生存力的企業(yè)，使出渾身力氣擠進(jìn)二三線品牌的行列，也只剩下一些稀飯可吃。再加上一些雜牌子的攪局，價(jià)格戰(zhàn)讓易損件行業(yè)的利潤(rùn)微薄。新政策要求，包裝上要有工廠地址，這無疑是對(duì)只做品牌的企業(yè)重重一擊，也就是說你要么渠道強(qiáng)到工廠不想離開你，有良心的工廠可能不會(huì)和你的下游合作。如果沒有這么強(qiáng)勢(shì)，那后面的日子就更加難受了。多少人在這種大環(huán)境下哀聲怨道的吶喊？

  老板們也沒閑著，因?yàn)橐讚p件的SKU問題，很多企業(yè)把渠道布局重點(diǎn)放在解決倉(cāng)儲(chǔ)配送問題上，目前很多品牌實(shí)現(xiàn)了30分鐘配送，甚至個(gè)別企業(yè)可以做到15分鐘配送，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力固然重要。就在大家死盯著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其實(shí)另外一個(gè)渠道也在崛起。難道易損件只有外貿(mào)、主機(jī)配套、汽配渠道這三個(gè)選擇嗎？

洗美養(yǎng)快修渠道，在怎么做易損件生意？

  不得不說汽車服務(wù)渠道相比汽車維修渠道，營(yíng)銷能力強(qiáng)太多了，在這個(gè)渠道里，很少有在單一賣產(chǎn)品的，都在以項(xiàng)目方式輸出，當(dāng)他們覺得洗車不賺錢的時(shí)候，就推出了超級(jí)套餐、精洗套餐等等，就會(huì)把一些美容、美護(hù)、修復(fù)的項(xiàng)目打包一起賣了，價(jià)格賣高了，利潤(rùn)也上去了，店面也升級(jí)了，從單一洗車店、一步步靠快速適應(yīng)市場(chǎng)上新項(xiàng)目，成為美容店、養(yǎng)護(hù)店，甚至快修快保店。同樣，一些聰明的老板們，在同行激烈競(jìng)爭(zhēng)中，又盯上了易損件，像一類易損件施工簡(jiǎn)單，又是定期必需更換的產(chǎn)品，聰明的老板們，又在自己的洗車項(xiàng)目、美容套餐、保養(yǎng)項(xiàng)目里，開始加入更換易損件的新服務(wù)。眾所周知，做洗美養(yǎng)快修業(yè)務(wù)的門店，車主進(jìn)店頻次比維修門店會(huì)更高，當(dāng)這些門店動(dòng)起來易損件的市場(chǎng)份額會(huì)發(fā)生巨大變化。

我這里有一組數(shù)據(jù)，主要調(diào)研人群是雅森展到場(chǎng)的觀眾：

l 51%的快修快保店、一站式服務(wù)店，至少上了兩個(gè)易損件項(xiàng)目。

l 27%的洗美養(yǎng)店，在擴(kuò)充易損件項(xiàng)目，換四濾、雨刷等隨手干的增項(xiàng)，也是提高車主服務(wù)的增值項(xiàng)目。

一個(gè)市場(chǎng)新形態(tài)在崛起，你是在40萬的修理廠渠道掙扎，還是搶奪80萬的汽服店市場(chǎng)份額？真的到了調(diào)整渠道布局時(shí)候。

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快修快保拓新聯(lián)盟計(jì)劃，易損件快速切入新市場(chǎng)首選

  未來最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，不是大型連鎖或經(jīng)銷商渠道，而是與車主交互比較頻繁的洗美養(yǎng)修門店（俗稱夫妻店），抓住這個(gè)市場(chǎng)才是最后贏家。

  在汽車服務(wù)渠道里，易損件的項(xiàng)目剛剛興起，對(duì)于易損件品牌的認(rèn)識(shí)很有限的，多數(shù)是哪個(gè)品牌找到他們，就先嘗試起來，這也是人們常說的先入局占坑的理論。如何快速的獲取大量的汽車服務(wù)渠道資源？最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是通過展會(huì)快速切入。眾所周知，這塊資源是深耕行業(yè)20年的雅森展強(qiáng)項(xiàng)，正因?yàn)樾袠I(yè)變化，雅森展易損件及平臺(tái)參展企業(yè)也在逐年增多，2022年已形成易損件專館。這是買家需求、渠道需求的必然產(chǎn)物。

  今年，雅森展發(fā)起《快修快保拓新聯(lián)盟計(jì)劃》，搭建橋梁，連接易損件企業(yè)和汽服渠道里的經(jīng)銷商及門店，共同探討洗美養(yǎng)快修渠道易損件生意，易損件工廠的新客戶群如何建立？經(jīng)銷商是否有能力維系好？易損件工廠針對(duì)新終端，是否可以提供完善的服務(wù)體系和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助新客戶快速上易損件項(xiàng)目。

新渠道嘗試

洗美養(yǎng)等汽服行業(yè)經(jīng)銷商和門店

車主進(jìn)店量遠(yuǎn)超修理廠

新賽道占位

下沉市場(chǎng)優(yōu)先占位

市場(chǎng)空間更大、競(jìng)爭(zhēng)更小

新模式探索

同級(jí)別易損件品牌聯(lián)合發(fā)力

向門店發(fā)起易損件項(xiàng)目一站式服務(wù)攻略

新客戶建立

新客戶對(duì)服務(wù)的需求更強(qiáng)

經(jīng)銷商是否有能力維系好

易損件企業(yè)針對(duì)新終端

提供完善的服務(wù)體系和系統(tǒng)培訓(xùn)

幫助新客戶快速上項(xiàng)目更加重要

新品牌打造

“拓新聯(lián)盟”在雅森展官方背書下

以及新渠道資源推廣的保障

易損件廠商只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)

就能實(shí)現(xiàn)高效拉新

聯(lián)盟里的每一個(gè)易損件企業(yè)

都將在新的市場(chǎng)中

形成自己全新的品牌影響力

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