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前段時間，去“亞洲第一建材展”的廣州建材展看了一下。因?yàn)橐郧叭ミ^，知道展會期間附近容易塞車，這次約了客戶，為了避免遲到就早早地出門打的過去。誰知道，這一路上過去，竟然都沒出現(xiàn)塞車。一問司機(jī)，才知道，那幾天去展館的人雖然的確還是挺多的，但相對往年，今年的人流量明顯少了。而且，不僅是這次的建材展，連不久前那么大型的國際性的廣交會，琶洲附近的車流量也比往年低了許多，顯得很冷清！ 司機(jī)說得沒錯，后來，我和客戶進(jìn)去建材展發(fā)現(xiàn)，這次展會少了很多比較有名的大品牌，連我們上次三月份在門博會上看到的因?yàn)橐粋€鋁門體驗(yàn)館而大出風(fēng)頭的歐佩克門窗，這次也缺席了。一直以來，這些行業(yè)展會都是各大品牌進(jìn)行銷售、招商和提高知名度的一個很好的平臺，那么為什么如今這么多企業(yè)會選擇不參展或者逐漸減少參展次數(shù)呢？ 我分析了一下，在我看來，這里面包括兩方面的原因。
一方面，近幾年市場不太景氣，經(jīng)濟(jì)也有衰敗的現(xiàn)象，展會招商的效果越來越不明顯。看了一下媒體公布的數(shù)據(jù)，這兩年，廣州建材展的招商成交量都偏低。許多企業(yè)花費(fèi)幾十萬甚至幾百萬去參加各種各樣的展會，既花費(fèi)時間，也消耗了很多人力、物力，卻達(dá)不到預(yù)想的效果，自然也就慢慢降低了參展的熱情。
另一方面，其實(shí)現(xiàn)在企業(yè)的招商手段不斷推陳出新，除了展會招商外還有許多渠道可以用來招商，例如代理招商、會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商等等，效果甚至比參展好很多。其中，這里說的網(wǎng)絡(luò)招商是最新流行的一種方式，即通過在網(wǎng)絡(luò)做推廣，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招商信息等來吸引投資商。這種新興的招商方式現(xiàn)在比較流行，因?yàn)椴粌H成本低，傳播范圍廣，效果也很明顯。前面說到的歐佩克門窗就是一個鮮明的例子，這個品牌雖然沒有去參展，但網(wǎng)絡(luò)招商方面做得很好，網(wǎng)絡(luò)口碑也不錯，這應(yīng)該也是他們招商簽約率高居不下的重要原因之一吧。
可見呢，如今招商方法這么多，效果也常常比參展更好，這些都是展會經(jīng)濟(jì)越來越衰落的原因。除此之外，影響企業(yè)參展積極性的原因還有哪些呢，歡迎大家補(bǔ)充。
不至于，目前還是欣欣向榮，一派繁華
有衰敗的跡象，尤其上海虹橋國家會展中心的運(yùn)營