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關注詞:2021上海禮品展:分析禮品行業四大困境 發表時間:2021-09-10 16:28:19 關注 次 | 查看所有評論
據前瞻產業研究院發布的《中國禮品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2010年中國禮品行業銷售收入已達19580億元,這么多年來一直呈現不斷增長趨勢。2020年年底中國禮品行業銷售收入已突破3萬億元。
但是在這么一個萬億級的行業里,沒有一個純粹的專做禮品的企業成為上市公司。
為什么?因為禮品行業目前面臨著四大困境!
一、同質化嚴重
簡單來說,禮品行業的這個紅海簡直紅的比萬千口紅加起來還要紅。
這也是行業面臨的***困境。
市面上有一種禮品,你可以去向制造工廠買到,我也可以向制造工廠買到,你賣100,我賣99.5,長期下來,難免陷入價格戰,毀滅價值,這也是很多行業面臨的現狀。
二、關系型營銷主導
很多禮品創業者他們之所以創業,只是因為他看到自己手上有個關系,要把這個關系給用好,所以干脆就做禮品。
但是我們想由一個小企業到中型企業再到一個大型企業,光靠關系營銷肯定是不行的。
如果想把企業真的做成一個現代化的、盈利穩定的企業,我們就要走出關系營銷的怪圈,就是說你企業的任何一個人走了,這個生意都不會跑;這樣的話,你的企業盈利能力才會穩定,有穩定的盈利能力,你才是一個真正的、有長期價值的,而且有機會進入資本市場的企業。
三、不以客戶為中心
第三個困境,也是我們整個商業界各行各業的一個特點、現象,就是很多企業是以利潤為中心,而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創造價值”為中心。以利潤為中心體現在哪里?不顧客戶和客戶的客戶的需求。
比如說我搞了一批進貨價很低的某某產品,這個產品也適合做禮品,我就要把它瘋狂的推給我的那些客戶。你看這樣我不就可以賺到更多的錢了嗎?或者說有那個產品,它中間的毛利特別高,毛利比較高,我想把它推給我的客戶,通過這個來賺錢。這個確實能賺到錢,但是不能讓你走遠。
作為一個禮品企業,我們思考的出發點,我們的***思考應該是:我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創造價值,而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤,只是創造了價值的一個結果。
四、面臨新興渠道的強力競爭
比如京東,它是一個電商大平臺,他們是做正品起家的,而禮品肯定都是需要正品的。所以京東跟禮品行業企業之間是存在競爭的。
那么像京東這樣的渠道帶來的壓力,最后體現的就是一些大宗的標準化禮品,越來越難做。很多禮品企業發現越來越難做了,原來可以做的現在做不了。
那么為什么有些企業沒辦法應對這種壓力?一個重要的原因就是創造的價值不夠,在時間成本上,在選擇成本上,沒有幫助客戶去降低這些成本,所以客戶就只盯著購買的直接成本,這個時候就很被動。
這些困境也導致禮品行業進入門檻極低,很多有點關系的人,都能來做禮品;甚至有些在禮品公司里面工作一段時間的人,突然自己注冊個禮品公司也還能活。而且禮品行業還有一個特點,就是在這個行業的人,很少有人把這個作為長期事業,大多是把禮品作為自己挖***桶金的一個選擇;在禮品行業賺到錢了,馬上就改行去干別的。但是禮品行業總要有一些人是把這個作為事業的,這個行業畢竟那么大,機會那么多,而且還有很大的成長空間。
當前的禮品企業如果要跳出同質化競爭,跳出關系營銷,轉變為以為顧客創造價值為中心,把禮品當作事業來做,實際上只有一條路,打造品牌。
2021年最后一展,不負期許!
2021年12.10號-12號
上海新國際博覽中心
我們魔都見!
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名次 | 展會名稱 | 月份 | 區域 |
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1 | 世界食品廣州展 | 六月 | 廣東 |
2 | 中國建博會 | 七月 | 廣州 |
3 | 北京科博會 | 九月 | 北京 |
4 | 北京車展 | 九月 | 北京 |
5 | 中國工博會 | 九月 | 上海 |
6 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
7 | 中國食材電商節 | 三月 | 湖北 |
8 | 山東糖酒會 | 11月 | 山東 |
9 | 上海物流展 | 十月 | 上海 |
10 | 中國國際肉類工業展 | 九月 | 山東 |
11 | 中國制博會 | 九月 | 遼寧 |
12 | 2021全國糖酒會 | 四月 | 四川 |
名次 | 展會名稱 | 月份 | 區域 |
---|
1 | 中國計量展 | 五月 | 上海 |
2 | 上海國際精釀啤酒展 | 五月 | 上海 |
3 | 上海地面材料展 | 12月 | 上海 |
4 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
5 | 中國建博會 | 七月 | 廣州 |
6 | 廣州連鎖加盟展 | 六月 | 廣州 |
7 | 中國加盟博覽會 | 四月 | 北京 |
8 | 北京加盟展 | 三月 | 北京 |
9 | 廣州國際連鎖加盟展 | 六月 | 廣州 |
10 | 上海禮品家居展 | 六月 | 上海 |
1 | 中國計量展 | 五月 | 上海 |
2 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
3 | 中國制博會 | 九月 | 遼寧 |
4 | 中國工博會 | 九月 | 上海 |
5 | 武漢汽車制造展 | 11月 | 湖北 |
6 | 青島機床展 | 七月 | 山東 |
7 | 天津工博會 | 六月 | 天津 |
8 | CME中國機床展 | 五月 | 上海 |
9 | 上海物流展 | 十月 | 上海 |
10 | 上海PTC展 | 十月 | 上海 |
1 | 北京軍博會 | 七月 | 北京 |
2 | 廣州國際激光展 | 三月 | 廣州 |
3 | DIC顯示創新展 | 七月 | 上海 |
4 | 2016第十三屆“中國 | 11月 | 湖北 |
5 | 中國電博會 | 六月 | 北京 |
6 | 中國電子展 | 十月 | 上海 |
7 | 光電子中國博覽會 | 六月 | 北京 |
8 | 中國電子裝備產業博 | 七月 | 深圳 |
9 | 電源展覽會 | 八月 | 廣州 |
10 | 世界雷達博覽會 | 四月 | 江蘇 |
1 | 迪拜家電展 | 12月 | 國外 |
2 | 上海智慧零售展 | 三月 | 上海 |
3 | 中國零售業博覽會 | 11月 | 上海 |
4 | 上海直播展 | 九月 | 上海 |
5 | 工博會信息展/工業 | 九月 | 上海 |
6 | 北京人工智能展 | 十月 | 北京 |
7 | IOTE國際物聯網展 | 七月 | 深圳 |
8 | 中國國際電子商務博 | 四月 | 浙江 |
9 | 上海消費電子展 | 十月 | 上海 |
10 | 亞洲國際物聯網展覽 | 六月 | 北京 |
1 | 日本服裝展 | 三月 | 國外 |
2 | 日本服裝面料展 | 十月 | 國外 |
3 | 日本鞋展 | 三月 | 國外 |
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6 | CHIC春季上海服裝展 | 三月 | 上海 |
7 | 深圳原創設計時裝周 | 11月 | 深圳 |
8 | FS深圳國際服裝供應 | 11月 | 深圳 |
9 | 深圳服裝供應鏈博覽 | 11月 | 深圳 |
10 | 上海國際箱包展 | 十月 | 上海 |
1 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
2 | 廣州老博會 | 八月 | 廣東 |
3 | 廣州制藥展 | 五月 | 廣州 |
4 | 上海生物發酵展 | 八月 | 上海 |
5 | CIHIE·健博會 | 五月 | 北京 |
6 | 上海養老展 | 六月 | 上海 |
7 | 廣州國際中醫養生展 | 九月 | 廣州 |
8 | 廣州中醫養生展 | 九月 | 廣東 |
9 | 上海酵博會 | 八月 | 上海 |
10 | 上海酵素展 | 八月 | 上海 |