貝納特成立于2007年，目前擁有昆山和南通兩大生產基地，是一家集研發、制造、銷售于一體的專業清潔設備生產企業。本次展會期間，我們訪問了昆山市貝納特機械設備有限公司的總經理邵小俠先生，以期了解他對清潔行業及貝納特公司發展的一些看法。

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深耕產品和服務 構筑護城河

“其實剛進入行業的時候，國內清潔設備行業制造能力幾乎是0 ，我也相當于見證了清潔設備市場從無到有的一個過程。”邵總感慨道。

隨著企業制造能力、設計能力的提升，洗地機生產制造變得越來越簡單，但相對的，也變得越來越難，因為競爭越來越大。

貝納特未來的發展，主要集中在兩個方面：

一是要走精品路線。

首先我們要做“加法”，把產品線完善起來；其次要做“減法”,精簡產品型號——這就是我們一直在講的精品路線。走精品路線可以提高效率，減少成本，避免不必要的浪費。只有把力量集中在精品產品上，這個“拳頭”打出去才有力量。

二是售后服務方面。

產品和服務從來都是一個企業的核心命脈，不管是新老客戶，如果沒有一個相應完善的服務體系支撐，產品的口碑會受到影響；有了好產品和優秀的售后服務，才能延長企業生命力，這對品牌的發展十分重要。

“作為制造商來說，我最關心的是產品有沒有創新，品質能否對標一些全球一流的品牌。在這個時代，誰先全球化誰就占領了這個先機。” 邵總表示，目前的中國擁有一流的制造能力，一流的研發能力，如何走出國門，跟國外的市場競爭，這不光對貝納特是很大的挑戰，對中國的整個制造業來說也是極大的挑戰。

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科技賦能 包羅萬象

現階段，隨著行業格局的加速演變，市場擴張成為清潔行業企業的發展共識。對于企業而言，要在潛力巨大的市場里獲得成功，找準方向是根本。

1、線上營銷部署

貝納特的發展大部分還是延續了往年的一些銷售模式。隨著電商和移動互聯網的發展，線上的發展可謂是“迅雷不及掩耳”。

邵總認為，企業需要基于互聯網與大數據物聯網等技術，打通線上線下網絡，提升用戶體驗，實現降本增效。實際上，在整個貝納特的銷售體系中，貝納特相關的線上市場部署已經在開展過程中了。

2、智能化功能

在行業規模做大和服務產品創新升級的推動下,清潔服務行業洗牌將不可避免,不同特質、不同規模的企業都在尋求不同的發展道路，傳統的設備在慢慢的向無人化、智能化發展，貝納特也在做這方面的工作。

在智能化角度，貝納特在電器方面做了很多集成，通過一些集成線路和控制器等等，提高整個設備的智能化程度。在設備方面增加了很多功能，如物聯網服務，物聯網便于客戶在收集使用的數據管理上面提升效率。

3、智能時代的合作共贏

行業發展制約因素的不斷顯現，先進設備、先進工具及互聯網運用等科技手段漸進替代人力的情況將日趨常態。那么傳統的清潔設備商，怎樣跟無人化智能化的提供商結合?

邵總對此也給出了他的預判：將來肯定會有一部分專業人才提供智能化的模塊，或軟件的系統，與制造商的合作將越來越緊密，打造出更多無人化的設備。邵總表示：“我們需要以更加開放包容的心態跟大家通力合作，根據不同情況，選擇更適合自身的合作商。”

寄語：

從貝納特成立以來，我們每一年都會參加CCE的清潔展，CCE在我心中是國內特別專業的清潔展，并且這次也從之前的3天展會變成了4天，足以說明CCE也一直在進步。我希望CCE可以保持現在的專業性，在展館劃分的專業品類上可以再增強一些，作為CCE的老朋友，也希望你們可以把CCE辦的越來越好，增強我們展商的體驗感。

——昆山市貝納特機械設備有限公司

總經理邵小俠

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