昆船智能技術股份有限公司智能裝備事業部 

綜合各方面因素來看，一方面主要得益于大部分成熟市場的穩定需求，例如行業的技改需求；另一方面，則得益于新興行業擴展的拉動，如新能源、新材料等行業；此外，部分傳統行業的自動化、智能化升級，特別是制造業轉型升級需求較大。

隨著移動機器人系統的應用場景日漸豐富，系統項目如何順利落地，成為行業關注的重要話題。

首先，一個典型的移動機器人項目中，甲方通常會有多個部門參與，如系統的使用和招標采購通常歸屬于不同的部門，不同的人對于產品最終呈現效果的期望是不一樣的。這就需要在合作過程中，乙方向甲方明確產品最終實現的功能、技術邊界條件等內容。并且這并非一蹴而就的事，而是需要在項目進行中的不同階段，持續和甲方保持溝通，讓甲方客戶充分理解AGV產品的特點。同時，在細化設計過程中，乙方要有意識地引導甲方對需求進行挖掘，甲方對于自身的需求和業務流程、特點最為了解，只有雙方有效溝通配合，才能形成不斷優化和完善方案。

其次，在項目推進過程中，將項目實施過程的進度、交付預期時間等信息及時地與甲方共享，是乙方的重要責任。如果因為供應鏈等各種問題或者技術更改導致項目延期等情況發生，更要及時地和甲方溝通，可能某些乙方遇到的問題，甲方是可以幫助解決的，及時溝通有助于保證項目的順利進行和成功落地，而不是讓甲方“開盲盒”。

第三，在一個移動機器人項目中，設計對項目的影響約占40%，現場實施的影響則高達60%，足見現場實施的重要性。一個物流集成系統可能有上百臺AGV，同時還會集成提升機等其他設備，這些設備最終都需要由AGV系統來進行統一調度，因此不僅需要一個具備良好項目管理能力的團隊來運作，更加離不開甲乙雙方的配合。所以說，在最終現場實施階段，甲乙雙方的協調和配合也是項目最終成功交付的關鍵。

一個項目的成功落地，離不開項目各方的共同努力，各方的及時溝通協調和相互配合，既是項目成功落地的關鍵，同時也是難點所在。項目管理過程中，甲乙方不僅需要協調管控內部各部門，同時也會面臨不同的分包商或者其他供應商，有的項目還會引入專門的監理公司對項目進行整體監管，因此協調過程中通常會遇到各種各樣的問題。此外，項目進行過程中，項目管理人員換人、技術人員流失等也加大了項目成功落地的難度，成為行業面臨的痛點之一。

因此，建立穩定的項目實施團隊和技術團隊尤為重要。經驗豐富、專業過硬的團隊，不僅可以及時高效地與項目各方保持溝通，更能夠在問題出現時迅速給出解決方案靈活應對。昆船智能公司的項目團隊不僅擁有多位具有幾十年行業經驗的老專家，整個團隊也非常穩定，這也是公司能成功交付數千個物流系統的原因。

此外，一旦看準一個行業，就應該持續加大投入，只有充分了解行業，了解客戶需求與痛點，才能讓項目實施更加順利，同時也能積累起更多的經驗，提升整個公司的優勢和競爭力。

例如，在應用方面，傳統AGV機器人項目更多集中在局部搬運上，目前多樓層、跨廠區的集群式AGV機器人搬運場景已經越來越多，并且規模和載重量都在不斷提升。

在技術方面，隨著系統規模復雜度提高，對整個機器人系統的調度能力的要求也會越來越高，因此需要在算法、控制能力等方面不斷提升。

此外，隨著項目運行場景變得越來越大，項目實施管理難度也會增加，如傳統導航方式下磁條的鋪設工作量就會呈指數級增長，這些新的挑戰，一方面更加考驗項目施工團隊的能力，另一方面需要從技術角度解決，如昆船智能公司在最新的某知名白酒企業項目中，采用了激光SLAM導航AGV來完成大規模、集群式的物料搬運；在某多晶硅場景中，在AGV關節機器人上應用了大量的視覺識別技術對物料載具進行識別，從而提高AGV的適應性。

昆船智能主流AGV車型

昆船智能公司作為國內最早研發生產AGV的企業之一，目前自研技術已經更新迭代到第五代，形成了叉式AGV、發動機裝配AGV、多層分揀AGV、輥道式AGV、全向移動倉儲物流AGV、智慧停車AGV等眾多產品系列。并通過開發AGV調度控制平臺和導航及運動控制算法形成了整套AGV解決方案，產品和解決方案已廣泛應用于酒業、醫藥、汽車、新能源、智慧停車等多個行業，并且出口到美國、比利時、科威特、泰國、白俄羅斯等國家。未來，在AGV等移動機器人的快速發展趨勢下，昆船智能公司將繼續加強5G應用、云端控制、大數據分析、機器視覺以及室外導航等技術儲備，不斷實現產品的迭代升級，進一步提升項目服務能力，為移動機器人系統項目的高質量落地交付探路。